Doanh nhân người Hoa kín tiếng - Bài 5: Từ người bán dạo thành ông chủ tập đoàn bút bi nghìn tỷ Thiên Long

HÓA KHOA
07:30 11/10/2019

Tử vi nói, quý ông tuổi Mậu Tuất là người dám xông pha nơi nguy hiểm để đạt được mục đích. Những điều này dù chỉ mang tính chất tương đối, nhưng phần nào đã phác họa được con người ông Cô Gia Thọ: từ một người bán bút dạo thành ông chủ thương hiệu bút bi nổi danh bậc nhất Việt Nam.   

nhadautu - ong Co Gia Tho

Ông Cô Gia Thọ, người gầy dựng lên thương hiệu Bút bi Thiên Long

Cộng đồng doanh nhân gốc Hoa có cái biệt tài luôn tìm ra được các thị trường ngách. Nhờ đó, dù xuất phát điểm có thể học vấn không cao, nhưng các doanh nhân gốc Hoa đều được giới đầu tư thán phục và đánh giá cao.

Một trong các ví dụ điển hình phải kể đến là ông Cô Gia Thọ. Với trình độ học vấn chưa hết cấp ba, nhưng ông đã một tay gầy dựng lên thương hiệu Bút bi Thiên Long trong khoảng thời gian gần 40 năm qua.

Khởi sự với 2 chỉ vàng và chiếc xe đạp cà tàng

Ông Cô Gia Thọ sinh ngày 4 tháng 9 năm 1958 (tuổi Mậu Tuất), nguyên quán tại Quảng Đông, Trung Quốc và là con trưởng trong một gia đình gốc Hoa gồm 10 anh chị em. Do hoàn cảnh khó khăn, ông không được tiếp tục đến trường và phải trải qua nhiều công việc để mưu sinh như bán vé số, bán thuốc lá hay công nhân cơ điện.

Cơ duyên lập nghiệp bắt đầu khi ông bán bút bi dạo khắp Sài Gòn (thời điểm trước năm 1981). Chính nhờ công việc này, doanh nhân tuổi Mậu Tuất nhận ra thị trường nhu yếu phẩm tại Việt Nam bấy giờ rất thiếu, trong khi đó hầu như ai ai cũng cần có cây viết để học chữ, thậm chí bút bi lúc đó hiếm đến mức người ta phải bơm mực vào để tái sử dụng.

Năm 1981, với 2 chỉ vàng trong tay và chiếc xe đạp cà tàng, ông lập nên một xưởng sản xuất nhỏ với 20 nhân công. Vốn liếng quá ít, ông vẫn phải rong ruổi bán bút bi khắp thành phố để duy trì cơ sở sản xuất và gom góp nguyên liệu. Thậm chí, ông còn kiêm nhiệm nhiều khâu từ sản xuất, rao hàng, bán hàng và thu tiền. "Đó là một quá trình dài khó khăn, và tôi thì lúc nào cũng khao khát để học, để vượt qua giai đoạn khó khăn đó, và có được ngày hôm nay”, ông Cô Gia Thọ từng chia sẻ với báo chí.

Thời điểm đó, vì vốn trong tay không có nhiều, cơ sở của ông Cô Gia Thọ vận hành theo kiểu cuốn chiếu. Trong một tuần, mua nguyên liệu sản xuất được khoảng 3.000 chiếc, có sản phẩm xong sang ngày hôm sau đi bán vòng vòng ở các quầy sách, báo và thu tiền mặt tại đó. Vì không có vốn nên không bỏ mối sỉ được, vì bỏ mối sỉ sẽ bị nợ. Sau khi bán xong, lấy tiền đó đi mua nguyên liệu tiếp. Ông Thọ và nhân công cứ loay hoay mãi như thế cho đến năm 1996 mới bắt đầu có doanh thu ổn định.

“Cứ như thế, chịu cực dữ lắm. Vì lúc cơ sở còn nhỏ, mình làm là chính. Làm từ khâu nhập hàng, sản xuất đến bán hàng”, Chủ tịch Hội đồng quản trị (HĐQT) tập đoàn Thiên Long nhớ lại.

Ban đầu, ông đặt tên cho sản phẩm của mình là Vũ Trụ và sau đó lại đổi thành Thăng Long. Trong giai đoạn này, sản phẩm của ông chủ yếu là dây chuyền thủ công nội hóa, mẫu mã sản phẩm khá đơn giản. Tới năm 1985, ông quyết định đổi tên sản phẩm từ Thăng Long sang Thiên Long, với ý nghĩa Việt Nam là con rồng cháu tiên và mong muốn con đường kinh doanh của mình thuận buồm xuôi gió.

Và, cái tên Thiên Long đã ăn sâu trong tâm trí thế hệ 8X, 9X đời đầu… Điều này đủ nói lên sức ảnh hưởng của doanh nghiệp với thị trường trong nước.

Tuy nhiên, thay vì tận hưởng những gì đạt được, ông tiếp tục tìm kiếm thử thách tại một thị trường mới đầy mạo hiểm: châu Âu.

Thời điểm đó (năm 2000), quyết định này của ông khiến giới kinh doanh tỏ ra hoài nghi, đặc biệt khi quốc gia đầu tiên Thiên Long chọn làm bến đỗ là nước Đức, một thị trường khó tính bậc nhất thế giới. Sản phẩm của ông phải chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ đến từ những dòng sản phẩm tại chính nước sở tại.

Ấy vậy mà, Thiên Long tiếp tục thành công và còn xuất hiện ở nhiều thị trường khác như: Pháp, Thổ Nhĩ Kỳ, Đan Mạch, Thụy Điển, Tây Ban Nha, Đức, Mexico, Thụy Sĩ…

Đây chính là tư duy khác biệt và tạo bước đột phá trong sự nghiệp kinh doanh của vị Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Thiên Long.

Về sau, người ta mới đánh giá ông Cô Gia Thọ đã tính toán chính xác và nhanh chân hơn các nhà sản xuất khác một bước với ý định tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm trên thị trường nội địa và tạo nên giá trị sản phẩm đúng với tiêu chuẩn quốc tế, đủ sức cạnh tranh với những đối thủ khác khi Việt Nam gia nhập WTO (11/1/2007).

Tính đến nay, Thiên Long có mức vốn điều lệ 707,2 tỷ đồng, hơn 3.500 nhân viên, hơn 100 nhà phân phối và hơn 22 nghìn điểm bán hàng trải đều khắp 63 tỉnh thành trên cả nước.

Thành công đến từ học hỏi…

Với xuất phát điểm không có bất kỳ kiến thức nào về kinh doanh, không mục đích thành một doanh nhân thành đạt, chính ông Thọ cũng khó tin những gì mình đạt được.

Nhưng, cuộc sống luôn là một hành trình tiến lên phía trước, cơ hội dành cho tất cả mọi người và thành công chỉ đến với những ai không ngừng phấn đấu.

Trong một lần chia sẻ với các doanh nhân mới khởi sự, ông Thọ cho biết một phần thành công của mình đến từ việc học hỏi. Dù không có nhiều kiến thức về kinh doanh, cũng không qua trường lớp đào tạo nào nhưng ông chủ Thiên Long luôn tâm niệm phải học hỏi liên tục mới có thể phát triển.

Ông từng đi học quản trị kinh doanh miễn phí tại Đài Bắc (năm 1993), các chương trình quản trị kinh doanh trong nước, sang Mỹ tham quan các mô hình nhà máy (2002)…

Chính trong giai đoạn tìm hiểu về thị trường chứng khoán Mỹ, ông Thọ đã có thêm kiến thức và chuẩn bị hành trình cho CTCP Tập đoàn Thiên Long được niêm yết trên sàn. Ông cho biết, dù năm 2010 mới lên sàn, nhưng công ty từ năm 2005 đã bắt đầu có sự chuẩn bị mọi mặt từ chất lượng sản phẩm cho đến hệ thống nhân sự.

"Thành công của tôi cũng không có bí quyết gì đặc biệt cả mà chỉ là sự học hỏi. Tôi thấy mình thiếu cái gì thì học cái đó, cũng như chúng ta thích ăn thì tìm ăn món đó. Tôi luôn khát khao học hỏi, không chỉ học người ngoài mà còn học từ chính nhân viên của mình. Khi công ty lớn mạnh, tôi tuyển kỹ sư giỏi, chuyên viên giỏi về làm cùng để qua đó học hỏi nhiều thứ từ họ”, ông cho biết.

Cơ cấu cổ đông cô đặc

Dữ liệu đến ngày 30/6/2019 ghi nhận, ông Cô Gia Thọ và những người có liên quan đang nắm gần 58% vốn TLG.

Về kết quả kinh doanh sau 6 tháng đầu năm 2019, TLG ghi nhận doanh thu và lãi sau thuế lần lượt là 1.537 tỷ đồng và 185 tỷ đồng, tăng lần lượt 10% và 13% so với cùng kỳ năm 2018.

Kết thúc phiên giao dịch 10/10/2019, thị giá TLG của CTCP Tập đoàn Thiên Long của đạt 50.100 đồng/cổ phiếu, giảm 1,6% so với mức giá tham chiếu. Tính ra, vốn hóa của tập đoàn đạt hơn 3.897 tỷ đồng.

  • Cùng chuyên mục
Gia tăng áp lực đáo hạn trái phiếu

Gia tăng áp lực đáo hạn trái phiếu

Sau giai đoạn lắng dịu, áp lực đáo hạn trái phiếu doanh nghiệp đang nóng trở lại trong tháng 5/2025, với nhiều doanh nghiệp đã hoàn thành trả nợ gốc lẫn lãi. Tuy nhiên, vẫn có những trường hợp chậm trả, đặt dấu hỏi về khả năng thực hiện nghĩa vụ nợ.

Tài chính - 08/06/2025 09:00

Cuộc chơi mới của HAGL

Cuộc chơi mới của HAGL

Xử lý được 2 nút thắt nợ và lỗ lũy kế, HAGL mạnh dạn đề ra chiến lược dài hơn cho 5 năm, mở thêm 2 mảng mới trồng dâu tằm và cà phê chè.

Tài chính - 07/06/2025 06:45

Chứng khoán Việt cán mốc 10 triệu tài khoản

Chứng khoán Việt cán mốc 10 triệu tài khoản

Việt Nam ghi nhận số lượng tài khoản chứng khoán tăng thêm nhiều trong tháng 4 và 5, thời điểm diễn ra biến cố thuế quan khiến thị trường biến động mạnh.

Tài chính - 06/06/2025 21:45

Nhiều doanh nghiệp địa ốc trả cổ tức cao

Nhiều doanh nghiệp địa ốc trả cổ tức cao

Việc chia cổ tức bằng tiền cao, kết hợp kỳ vọng vào sự hồi phục của nhóm ngành là động lực giúp nhiều mã cổ phiếu địa ốc tăng điểm tốt trong 1 tháng trở lại đây.

Tài chính - 06/06/2025 12:24

Bầu Đức khuyên giữ cổ phiếu HAGL thêm vài tháng nữa

Bầu Đức khuyên giữ cổ phiếu HAGL thêm vài tháng nữa

Ông Đoàn Nguyên Đức cho biết nếu thực hiện được phương án phát hành cổ phiếu hoán đổi nợ, HAGL sẽ được miễn, giảm khoảng 1.400 tỷ nợ và ghi nhận lợi nhuận.

Tài chính - 06/06/2025 11:17

HHS thành công huy động 800 tỷ, tiến tới hợp nhất CRV

HHS thành công huy động 800 tỷ, tiến tới hợp nhất CRV

CRV sở hữu nhiều dự án lớn bước vào giai đoạn hái quả ngọt, việc hợp nhất được giới phân tích kỳ vọng sẽ giúp HHS cải thiện tài chính, ghi nhận doanh thu và lợi nhuận tương lai.

Tài chính - 06/06/2025 10:40

TPBank liên tục lọt top bảng xếp hạng uy tín trong nước và quốc tế

TPBank liên tục lọt top bảng xếp hạng uy tín trong nước và quốc tế

Tiên phong theo số hóa, TPBank liên tục lọt top 10 trong các bảng xếp hạng trong nước và quốc tế về ngân hàng uy tín và tốt nhất Việt Nam theo bình chọn của khách hàng.

Tài chính - 05/06/2025 14:52

Ngân hàng Việt đang quan tâm thế nào đến sinh trắc học?

Ngân hàng Việt đang quan tâm thế nào đến sinh trắc học?

Từ nhiều năm nay, công nghệ sinh trắc học của ngành tài chính ngân hàng đã đạt được nhiều thành tựu vượt bậc nhằm đảm bảo an toàn và bảo mật cho các giao dịch tài chính cá nhân. TIN MỚI

Tài chính - 05/06/2025 13:55

Lãnh đạo KIDO tiết lộ tham vọng lớn với bất động sản

Lãnh đạo KIDO tiết lộ tham vọng lớn với bất động sản

Lãnh đạo KIDO đánh giá chính sách có nhiều tín hiệu lạc quan gỡ khó cho bất động sản, tạo thuận lợi cho tập đoàn phát triển dự án trên quỹ đất hiện hữu.

Tài chính - 05/06/2025 13:45

Gemadept sẽ tung nghìn tỷ mua lại cổ phiếu nếu giá giảm mạnh

Gemadept sẽ tung nghìn tỷ mua lại cổ phiếu nếu giá giảm mạnh

Khi giá cổ phiếu rớt về dưới 1,5 lần giá trị sổ sách, Gemadept sẽ thực hiện mua lại tối đa 21 triệu cổ phiếu để bảo vệ quyền lợi của công ty và cổ đông.

Tài chính - 05/06/2025 07:00

VPG làm ăn thế nào trước khi chủ tịch bị khởi tố?

VPG làm ăn thế nào trước khi chủ tịch bị khởi tố?

Dưới thời ông Nguyễn Văn Bình, bên cạnh lĩnh vực chế biến và kinh doanh khoáng sản, VPG còn là cái tên nổi bật trong mảng bất động sản với những bước đi ấn tượng, doanh thu thuần của công ty này có năm vượt 16.000 tỷ đồng.

Tài chính - 04/06/2025 12:28

 VN-Index có thể đạt 1.500 điểm

VN-Index có thể đạt 1.500 điểm

Ông Phan Dũng Khánh, Giám đốc Tư vấn Đầu tư Maybank Investment Bank cho rằng mức định giá của TTCK Việt Nam đang khá hấp dẫn và VN-Index có thể quay lại mức đỉnh lịch sử 1.500 điểm trong cuối năm nay.

Tài chính - 03/06/2025 16:52

GEG tăng mạnh, hàng chục triệu cổ phiếu thuộc TTC AgriS chờ bán ra

GEG tăng mạnh, hàng chục triệu cổ phiếu thuộc TTC AgriS chờ bán ra

TTC AgriS có kế hoạch thoái vốn khỏi Điện Gia Lai để tập trung cho hoạt động kinh doanh cốt lõi. Doanh nghiệp sở hữu hơn 56 triệu cổ phiếu GEG với giá gốc 13.300 đồng/cp.

Tài chính - 03/06/2025 13:11

Thị trường chứng khoán cần một 'cú hích' như thế nào?

Thị trường chứng khoán cần một 'cú hích' như thế nào?

Bà Trần Thị Khánh Hiền, Giám đốc Khối Nghiên cứu MBS đánh giá, dù còn nhiều thách thức từ bên ngoài nhưng ở trong nước, các chính sách hỗ trợ nền kinh tế tăng trưởng đang được triển khai quyết liệt, dòng tiền vào thị trường chứng khoán dồi dào cho thấy VN-Index sẽ có sức bật lên trong trung và dài hạn.

Tài chính - 03/06/2025 11:08

Gần 50% số tiền các ngân hàng cam kết cho dự án nhà ở xã hội đã được giải ngân

Gần 50% số tiền các ngân hàng cam kết cho dự án nhà ở xã hội đã được giải ngân

Trong tổng số khoảng 7.800 tỷ đồng các ngân hàng cam kết cho các dự án nhà ở xã hội được đưa vào danh mục, doanh số giải ngân đã đạt gần 50%, trong đó chủ yếu là các chủ đầu tư.

Tài chính - 03/06/2025 10:20

Nghiên cứu giao bổ sung chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng cho các ngân hàng

Nghiên cứu giao bổ sung chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng cho các ngân hàng

Chính phủ yêu cầu NHNN nghiên cứu giao bổ sung chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng cho các ngân hàng trong bối cảnh dư nợ tín dụng toàn hệ thống đến giữa tháng 4 đạt hơn 16,23 triệu tỷ đồng, tăng 3,95% so với cuối năm 2024.

Tài chính - 02/06/2025 20:55