Môi giới bất động sản cần làm gì để vượt qua giai đoạn khó khăn?
Các chuyên gia cho rằng, để phát triển nghề nghiệp một cách bền vững, các môi giới bất động sản phải không ngừng nâng cao nội lực, năng lực của cá nhân để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Hơn một nửa môi giới bỏ nghề
Theo bản tin tuần đầu tháng 5 của Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARs), ước lượng số người môi giới đang hoạt động hiện nay chỉ còn khoảng 30-40% so với giai đoạn đầu năm 2022. Đặc biệt, những khó khăn trên thị trường bất động sản thể hiện rõ trên kết quả kinh doanh khi nhiều doanh nghiệp hoạt động môi giới đều báo lỗ trong quý I/2023, ghi nhận giai đoạn kém nhất kể từ năm 2017 tới nay.
Điểm đáng chú ý là các doanh nghiệp kinh doanh môi giới chứng kiến làn sóng sa thải nhân viên nhiều nhất từ trước tới giờ với hàng ngàn nhân sự, trong đó nhiều nhất thuộc bộ phận kinh doanh.
Các doanh nghiệp môi giới hoặc chủ đầu tư có bố trí bộ phận môi giới bán hàng có tỉ trọng sa thải 50% nhân sự trở lên dưới nhiều hình thức như dừng ký hợp đồng tạm thời trong 3-6 tháng, cho thôi việc, giữ chế độ cộng tác viên…
Tình trạng sa thải nhân sự không chỉ riêng với các doanh nghiệp đầu ngành mà thậm chí với các doanh nghiệp nhỏ khác còn mạnh mẽ hơn. Thực tế cho thấy một số doanh nghiệp quy mô dưới 50 nhân viên thậm chí còn chấm dứt hợp đồng với 70% người lao động do không còn nguồn lực cầm cự.
Là môi giới lâu năm ở khu vực Đà Nẵng, anh Bá An (SN 1990, quận Thanh Khê) chia sẻ, trước đây, đặc biệt là thời điểm trước dịch, nhiều người bỏ nghề khác để theo nghề môi giới vì nhận thấy "dễ ăn" khi người người, nhà nhà đầu tư bất động sản.
Tuy nhiên, đến thời điểm hiện tại, những môi giới tay ngang gần như đã rút lui hết, còn những môi giới chuyên nghiệp trong nghề cũng sụt giảm dần đều. Chính vì thế, việc kiếm tiền từ nghề môi giới cũng đã không còn dễ dàng như trước.
"Trong thời kỳ khó khăn chung của thị trường bất động sản hiện nay, tôi cũng tìm công việc để kiếm thêm thu nhập trong thời gian rảnh và học thêm kỹ năng maketing, thiết kế đồ họa, kiến thức liên quan đến bất động sản… để phục vụ cho công việc", anh Bá An chia sẻ và hi vọng, thì trường bất động sản sẽ sớm quay trở lại, hoặc khởi sắc vào cuối năm nay.

Dữ liệu của VARs cũng cho thấy, ước lượng số môi giới đang hoạt động hiện nay chỉ còn khoảng 30-40% so với giai đoạn đằu năm 2022. Ảnh: T.V.
Đại diện một doanh nghiệp môi giới bất động sản ở Đà Nẵng cho biết, từ cuối năm 2022 đến nay, nhân sự của công ty giảm gần một nửa. Trước thời buổi khó khăn như hiện nay, công ty vẫn tiếp tục tìm kiếm nguồn hàng mới lẫn những nguồn hàng tồn kho để nhân viên ở lại bán hàng.
Người này cũng cho rằng, thì thị trường bất động sản sẽ tiếp tục gặp khó khăn, chưa thể phục hồi ngay. Do đó, công ty đã chuẩn bị các kế hoạch kinh doanh, chấp nhận thua lỗ để nuôi quân, chuẩn bị tốt lực lượng khi thị trường phục hồi. "Hiện công ty tập trung củng cố lại đội ngũ, đào tạo năng lực môi giới chuyên nghiệp hơn...", người này chia sẻ.
Trao đổi với Nhadautu.vn, ông Nguyễn Đức Lập, Viện trưởng Viện nghiên cứu và đào tạo Bất động sản cho rằng, theo khảo sát cho thấy có trên 50% môi giới đã bỏ nghề trong 1 năm qua. Phần lớn đang hoạt động là nhằm duy trì kết nối với nghề và khách hàng. Thu nhập hiện tại giảm suốt nghiêm trọng, đủ sống qua ngày là nguyện vọng của phần lớn môi giới bất động sản hiện nay.
Theo ông Lập, các môi giới bất động sản lâu năm sẽ hiểu tính chu kỳ của thị trường nên họ cũng "quen" với bối cảnh hiện tại. Nhưng đối với phần lớn môi giới vào nghề dưới 10 năm thì viễn cảnh này họ không thể tưởng tượng được. Do đó, các môi giới cần có giải pháp cắt giảm chi tiêu để vượt qua giai đoạn khó khăn này.
Ông Lập cũng lưu ý, những thay đổi lớn trong nghề đang chờ đón phía trước khi các Luật liên quan đến ngành như luật Đất đai, kinh doanh bất động sản, Nhà ở… đang được thay thế, cách làm bất động sản sẽ thay đổi căn cơ. Từ đó, nhu cầu, hành vi, tâm lý người mua bất động sản cũng nhiều thay đổi.
"Để phát triển nghề nghiệp không gì hơn các môi giới phải phát triển nội lực, năng lực của cá nhân để đáp ứng nhu cầu cho một thị trường mới. Nơi đó sẽ chỉ dành cho người chuyên nghiệp, có nền tảng kiến thức, kỹ năng thành thục và tinh thần phụng sự khách hàng làm trung tâm của mọi hoạt động", ông Lập nói.
Môi giới bất động sản cần chuyên nghiệp hơn
Chia sẻ tại Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam 2023 với chủ đề "Kề vai sát cánh, ổn định phát triển" mới đây, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam cho rằng, trong thời gian tới, môi giới bất động sản tuyệt đối tin tưởng và ủng hộ chủ trương điều hành, chỉ đạo của Chính phủ các giải pháp tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất động sản hiện tại, tin tưởng thị trường sẽ sớm thoát khó khăn trong năm 2023.
Đồng thời, chấp hành đúng, đầy đủ mọi quy định pháp luật trong hoạt động nghề. Đặc biệt là tư vấn đúng đắn, sáng tạo, hiệu quả cho nhà phát triển, nhà đầu tư, người tiêu dùng, đảm bảo không làm phức tạp khó khăn thêm cho thị trường bất động sản và các đối tượng tham gia.
"Tranh thủ trang bị kiến thức, công nghệ thông tin để nâng cao trình độ chuyên môn năng lực hành nghề và tính chuyên nghiệp. Sẵn sàng đáp ứng tốt hơn khi hành nghề, thích ứng hiệu quả khi thị trường cho thấy ngày càng khắt khe hơn, khó khăn hơn và khó đoán định hơn", ông Đính nói.
Chủ tịch môi giới bất động sản Việt Nam cũng đề nghị các môi giới kiên quyết nói không và không tham gia những hành vi tiêu cực, làm tổn thương đến thị trường, nhà đầu tư, người tiêu dùng.
"Chúng tôi cũng mong muốn, kiến nghị với Nhà nước, Chính phủ ghi nhận đóng góp của lực lượng môi giới bất động sản Việt Nam và có sự quan tâm thiết thực hơn, hỗ trợ hiệu quả hơn cho nhóm đối tượng này, đặc biệt trong giai đoạn thị trường đang có nhiều khó khăn như hiện nay", ông Đính cho hay.
- Cùng chuyên mục
Chứng chỉ quỹ: Lựa chọn tối ưu giữa bối cảnh thế giới có nhiều biến động
Nhiều chuyên gia nhận định trong bối cảnh bên ngoài bất định, bên trong ổn định, chứng chỉ quỹ nổi lên như một kênh đầu tư hấp dẫn, phù hợp với đông đảo người dân, đặc biệt là nhóm nhà đầu tư ít kinh nghiệm.
Đầu tư - 13/07/2025 07:00
Bất động sản Đà Nẵng tăng nhiệt trước loạt thông tin 'hot'
Thời gian qua, TP. Đà Nẵng liên tiếp đón nhận các thông tin quy hoạch và hạ tầng dồn dập, điều này khiến cho thị trường bất động sản Đà Nẵng tăng trưởng tích cực, thậm chí nhiều khu vực biến động mạnh.
Đầu tư - 13/07/2025 06:45
Quỹ đầu tư lạc quan với mức thuế quan mới
Nhiều quỹ đầu tư nhìn nhận với việc Việt Nam sớm đạt được thỏa thuận thương mại với Hoa Kỳ, yếu tố bất định đã suy giảm đáng kể, từ đó tác động tích cực đến tâm lý nhà đầu tư trên thị trường chứng khoán.
Đầu tư - 12/07/2025 13:28
Hạ tầng giao thông mở ra không gian phát triển mới cho Quảng Trị
Quảng Trị sau sáp nhập sẽ có đủ các thiết chế về hạ tầng giao thông từ bến cảng, cao tốc, sân bay, đây chính là động lực tạo ra không gian phát triển mới cho Quảng Trị.
Đầu tư - 12/07/2025 10:07
Khi nhà đầu tư không còn hỏi về '3 chữ cái'
Nhà đầu tư cá nhân đang có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến giá trị của doanh nghiệp trước khi ra quyết định đầu tư.
Đầu tư - 12/07/2025 07:00
Nhìn lại đóng góp của Samsung vào kinh tế Việt Nam
Doanh thu và kim ngạch xuất khẩu của Samsung tại Việt Nam tương đương lần lượt 13,12% GDP và 13,4% tổng kim ngạch xuất khẩu của nước ta trong năm 2024.
Đầu tư - 11/07/2025 10:23
Để nhà đầu tư không còn bị 'dắt mũi'
Các chuyên gia luôn nhấn mạnh thay vì dựa vào những tin đồn, tin nội bộ chưa có căn cứ, nhà đầu tư nên tham khảo những nghiên cứu, phân tích từ chuyên gia uy tín, báo cáo của các công ty chứng khoán, quỹ đầu tư… trước khi ra quyết định nên giải ngân hay không.
Đầu tư - 11/07/2025 07:00
Sáp nhập địa phương khai mở không gian phát triển bất động sản
Việc sáp nhập các địa phương được kỳ vọng tạo "cú hích" mạnh mẽ cho thị trường bất động sản. Không gian quy hoạch mở rộng, hạ tầng kết nối đồng bộ và quỹ đất mới là những yếu tố then chốt thúc đẩy thị trường chuyển mình.
Đầu tư - 11/07/2025 06:45
Bàn giải pháp đẩy nhanh tiến độ dự án Cảng hàng không quốc tế Gia Bình
Chiều 9/7, ông Vương Quốc Tuấn, Ủy viên dự khuyết Trung ương Đảng, Chủ tịch UBND tỉnh Bắc Ninh chủ trì hội nghị rà soát, đôn đốc tiến độ triển khai thực hiện một số dự án trọng điểm trên địa bàn tỉnh.
Đầu tư - 10/07/2025 19:25
Lạm phát năm 2025 trong tầm kiểm soát
Năm 2025 nhiều khả năng sẽ là năm thứ 11 liên tiếp Việt Nam kiểm soát thành công lạm phát ở mức dưới 4%.
Đầu tư - 10/07/2025 13:21
Bước tiến mới đưa cảng biển Hải Phòng thành trung tâm logistics quốc tế
Dự án xây dựng 4 bến mới tại khu bến Lạch Huyện gần 25.000 tỷ đồng vừa được chấp thuận chủ trương đầu tư, sẽ góp phần đưa Hải Phòng trở thành trung tâm logistics quốc tế.
Đầu tư - 10/07/2025 11:34
Doanh nghiệp 'hiến kế' để đạt mục tiêu tăng trưởng GDP 2 con số
Bên cạnh nỗ lực của doanh nghiệp, để đạt mục tiêu tăng trưởng GDP 2 con số không thể thiếu vai trò đồng hành của Nhà nước…
Đầu tư - 09/07/2025 13:54
VCBS: Mức thuế quan của Trump chưa đủ mạnh để kích hoạt xu hướng dịch chuyển sản xuất khỏi Việt Nam
VCBS đánh giá sẽ không có làn sóng FDI ồ ạt rút khỏi Việt Nam, nhưng cảnh báo lượng đầu tư mới có thể chững lại.
Đầu tư - 09/07/2025 10:15
Nhà đầu tư cá nhân đang dần 'lớn'
Dù năng lực nhà đầu tư cá nhân trên thị trường chứng khoán đã có sự cải thiện trong các năm trở lại đây, song để đạt mục tiêu như Quyết định 1726 của Thủ tướng Chính phủ, việc xã hội hóa, phổ cập kiến thức chứng khoán vẫn cần sự chung tay và nỗ lực của các cơ quan quản lý và thành viên thị trường.
Đầu tư - 09/07/2025 07:00
Hà Nội thu hút thêm 500 triệu USD vốn FDI vào công nghệ cao
Phó Chủ tịch UBND TP. Hà Nội Trương Việt Dũng cho biết, Hà Nội phấn đấu thu hút thêm 500 triệu USD vốn FDI vào công nghệ cao.
Đầu tư - 09/07/2025 06:45
Chưa đáp ứng yêu cầu chip từ Nvidia, Samsung dự báo lợi nhuận quý II giảm hơn 50%
Samsung đang tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh như SK Hynix và Micron trong mảng chip nhớ băng thông cao (HBM).
Đầu tư - 08/07/2025 14:11
- Đọc nhiều
-
1
Để nhà đầu tư không còn bị 'dắt mũi'
-
2
Lộ diện chủ mới dự án Cát Bà Amatina
-
3
Chủ tịch Mirae Asset: Chứng khoán đang dịch chuyển theo hướng bền vững và chuyên nghiệp
-
4
Thủ tướng: Quyền sử dụng đất là yếu tố đầu vào quan trọng cho đầu tư phát triển
-
5
Người nước ngoài được mua những dự án nhà ở nào ở TP.HCM?
Đáng đọc
- Đáng đọc
Tổng Bí thư Tô Lâm: 'Bộ tứ trụ cột' để giúp đất nước cất cánh
Sự kiện - Update 1 month ago
Thủ tướng: Cần truyền cảm hứng cho doanh nhân cống hiến vì đất nước
Sự kiện - Update 1 month ago
Chuyên gia: Không nên quá ‘hoảng loạn’ với con số thuế 46% từ Mỹ
Tài chính - Update 3 month ago