Công ty địa ốc tung chính sách bán hàng hâm nóng thị trường căn hộ

Chủ đầu tư tung chính sách ưu đãi

Theo Báo cáo quý I/2025 của DKRA Consulting, phân khúc căn hộ tại TP.HCM và khu vực lân cận tiếp tục ghi nhận tín hiệu khởi sắc, giao dịch sôi động hơn và mặt bằng giá tăng. Nguồn cung mới trong quý vừa qua hầu hết tập trung tại TP.HCM và Bình Dương, lần lượt chiếm 53,9% và 39,5% tổng nguồn cung sơ cấp toàn thị trường. Sức cầu thị trường có tín hiệu khởi sắc, tăng 56% so với cùng kỳ.

Cùng với đó, mặt bằng giá bán sơ cấp ghi nhận tăng 2% - 5%. Một số dự án ghi nhận mức tăng 5% - 11% so với giai đoạn cuối năm 2024. Thanh khoản và giá bán trên thị trường sơ cấp và thứ cấp tiếp tục đà hồi phục, đặc biệt các dự án có pháp lý hoàn thiện, thuận tiện kết nối về trung tâm.

DKRA Consulting cho rằng các chính sách chiết khấu, thanh toán nhanh, ân hạn gốc, hỗ trợ lãi vay... được các doanh nghiệp địa ốc áp dụng và đem lại kết quả tích cực về thanh khoản. Nhiều chủ đầu tư sẵn sàng hỗ trợ người mua để những người trẻ nhóm độ tuổi 30-35 tuổi có thể mua được nhà giữa thời “bão giá”.

Như Bất động sản An Gia (Mã: AGG) tung loạt chính sách bán hàng đột phá cho người mua căn hộ ven sông The Gió Riverside với mức giá hiếm chỉ từ 40 triệu/m2. Cụ thể, người mua chỉ cần thanh toán trước 10%, sau đó thanh toán theo tiến độ 5% mỗi đợt 2 tháng đến đủ 30% nhận nhà.

Lấy ví dụ một căn hộ The Gió Riverside diện tích khoảng 65m2 có mức giá từ 2,6 tỷ đồng, khách hàng chỉ cần chuẩn bị nguồn vốn khoảng 780 triệu đồng đến quý I/2026 là có thể sở hữu căn hộ. Khoản còn lại, ngân hàng giải ngân, chủ đầu tư hỗ trợ 100% lãi suất trong 2 năm, ân hạn nợ gốc 36 tháng.

Chính sách giúp người mua dễ dàng phân bổ nguồn tiền nhàn rỗi cho nhiều hạng mục đầu tư nhờ tiến độ thanh toán “nhỏ giọt” cùng chương trình hỗ trợ lãi suất, miễn phí trả nợ trước hạn trong thời gian chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất.

Ngoài chính sách trên, chủ đầu tư An Gia cũng ban hành chính sách thanh toán mỗi đợt tối thiểu 1% trong vòng 30 tháng, đến đủ 50% nhận nhà. Như vậy, chỉ cần hoàn tất 50% giá trị tài sản, khách hàng đã có thể nhận bàn giao nhà vào năm 2027 để khai thác hoặc cho thuê, đồng thời linh hoạt lựa chọn phương án thanh toán phần còn lại hoặc sử dụng đòn bẩy tài chính từ ngân hàng.

Hiện dự án The Gió Riverside đang được chủ đầu tư tập trung mở rộng phân phối ra thị trường sau khi hoàn tất các nghĩa vụ tài chính và được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp chứng nhận quyền sử dụng đất.

Dự án The Emerald 68 đưa ra chính sách bán hàng với chỉ đóng 20% đến khi nhận nhà, được ngân hàng hỗ trợ vay 70% và ân hạn gốc, lãi trong 24 tháng.

Phú Đông SkyOne tung chính sách bán hàng hấp dẫn. Với căn hộ 1,8 tỷ đồng/căn, khách hàng chỉ cần thanh toán 10% giá trị căn hộ (tương đương 180 triệu đồng) đến khi nhận nhà. Trong thời gian đó, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ 100% lãi suất và ân hạn gốc trong vòng 24 tháng.

Nhu cầu mua nhà được kích thích

Việc các dự án cùng lúc khởi động và tung ưu đãi cho khách mua thể hiện tâm thế hồ hởi của doanh nghiệp trong chu kỳ mới. Giữa bối cảnh Luật bắt đầu “thẩm thấu” vào thị trường, nhu cầu về nhà ở của người dân còn rất lớn; hạ tầng giao thông được đầu tư.... kỳ vọng sẽ tạo nên bức tranh bất động sản nhộn nhịp từ quý II/2025 trở đi. Đây cũng là thời điểm mà trước đó nhiều chuyên gia trong ngành dự báo là “điểm rơi” thanh khoản bất động sản phía Nam. Lúc này, cả giá và sức cầu sẽ khởi sắc trở lại. Thị trường hoạt động sôi nổi ở các phân khúc.

Theo dữ liệu của Batdongsan.com.vn, nhu cầu tìm kiếm bất động sản bán tại Hà Nội, TP.HCM và các khu vực tỉnh lân cận rất sôi động kể từ sau Tết Nguyên Đán. Riêng trong tháng 3, nhu cầu tìm kiếm bất động sản bán tại Hà Nội đã tăng 27% so với tháng 2, tại các tỉnh thành khác tăng 75% và TP.HCM tăng 20%. Phân khúc ghi nhận sự gia tăng tìm kiếm là đất nền, nhà mặt phố, nhà riêng và chung cư.

Điều này cho thấy người mua đã có sự chuyển đổi tích cực về tâm lý, hành vi và cả dòng tiền. Họ trong tâm thế sẵn sàng bước vào giai đoạn mới của thị trường với kỳ vọng sở hữu được các sản phẩm chất lượng tốt và gia tăng giá trị thực. Những chương trình bán hàng ưu đãi có thể chỉ là “chất xúc tác” hỗ trợ người mua, còn giá trị lâu dài được người mua quan tâm thể hiện ở nội tại dự án, vị trí toạ lạc, tiềm năng tăng trưởng trong tương lai xét ở yếu tố quy hoạch, hạ tầng.