Xoay đủ kiểu

Theo DKRA Việt Nam, quý vừa qua, sức cầu chung toàn thị trường ở mức thấp khiến các chủ đầu tư phải liên tục đưa ra các chính sách chiết khấu, giãn tiến độ thanh toán và ân hạn gốc/lãi vay để tăng thu hút người mua nhà. Cách làm này tuy không phải mới nhưng đây chiến lược bán hàng của doanh nghiệp khi thị trường khó khăn để kích cầu thanh khoản.

Đơn cử như hồi đầu tháng 10, trong đợt mở bán đầu tư tại dự án Moonlight Avenue, TP. Thủ Đức, TP.HCM, Tập đoàn Hưng Thịnh đã tung ra thị trường với chính sách chiết khấu giá căn hộ lên đến 46% nếu người mua thanh toán vượt tiến độ 98% dự án.

Cụ thể, trong 100 căn đầu tiên, khách hàng được giảm 3%, căn thứ 101-200 giảm 2%, căn 201-300 giảm 1%. Khách thanh toán vượt 30% giảm thêm 1%, thanh toán vượt 51% giảm 2%, thanh toán vượt 70% giảm 3%. Với mức thanh toán vượt từ 51-98%, khách được giảm từ 24-40% giá trị căn hộ.

Nhờ chính sách linh hoạt này, dự án đã bán được gần 500 căn hộ trong đợt đầu tiên. Moonlight Avenue có quy mô gần 9.000m2, gồm 2 tòa tháp cao 25 tầng với hơn 800 sản phẩm có diện tích từ 34-90m2, giá bán khoảng 68 triệu đồng/m2.

Tương tự, Novaland cũng không nằm ngoài "cuộc đua" khi thời gian gần đây, thị trưởng rỉ tai nhau chủ đầu tư tung ra rổ hàng khuyến mãi tại dự án Aqua City (Đồng Nai) với chiết khấu giảm đến 50% khi thanh toán vượt 95%.

Cụ thể, một căn biệt thự có giá hơn 15 tỷ đồng nhưng chỉ cần thanh toán 95% giá trị, thì mức giá người mua thanh toán chỉ còn hơn 7 tỷ đồng. Các mức chiết khấu gồm: chiết khấu 30% nếu khách hàng thanh toán sớm 95%, giảm thêm 1,5 tỷ đồng tương đương gói nội thất. Không dừng lại đó, chủ đầu tư còn cam kết thuê lại sản phẩm với mức lợi nhuận 18% trong 3 năm đầu sau khi nhận nhà, cam kết mua lại 6-10%/năm.

Aqua City do Novaland phát triển với 15.000 sản phẩm gồm nhà phố thương mại, biệt thự song lập...

Trong khi đó, để người mua nhà gần hơn với giấc mơ an cư, Phú Đông Group đưa ra chính sách thanh toán tối giản để hỗ trợ khách hàng sớm sở hữu nhà ở. Theo đó, người mua nhà tại dự án Phú Đông Sky Garden (Bình Dương) chỉ cần thanh toán 20%, 50% tiếp theo được ân hạn nợ gốc và miễn lãi suất 100% cho đến khi nhận nhà.

Khách hàng tự chủ động tài chính sẽ được hưởng mức chiết khấu 5-10% trên tổng giá trị căn hộ (tùy phương thức thanh toán). Trường hợp khách hàng sử dụng hỗ trợ từ ngân hàng, chỉ thanh toán 20%, 50% còn lại được ngân hàng hỗ trợ giải ngân với lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc đến khi nhận nhà. Như vậy, khách hàng chỉ cần chi trả 1/5 tổng giá trị căn hộ, sau đó khách hàng có thêm khoảng 2 năm để chuẩn bị phần tài chính tiếp theo mà không chịu áp lực lãi vay từ ngân hàng.

Tương tự, Tập đoàn An Gia cũng áp dụng chính sách thanh toán 20% nhận nhà tại dự án Westgate (huyện Bình Chánh, TP.HCM). Cụ thể, căn hộ 85m2 có mức giá khoảng 3,5 tỷ đồng, người mua chỉ cần thanh toán trước 700 triệu đồng và ngưng đến khi nhận nhà vào quý III/2023. Áp dụng thêm mức chiết khấu 1% cho khách hàng thân thiết, 1-2% cho khách hàng mua sỉ sản phẩm, 1% khách hàng tại một số khu vực như: Quận 8, Tân Bình, Bình Tân, huyện Bình Chánh và hỗ trợ vay 100% lãi suất và ân hạn nợ gốc đến khi nhận nhà.

Ngoài những doanh nghiệp nêu trên còn vô số những doanh nghiệp khác cũng đang chạy các chương trình ưu đãi. Nói với Nhadautu.vn, ông N.Q, Giám đốc một doanh nghiệp địa ốc ở Bình Dương (trụ sở TP.HCM) cho rằng, câu chuyện tăng chiết khấu, tung ra các chương trình ưu đãi không phải chuyện mới. Có chăng, ở thời điểm khó khăn như hiện nay, việc làm là để kích thích nhu cầu người mua và cũng là cách cân đối dòng tiền để đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp.

Khách hàng và nhà đầu tư thận trọng

Theo tìm hiểu của PV, không phải phân khúc nào cũng bán được hàng, đặc biệt là các sản phẩm đất nền, các sản phẩm có giá trị đầu tư, có giá trị cao gần nhưng đang "đứng hình" dù chủ đầu tư đưa ra nhiều ưu đãi. Ở chiều ngược lại, phân khúc tầm trung có mức giá giao động từ trên 40 triệu đồng đến dưới 70 triệu đồng/m2 lại đang có lượng quan tâm và hấp thụ tốt hơn.

Giao dịch trên thị trường BĐS có xu hướng chậm lại trong các tháng qua do ảnh hưởng từ việc nhà đầu tư và người mua khó tiếp cận nguồn vốn vay từ ngân hàng. Dữ liệu của Batdongsan.com.vn cho thấy, quý III, mức độ quan tâm tìm mua BĐS có xu hướng giảm tại nhiều khu vực trên cả nước. Ngoài Tiền Giang, Hậu Giang, lượt tìm kiếm nhà đất ở tất cả các tỉnh, thành phía Nam và Tây Nguyên có sự sụt giảm trung bình từ 10-41% so với quý II trước đó. Hà Nội và một số tỉnh phía Bắc như Bắc Ninh, Hưng Yên, Thái Bình, Vĩnh Phúc, Lạng Sơn đều có lượt tìm mua nhà đất giảm sâu ở mức 15-45%

Về thị trường năm 2023, ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn cho biết, thị trường sẽ phải đối mặt với nhiều điểm nghẽn, khó khăn. Động thái kiểm soát hạn mức tín dụng từ ngân hàng sẽ vẫn áp dụng trong năm 2023, lãi suất có xu hướng điều chỉnh tăng dưới sức ép lạm phát và nguy cơ suy thoái kinh tế toàn cầu. Khó khăn tiếp tục bủa vây cả doanh nghiệp BĐS và người tham gia thị trường.

Trong khi, ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam nhìn nhận, lạm phát và lãi suất tăng cao đang ảnh hưởng đến khả năng chi trả của người mua nhà. Nhà đầu tư trong giai đoạn này có sự tính toán thận trọng hơn và chuyển sang trạng thái phòng thủ, chờ đợi. Vì vậy dòng tiền đổ vào mua BĐS sẽ không nhiều vì chỉ một bộ phận người có sẵn tiền mặt mới tích cực tham gia thị trường. Nhà đầu tư cần thận trọng xem xét khả năng tài chính trước khi có ý định mua nhà đất.

Tuy nhiên, thị trường BĐS vẫn có nhiều khía cạnh tích cực như tăng trưởng kinh tế Việt Nam vẫn duy trì xu hướng phục hồi khả quan. Đồng thời, năm sau nhiều chính sách mới liên quan đến thị trường BĐS sẽ ban hành hành như Luật đất đai, nhà ở và kinh doanh BĐS sẽ mang lại nhiều thay đổi lớn tác động tích cực cho thị trường, mở ra cơ hội nhiều hơn cho các doanh nghiệp, gia tăng tính cạnh tranh và minh bạch.

Bài liên quan

Thời của bất động sản đáp ứng nhu cầu ở thực?

Nhiều sàn giao dịch bất động sản 'ôm hàng, làm giá, gây sốt ảo'

Vui buồn chuyện kinh doanh bất động sản thời thị trường trầm lắng

Động thái mới của TP.HCM cho các dự án bất động sản 'mắc kẹt'