Thị trường sữa bớt khó, Vinasoy kỳ vọng doanh thu khởi sắc

Cạnh tranh thị trường

Trả lời Nhadautu.vn về khó khăn và thách thức, đại diện Vinasoy nhận định, làm nông nghiệp với quy mô lớn tại Việt Nam là không dễ, bởi nhiều thách thức từ khí hậu, địa lý, chất lượng, năng suất, tập quán canh tác của nông dân và mối liên kết, hợp tác với các bên liên quan. Do đó, để làm được cần có sự chung tay của nhà nước, nhà sản xuất và người nông dân.

Thách thức lớn nhất của Vinasoy là vùng trồng nhưng cũng là niềm cảm hứng cho doanh nghiệp đầu tư phát triển. Để trở thành 1 doanh nghiệp phát triển các sản phẩm dinh dưỡng thực vật có nhiều hướng cách khác nhau, như tìm kiếm, thu mua, nhập nguyên liệu từ thực vật sau đó sáng tạo và sản xuất sản phẩm thực vật ra mắt thị trường…; OEM sản phẩm thực vật;…

Song, để trở thành doanh nghiệp tiên phong và phát triển bền vững chuyên tâm trong lĩnh vực này đòi hỏi cách tiếp cận khác. Đó là phải xây dựng và tự chủ nguồn nguyên liệu, xây dựng hệ sinh thái kinh doanh xoay quanh trục "dinh dưỡng thực vật" để doanh nghiệp có thể hoàn toàn kiểm soát được chất lượng sản phẩm.

"Ở Vinasoy chúng tôi đã có những mô hình vùng nguyên liệu đã được triển khai đã gần 15 năm nay, và bây giờ mới có chút quả ngọt. Chúng tôi đã thành lập VSAC từ năm 2013. Chúng tôi tập hợp các chuyên gia hàng đầu thế giới cùng nghiên cứu khoa học và tìm giải pháp cho vùng trồng tại Việt Nam", đại diện Vinasoy nói và thông tin thêm, trung tâm nghiên cứu ứng dụng đậu nành VSAC là quyết định chiến lược mà Vinasoy đã làm để gỡ khó cho thách thức này.

Đến nay, Vinasoy có 2 loại giống VNS-01 và VNS-02 đã được Bộ NN&PTNT chứng nhận cho phát triển vùng trồng rộng khắp toàn quốc gia, cho năng suất rất cao, hương vị đặc trưng.

Nói về cuộc cạnh tranh trên thị trường sữa uống liền hiện tại, vị này cho rằng, Vinasoy đã xây dựng được một thương hiệu uy tín và được người tiêu dùng tin tưởng suốt gần 30 năm, đây là điều thuận lợi đầu tiên giúp thương hiệu dễ dàng hơn trong việc tiếp cận và mở rộng thị trường.

"Càng nhiều cạnh tranh sẽ càng thúc đẩy sự sáng tạo của các doanh nghiệp trong nước mạnh mẽ hơn, tốt cho thị trường chung. Thị trường càng sôi động, càng nhiều sản phẩm độc đáo càng tốt. Các nhãn hàng nên cùng tham gia để thúc đẩy nhu cầu và giáo dục nhận thức giúp cộng đồng hiểu hơn về lợi ích của dinh dưỡng thực vật với sức khỏe toàn dân, với môi trường, khí hậu… Sự phát triển này mang lại rất nhiều lợi ích, tiết kiệm các loại chi phí, thúc đẩy kinh tế phát triển theo hướng tích cực hơn. Vì vậy, vai trò tiên phong và nỗ lực của các thương hiệu quốc gia về dinh dưỡng thực vật như Vinasoy là rất quan trọng", đại diện Vinasoy đánh giá.

Vinasoy thể hiện chiến lược tập trung ngay từ ban đầu, hướng vào sản phẩm lành mạnh, góp phần vào sự tiến hóa và phát triển bền vững của người tiêu dùng. Dinh dưỡng đậu nành, thực vật và bí quyết sản xuất để tạo ra sản phẩm chất lượng độc đáo nhất từ nguồn dinh dưỡng này cũng là thế mạnh cốt lõi của công ty trong suốt hơn 27 năm qua.

Vinasoy hiện có 2 thương hiệu Fami (sữa đậu nành) và Veyo (sữa hạt) trên thị trường với trên 20 SKUs (phân loại sản phẩm – PV) khác nhau, đa dạng hương vị, chức năng sản phẩm. Cả 2 thương hiệu đều được người tiêu dùng đón nhận rất tốt, trong đó Fami là thương hiệu lâu năm, được người tiêu dùng gọi là sữa đậu nành đóng hộp quốc dân.

Kỳ vọng doanh thu khởi sắc

Trước đó, trong báo cáo cập nhật của CTCP Chứng khoán Rồng Việt (VDSC), công ty CP Đường Quảng Ngãi (Đường Quảng Ngãi, UPCoM: QNS) cho biết, trong 4 tháng đầu năm 2024, mảng sữa của công ty này ghi nhận sản lượng tiêu thụ khoảng 67 triệu lít, giảm 1% so với cùng kỳ, doanh thu tương ứng 1.130 tỷ đồng, giảm 4%, trong bối cảnh tình hình chung của ngành chưa cải thiện. Nhờ giá đậu nành đầu vào thấp hơn cùng kỳ, tốc độ giảm lãi trước thuế thấp hơn doanh thu với mức giảm 2,5% xuống 190 tỷ đồng.

Lãnh đạo Đường Quảng Ngãi cho biết tháng 7 năm nay, Vinasoy sẽ tung ra thêm 2 dòng sản phẩm mới từ sữa các loại hạt (không phải đậu nành). Công ty kỳ vọng doanh thu mảng sữa có nhiều khởi sắc hơn trong nửa sau năm 2024, dựa vào những tín hiệu khởi sắc gần đây.

Nên biết, Đường Quảng Ngãi là công ty mẹ của Công ty CP Sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy). Vinasoy hiện đứng đầu ngành hàng sữa đậu nành của thị trường trăm triệu dân với 88,6% thị phần và đứng thứ 2 trong ngành hàng sữa uống liền tại Việt Nam với 16,1% thị phần trong năm 2023 theo thống kê của Nielsen.

Hồi cuối tháng 3, tại ĐHĐCĐ thường niên năm 2024 của QNS, lãnh đạo công ty này cho biết, năm 2023 là một năm khó khăn chung đối với ngành hàng FMCG và ngành sữa, trong đó có Vinasoy.

Theo đó, sản lượng sữa tiêu thụ trong năm 2023 đạt trên 240 triệu lít giảm 9%, doanh thu giảm 7% so với năm 2022. Các sản phẩm mới từng bước được thị trường đón nhận. Một số nhóm sản phẩm ghi nhận tăng trưởng tốt về doanh thu trong dài hạn như Fami Ít đường (tăng 9%), Fami bổ sung hương vị & Fami Go (tăng 52%) và cùng đóng góp khoảng 20% vào doanh thu của Vinasoy.

Theo lãnh đạo QNS, doanh thu xuất khẩu của Vinasoy tăng trưởng liên tục qua các năm; riêng năm 2023, doanh thu xuất khẩu tăng 44% so với năm 2022.

Trong năm 2024, công ty này tiếp tục phát triển, tìm kiếm cơ hội hợp tác và mở rộng thị trường xuất khẩu ở các nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Hoa Kỳ,...

Các sản phẩm của Vinasoy tập trung chủ yếu vảo mảng chính sữa thực vật đóng hộp uống liền. Vậy nên, tiềm năng phát triển rộng ra các dòng sản phẩm từ dinh dưỡng thực vật còn rất lớn.

Bài liên quan

Đường Quảng Ngãi thắng lớn năm 2023

Đường Quảng Ngãi báo lãi 9 tháng vượt 52% kế hoạch năm

Tổng Giám đốc Đường Quảng Ngãi muốn mua thêm 500.000 cổ phiếu QNS

Công ty CP Đường Quảng Ngãi bị xử phạt và truy thu hơn 5,5 tỷ đồng tiền thuế