Tổng Giám đốc PNJ: ‘Trang sức vàng cho nam là mảng tiềm năng chưa khai thác hết’

Mục tiêu lãi gần 2.000 tỷ đồng

Sáng 26/4, Công ty cổ phần Vàng bạc đá quý Phú Nhuận (mã: PNJ) tổ chức họp ĐHĐCĐ thường niên 2025 thông qua kế hoạch kinh doanh gồm doanh thu 31.607 tỷ đồng và lãi sau thuế 1.960 tỷ đồng, lần lượt giảm 16,4% và 7,2% so với thực hiện năm 2024.

Trong nhiều năm qua, PNJ luôn đặt mục tiêu kinh doanh tăng trưởng và cũng đã duy trì chuỗi tăng trưởng 4 năm liên tiếp. Năm nay, doanh nghiệp lên kế hoạch kinh doanh đi lùi trong bối cảnh thị trường vàng trang sức đối mặt với “cơn bão kép”.

Tại đại hội, ông Lê Trí Thông, Tổng Giám đốc chia sẻ năm 2024 là một năm đặc biệt áp lực đối với ngành vàng bạc đá quý và kinh doanh trang sức trong nước khi phải đối mặt “cơn bão kép” cung lẫn cầu. Phía đầu vào là sự khan hiếm nguồn cung vàng nguyên liệu do giá tăng cao kỷ lục và các hoạt động siết chặt kiểm soát thị trường. Ở đầu ra là sức mua của người tiêu dùng giảm mạnh, đặc biệt với các mặt hàng xa xỉ, dẫn đến nhiều doanh nghiệp tiếp tục thu hẹp quy mô hoạt động hoặc thậm chí đóng cửa. 

Khó khăn này vẫn đang tiếp diễn, đà tăng của giá vàng thời gian qua đã khiến sức mua sản phẩm vàng trang sức giảm đáng kể, bởi mức thu nhập không thể nở ra kịp theo đà tăng giá vàng. “Rất nhiều khách hàng đã nói với chúng tôi rằng mọi năm họ dành một khoản nhỏ để mua vàng nhưng hiện nay rất khó, cùng một số tiền nhưng lượng vàng có thể mua được giảm rất nhiều”.

Mở thêm phân khúc vàng trang sức cho nam giới

Sức mua chung giảm, để đảm bảo tăng trưởng, ông Thông cho biết PNJ phải thay đổi tiếp cận khách hàng, phải nhìn ra được phân khúc nào có thể tăng được. Năm 2024, khách hàng có sự phân hóa rất nhiều, có nhóm duy trì sức mua, có nhóm giảm sức mua và cũng có nhóm không thể duy trì được sức mua.

Trong năm 2024, công ty mở thêm 41 cửa hàng mới tại những thị trường còn nhiều dư địa phát triển, nâng tổng số lên 429 cửa hàng tại 58/63 tỉnh thành. Hiện nay, tốc độ mở rộng cửa hàng có chậm lại nhưng PNJ vẫn dành ngân sách để mở thêm 12-25 cửa hàng mới nhằm gia tăng sự hiện diện tại các thị trường tiềm năng. Đây là phần quan trọng trong chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối, giúp công ty nhanh chóng tiến đến mục tiêu 500 cửa hàng trên toàn quốc trước năm 2030.

Công ty nâng công suất nhà máy trang sức từ 4 triệu lên 5 triệu sản phẩm mỗi năm, sẵn sàng đón đầu nhu cầu của người tiêu dùng khi thị trường hồi phục. Đồng thời, PNJ sẽ tiếp tục khai thác sâu hơn thị trường bán lẻ trang sức bằng việc đẩy mạnh chiến lược ra mắt thương hiệu Mancode by PNJ dành cho nam giới. Đây được đánh giá là mảnh đất màu mỡ chưa được khai thác hết.

Tổng Giám đốc cho biết tung ra sản phẩm từ cuối năm 2024, tốc độ tăng trưởng của nhóm này đã gấp 3 lần so với mức tăng trưởng chung của các dòng sản phẩm khác. Hiện có khoảng 10 điểm bán dòng sản phẩm này và PNJ đánh giá là sản phẩm có tiềm năng. “Nếu có tín hiệu tốt hơn nữa chúng tôi sẽ mở cửa hàng riêng dành cho phân khúc sản phẩm Mancode by PNJ”.

Mancode chỉ là bước đầu tiên trong các dòng sản phẩm “life style”, PNJ có kế hoạch phối hợp đầu tư với một số startup để có khả năng tiếp cận với thương hiệu thời trang cao cấp đến từ Italy, từ đó tăng số lượng sản phẩm Mancode và có thêm nhiều sản phẩm khác trong mảng kinh doanh mới này.

“Nhìn về dài hạn, PNJ duy trì quan điểm lạc quan bởi dân số thuộc tầng lớp trung lưu tiếp tục tăng mạnh và các khu vực đô thị phát triển trong tương lai tạo điều kiện cho công ty gia tăng độ phủ. Nhờ yếu tố uy tín thương hiệu, chất lượng và danh mục sản phẩm đa dạng cùng nền tảng ổn định về con người, chúng tôi tự tin duy trì vị thế đầu ngành trang sức trong nhiều năm tới”, ông Lê Trí Thông cho hay. 

Chia cổ tức tỷ lệ 20%, mua lại tối đa 8 triệu cổ phiếu

Năm 2024, công ty ghi nhận doanh thu đạt 37.823 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 2.113 tỷ đồng, lần lượt tăng 14,1% và 7,2% so với mức đỉnh vừa thiết lập năm trước. Mảng bán lẻ trang sức đóng góp hơn 58% vào tổng doanh thu, tăng 14,4% - cao hơn mức tăng trưởng chung của công ty. 

Với kết quả này, HĐQT đề xuất mức chia cổ tức năm 2024 là 20% bằng tiền mặt, tương đương với 676 tỷ đồng. Doanh nghiệp đã tạm ứng 6%. Tỷ lệ cổ tức 2025 dự kiến duy trì mức 20%.

Một nội dung quan trọng khác là phương án mua lại cổ phiếu giảm vốn điều lệ với mục tiêu bảo vệ lợi ích cổ đông và giá trị doanh nghiệp trước các biến động mạnh của thị trường chứng khoán. Số lượng tối đa 8 triệu cổ phiếu, chiếm khoảng 2,5% tổng số cổ phiếu đang lưu hành.

Ông Thông cho biết kế hoạch mua lại cổ phiếu nhằm chuẩn bị cho trường hợp giá cổ phiếu giảm xuống thấp hơn giá trị doanh nghiệp, PNJ kịp thời hành động mà không phải tổ chức ĐHĐCĐ bất thường để thông qua.