Nguồn cơn 'tan vỡ': Nỗi khổ startup và nỗi lòng nhà đầu tư

HOÀNG AN
07:40 11/06/2019

"Tìm kiếm nhà đầu tư, nói vui thì giống như chọn người để cưới, giống như một cuộc hôn nhân. Lúc mới thì mọi chuyện rất dễ dàng, vui vẻ, nhưng sau này mới khó khăn vì liên quan đến tiền bạc, các mối quan hệ xung quanh cuộc hôn nhân đó, rồi cuối cùng đổ vỡ", Phạm Nam Long - CEO Abivin chia sẻ.

dau tu

Mối quan hệ giữa startup và nhà đầu tư nếu không có sự đồng điệu về tầm nhìn chiến lược thì khó có thể tồn tại lâu dài.

Đường chia hai ngả - tại cả đôi bên

Chia sẻ tại Diễn đàn Quỹ đầu tư khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam 2019, Phạm Nam Long - CEO Abivin - startup Việt vừa vô địch World Cup Startup cho biết, vốn dĩ, Việt Nam có rất nhiều lợi thế để phát triển startup. Chúng ta có một xã hội trọng giáo dục, giáo dục được hỗ trợ rất lớn bởi gia đình, nhiều nhà sẵn sàng đầu tư tiền của cho con từ nông thôn lên phố học, rồi thậm chí bán nhà cho con đi du học.

Hệ thống giáo dục của chúng ta ở các trường chuyên ở cấp trung học phổ thông cũng rất tốt, giúp chúng ta đào tạo được nhiều sinh viên có khả năng tiếp thu kiến thức từ các trường học tốt nhất thế giới. Chúng ta cũng đào tạo được những kỹ sư có cách giải quyết vấn đề trong bài toán công nghệ rất cụ thể.

Hơn nữa những người Việt ở nước ngoài quay trở về Việt Nam đầu tư đã giúp chúng ta giải được bài toán: "Tại sao giỏi nhưng vẫn nghèo?". Công thức chính là phải phát triển hệ sinh thái khởi nghiệp. Đây là sân chơi để những người trẻ thể hiện mình, phát huy kiến thức học ở trong và ngoài nước.

dien dan khoi nghiep

Nhưng bên cạnh đó, thách thức lớn tồn tại chính là sự kiên trì của nhà đầu tư. CEO này nhận xét: "Sự kiên trì chính là cái thiếu ở đây. Người Việt Nam nói chung thường nghĩ rất ngắn. Có những loại đầu tư ngắn hạn, chỉ khoảng 1 năm đến 2 năm đã nhìn thấy kết quả. Nhưng startup khởi nghiệp thì phải 7 năm đến 10 năm, nên sự kiên trì của nhà đầu tư đâu đó vẫn còn thiếu. Chính vì cái thiếu này nên chúng ta cũng thiếu luôn các startup tỷ USD".

Ông Trần Hữu Đức - CEO VIISA.vn nói: "Ba năm trở lại đây, startup vẫn còn có sự e dè và đôi khi rất khó để tiếp cận nhà đầu tư. Nhiều khi tập đoàn lớn thì nghĩ là họ đang là người cho đi nhiều hơn, hoặc là cho rằng họ có nhiều tiền, những dự án như vậy họ có nhiều nguồn lực thì họ tự làm chứ đầu tư cho startup làm gì. Nhưng đó là những suy nghĩ rất sai lầm".

Ngược lại, ông Hanno Stegmann - Giám đốc BCG Digital Ventures cho rằng, chính nhiều startup mới là bên cho rằng mối quan hệ hợp tác giữa hai bên là ngắn hạn, vì thế họ chưa thực sự có trách nhiệm trong việc lựa chọn nhà đầu tư.

Giám đốc điều hành quốc gia IFC tại Việt Nam - Lào - Campuchia, ông Kyle F. Kelhofer cũng đồng tình với ý kiến của ông Hanno, các startup phải xác định tiền không phải là duy nhất, quan trọng cần hiểu được chính xác giá trị đằng sau sự hỗ trợ của nhà đầu tư là gì. Ông nói: "Một bộ phận startup không trân trọng sự hỗ trợ của nhà đầu tư và họ cũng không biết rằng mình có thể mang lại gì cho nhà đầu tư".

Anh Phạm Nam Long so sánh: "Tìm kiếm nhà đầu tư, nói vui thì giống như chọn người để cưới, giống như một cuộc hôn nhân. Lúc mới thì mọi chuyện rất dễ dàng, vui vẻ, nhưng sau này mới khó khăn vì liên quan đến tiền bạc, các mối quan hệ xung quanh cuộc hôn nhân đó, rồi cuối cùng đổ vỡ".

Bài toán bền vững: 1+1 không phải bằng 2

Nhà sáng lập quỹ đầu tư Golden Gate Ventures - ông Vinnie Lauria nhận định, ngay từ đầu, các startup đã phải xác định nhà đầu tư nào là phù hợp với mình cả về mối quan tâm, khát vọng và cách làm để hướng tới một mối quan hệ lâu dài: "Thật ra Chính phủ Việt Nam đang nỗ lực rất nhiều cho điều đó, khi tổ chức những diễn đàn như thế này. Đây là nơi các startup và các nhà đầu tư có thể trao đổi và hiểu nhau hơn, cũng là cơ hội để họ tìm kiếm được đối tác phù hợp".

Ông Hanno Stegmann chia sẻ: "Tôi cho rằng, chúng ta, nhà đầu tư và startup có thể học ngôn ngữ của nhau. Khi nói về chiến lược, mối quan hệ đối tác phải có ngôn ngữ chung. Nếu có chung tiếng nói, về lâu về dài sẽ không có quá nhiều vấn đề phát sinh. Cả hai bên phải hiểu được lợi ích của bên còn lại là gì. Khi làm việc chung, cần phải nhìn vào trọng tâm, cái quan trọng nhất để cùng giải quyết. Theo tôi quan trọng nhất là sự đồng điệu về tầm nhìn chiến lược.

dau tu-2

Khi hợp tác, startup và nhà đầu tư nên tập trung vào mối quan hệ dài hạn, một cộng một có thể không phải bằng hai, nếu một cộng một mà bằng ba, bằng bốn năm thì mới nên hợp tác. Phải hiểu được như thế thì mới dễ thống nhất được cách làm việc cả về thời gian và tiến độ".

Chính vì sự đổ vỡ bắt nguồn từ xung đột tầm nhìn chiến lược, nên cách giải quyết tốt nhất theo ông Trần Hữu Đức chính là cần phải định giá, tham vấn thật kỹ lưỡng: "Thực ra với các nhà đầu tư mạo hiểm (Venture Capitalist) mà được hỗ trợ bởi các doanh nghiệp lớn thì họ sẽ có nhiều thời gian hơn để tìm hiểu startup. Startup cần tìm hiểu doanh nghiệp, doanh nghiệp cũng cần tìm hiểu xem các bạn là ai, các bạn có thể đem lại giá trị gì".

Ông Đức cho biết, nếu sau một thời gian mà ông không tìm được tiếng nói chung với các startup đã được lựa chọn, thì thông qua các chương trình ươm mầm khởi nghiệp, nếu các startup được nhà đầu tư khác lựa chọn thì ông cũng rất cởi mở với điều đó.

(Theo Trí thức trẻ)

  • Cùng chuyên mục
Thương mại Đối ứng Việt Nam - Hoa Kỳ: Cơ hội mới cho thị trường chứng khoán

Thương mại Đối ứng Việt Nam - Hoa Kỳ: Cơ hội mới cho thị trường chứng khoán

Tiến trình đàm phán Hiệp định Thương mại Đối ứng Việt Nam – Hoa Kỳ đang có bước tiến rõ rệt, mở ra những cơ hội tăng trưởng mới cho kinh tế và thị trường chứng khoán Việt Nam. Các nhóm ngành hưởng lợi sẽ là xuất khẩu, công nghệ, năng lượng tái tạo, logistic.

Đầu tư thông minh - 17/06/2025 15:50

FDI chưa tạo giá trị gia tăng cao, chủ yếu là lắp ráp và gia công

FDI chưa tạo giá trị gia tăng cao, chủ yếu là lắp ráp và gia công

Đại biểu Quốc hội cho biết, FDI chưa tạo giá trị gia tăng cao, vẫn chủ yếu tập trung vào lĩnh vực lắp ráp, gia công. Tỷ lệ nội địa hóa trong khu vực FDI vẫn dưới 30% ở nhiều ngành công nghiệp chế biến - chế tạo và chưa có liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp trong nước.

Đầu tư - 17/06/2025 13:20

Bình Định ưu tiên gần 1.500 căn nhà ở xã hội cho cán bộ Gia Lai

Bình Định ưu tiên gần 1.500 căn nhà ở xã hội cho cán bộ Gia Lai

Bình Định ưu tiên bố trí cho cán bộ, công chức, viên chức và người lao động từ tỉnh Gia Lai mua nhà ở xã hội tại 8 dự án với quỹ nhà ở gần 1.500 căn.

Đầu tư - 17/06/2025 13:14

Vietnam Wafer muốn làm nhà máy sản xuất vật liệu thạch anh tại Quảng Trị

Vietnam Wafer muốn làm nhà máy sản xuất vật liệu thạch anh tại Quảng Trị

CTCP Vietnam Wafer vừa đề xuất với UBND tỉnh Quảng Trị đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất vật liệu thạch anh siêu tinh khiết tại khu công nghiệp Quán Ngang.

Đầu tư - 17/06/2025 06:45

Từ quốc gia nhỏ bé đến cường quốc số: Học gì từ hành trình chuyển đổi số đột phá của Estonia?

Từ quốc gia nhỏ bé đến cường quốc số: Học gì từ hành trình chuyển đổi số đột phá của Estonia?

Estonia - một quốc gia chỉ có khoảng 1,3 triệu dân, đã trở thành hình mẫu toàn cầu trong ứng dụng AI vào chuyển đổi số chính phủ, từ đó gợi mở nhiều chính sách cho Việt Nam.

Công nghệ - 17/06/2025 06:45

Thành lập Khu thương mại tự do Đà Nẵng với quy mô 1.881ha

Thành lập Khu thương mại tự do Đà Nẵng với quy mô 1.881ha

Thủ tướng Chính phủ vừa có quyết định thành lập Khu thương mại tự do Đà Nẵng với quy mô khoảng 1.881ha, bố trí tại 7 vị trí không liền kề.

Đầu tư - 16/06/2025 16:45

Giá nhà ở xã hội mới có thể chạm mức 30 triệu đồng/m2

Giá nhà ở xã hội mới có thể chạm mức 30 triệu đồng/m2

Hiện mức giá cao nhất đối với một dự án nhà ở xã hội mới là 25 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, ngưỡng này có thể sớm bị phá vỡ trong bối cảnh chi phí xây dựng ngày càng đắt đỏ.

Đầu tư - 16/06/2025 14:17

Liên danh VEC trúng thầu xây dựng cao tốc 56.000 tỷ thuộc dự án Vành đai 4 - vùng Thủ đô

Liên danh VEC trúng thầu xây dựng cao tốc 56.000 tỷ thuộc dự án Vành đai 4 - vùng Thủ đô

Dự án xây dựng đường cao tốc theo hình thức PPP, loại hợp đồng BOT, thuộc dự án đường Vành đai 4 - vùng Thủ đô đã tìm được nhà đầu tư trúng thầu, đó là liên danh CITYLAND - SUNFLOWER - VEC - HORIZON. Giá đề xuất của liên danh làm đường cao tốc này khoảng 56.000 tỷ đồng.

Đầu tư - 16/06/2025 14:10

Cơ hội mua vào các cổ phiếu nền tảng cơ bản tốt

Cơ hội mua vào các cổ phiếu nền tảng cơ bản tốt

Các thống kê chỉ ra chứng khoán trong nước thường sẽ thường không chịu tác động tiêu cực trong trung và dài hạn từ các sự kiện địa chính trị. Từ đó, sự sụt giảm của chỉ số (nếu có) sẽ mở ra cơ hội mua vào cổ phiếu nền tảng tốt.

Đầu tư - 16/06/2025 11:00

TP.HCM: Giá nhà cao khiến sức mua yếu

TP.HCM: Giá nhà cao khiến sức mua yếu

Phần lớn những dự án mới ra mắt, mở bán trong thời gian gần đây tại TP.HCM đều có mức giá hơn 100 triệu đồng/m2. Trong khi, hàng tồn kho giá cao chưa tiêu thụ hết cũng khiến sức mua thực không đạt như kỳ vọng.

Đầu tư - 16/06/2025 06:45

Cầu vượt 2.000 tỷ ở Đà Nẵng xài 10 năm vẫn chưa xong quyết toán

Cầu vượt 2.000 tỷ ở Đà Nẵng xài 10 năm vẫn chưa xong quyết toán

Dự án cầu vượt nút giao Ngã ba Huế (TP. Đà Nẵng) có vốn đầu tư hơn 2.000 tỷ đồng đã đưa vào sử dụng gần 10 năm, nhưng đến nay chưa được quyết toán đầy đủ cho doanh nghiệp.

Đầu tư - 15/06/2025 17:54

Bộ Xây dựng nói gì về việc chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai?

Bộ Xây dựng nói gì về việc chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai?

Theo Bộ Xây dựng, hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai chưa nộp hồ sơ đề nghị cấp giấy chứng nhận vẫn được chuyển nhượng theo quy định về kinh doanh bất động sản.

Đầu tư - 15/06/2025 13:00

Kinh tế AI dự kiến đạt mốc 130 tỷ USD vào năm 2040

Kinh tế AI dự kiến đạt mốc 130 tỷ USD vào năm 2040

Với tiềm năng mang lại quy mô kinh tế lên tới 130 tỷ USD vào năm 2040, trí tuệ nhân tạo (AI) đang mở ra những cơ hội đầu tư hấp dẫn tại Việt Nam.

Đầu tư - 15/06/2025 13:00

Cách Aeon Mall nhanh chóng mở rộng hiện diện ở Việt Nam

Cách Aeon Mall nhanh chóng mở rộng hiện diện ở Việt Nam

Một phương pháp quen thuộc Aeon Mall dùng để phát triển các dự án trung tâm thương mại là thông qua hợp tác với doanh nghiệp nội đã có sẵn đất cho dự án thương mại.

Đầu tư - 15/06/2025 08:37

Thủ tướng mời Tập đoàn Ericsson phát triển mạng 6G, cơ sở dữ liệu cho AI tại Việt Nam

Thủ tướng mời Tập đoàn Ericsson phát triển mạng 6G, cơ sở dữ liệu cho AI tại Việt Nam

Tổng Giám đốc Tập đoàn Ericsson mong muốn tiếp tục hợp tác để triển khai công nghệ 5G, thúc đẩy chuyển đổi số và công nghiệp 4.0

Đầu tư - 14/06/2025 12:34

Bất động sản - kênh sinh lời ưa chuộng đã chững lại

Bất động sản - kênh sinh lời ưa chuộng đã chững lại

Sau giai đoạn thanh lọc kéo dài, thị trường bất động sản Việt Nam đang chứng kiến loạt tín hiệu phục hồi. Tuy nhiên, chu kỳ tăng trưởng bền vững từng biến bất động sản trở thành kênh sinh lời ưa chuộng nay đã chững lại.

Đầu tư - 14/06/2025 11:11