Đối mặt với thuế quan và bất ổn, các công ty Canada tìm kiếm thị trường mới ngoài Hoa Kỳ

Một nhà sản xuất viên nang và viên nén cho ngành dược phẩm Canada đang tìm kiếm đối tác mới tại Châu Á. Một nhà sản xuất linh kiện thép, có cơ sở khách hàng tại Hoa Kỳ kéo dài 35 năm, đang nói với khách hàng rằng họ sẽ phải trả giá cao hơn.

Một công ty khác, sản xuất trang phục linh vật cho các sự kiện thể thao hoặc trường học, đang hạ giá để không vuột mất các khách hàng Hoa Kỳ truyền thống.

Thủ tướng Canada Mark Carney, người đã dẫn dắt đảng Tự do giành chiến thắng vào tháng trước bằng các cuộc vận động chống lại ông Trump, dự kiến ​​sẽ gặp Tổng thống Hoa Kỳ tại Nhà Trắng vào thứ Ba.

Ông đã nhiều lần nói rằng mối quan hệ cũ với Hoa Kỳ đã kết thúc.

Ngay cả khi Hoa Kỳ ký kết một thỏa thuận thương mại mới với Canada, chính sách thất thường của ông Trump và sự không chắc chắn trong việc kinh doanh với Hoa Kỳ vẫn sẽ tiếp diễn, theo các cuộc phỏng vấn với hơn một chục công ty, cố vấn, luật sư thương mại và hiệp hội ở Canada.

"Nếu bạn là một doanh nhân thông minh, hiểu biết, bạn sẽ không nhảy ngay vào một thỏa thuận khác khi mà bạn hoàn toàn phụ thuộc vào một đối tác Hoa Kỳ", Mike Chisholm, người điều hành một công ty tư vấn cho các nhà xuất khẩu Canada, cho biết.

"Chủ sở hữu muốn sự ổn định, các ngân hàng muốn sự ổn định, các quỹ đầu tư tư nhân muốn sự ổn định", ông nói. "Họ sẽ rất, rất cẩn thận".

Canada, quốc gia trước đây phụ thuộc vào thị trường Hoa Kỳ đối với 75% lượng hàng xuất khẩu của mình, là một trong những quốc gia đầu tiên bị ảnh hưởng bởi thuế quan của ông Trump.

Ông Trump đã biện minh cho việc áp thuế quan là một cách để buộc Canada phải chịu trách nhiệm về việc chất cấm gây nghiện fentanyl xâm nhập vào Hoa Kỳ, mặc dù dữ liệu cho thấy chưa đến 1% trong số tất cả các vụ tịch thu fentanyl đến từ bên kia biên giới Canada.

Vào tháng 3, ông Trump đã áp thuế 25% đối với tất cả các mặt hàng thép và nhôm nhập khẩu vào Hoa Kỳ và sau đó áp thêm thuế 25% đối với ô tô và phụ tùng không tuân thủ hiệp định thương mại tự do Bắc Mỹ, mặc dù ông đã dừng áp dụng thuế quan đối ứng đối với một số quốc gia vào đầu tháng 4.

Các chuyên gia cho biết việc áp dụng thuế quan đối ứng với Canada sẽ làm tăng tình trạng phá sản trong lĩnh vực sản xuất.

Theo số liệu của chính phủ Canada, lĩnh vực sản xuất vận chuyển 42% sản lượng của mình vào Hoa Kỳ và 41% trong số khoảng 1,7 triệu công nhân của lĩnh vực này phụ thuộc vào hàng nhập khẩu của Hoa Kỳ.

Văn phòng của Carney từ chối đưa ra bình luận mới về tác động của thuế quan.

Khi được yêu cầu bình luận, người phát ngôn Nhà Trắng Kush Desai cho biết: "Các công ty Canada sẽ không phải lo lắng về thuế quan khi Canada trở thành tiểu bang thứ 51 được chúng tôi yêu mến".

'Cần chuyển hướng'

PNP Pharmaceuticals, một nhà sản xuất theo hợp đồng cho các nhà sản xuất thuốc tại British Columbia, đã phản ứng với động thái áp thuế của ông Trump bằng cách cố gắng tìm kiếm khách hàng ở Châu Á, Alan Urmeneta, Giám đốc tìm nguồn cung ứng đối tác, cho biết trong một cuộc phỏng vấn.

"Chúng tôi hiện đang mạo hiểm nhảy vào các thị trường khác vì chúng tôi thấy rằng chúng tôi cần phải chuyển hướng", Urmeneta cho biết. Ông từ chối nêu tên các quốc gia cụ thể như 'những thị trường mới' của PNP Pharmaceuticals.

Mặc dù hiện không phải đối mặt với thuế quan, LabelPak Printing Inc., một nhà phân phối sản phẩm đóng gói có trụ sở tại British Columbia có nguồn gốc từ Châu Á, đang cân nhắc tập trung hoàn toàn vào thị trường Canada và dần dần giảm 15% doanh số bán hàng tại thị trường Hoa Kỳ.

"Nếu ông ấy (Trump) nổi giận ... và quyết định áp thuế 50% đối với hàng hóa của Canada... thì điều đó thực sự sẽ khiến chúng tôi bị loại khỏi thị trường", Ken Gallie, người sáng lập công ty, cho biết.

"Chúng tôi sẽ tập trung nhiều hơn vào hoạt động kinh doanh tại Canada", ông nhấn mạnh.

Trong khi một số công ty Canada đã mất lòng tin, những công ty phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường Hoa Kỳ không thể dễ dàng tìm kiếm các thị trường thay thế, đặc biệt là các công ty, công ty và hiệp hội ngành hàng nhỏ.

Nền kinh tế của Canada nhỏ hơn một phần mười so với nước láng giềng và việc vận chuyển ra nước ngoài rất tốn kém.

Chisholm, chuyên gia tư vấn, cho biết một số công ty mà ông tư vấn đang thành lập văn phòng và thuê các đại lý bán hàng ở Châu Âu và Châu Á để cố gắng giảm hoạt động của họ tại Hoa Kỳ.

"Có nhiều thị trường trên khắp thế giới mà chúng tôi có các hiệp định thương mại tự do. Tôi có thể kinh doanh ở những nơi nào mà nhiều người đang nghĩ đến", ông nói.

Đối thoại khó khăn

Một số giám đốc điều hành cho Reuters biết rằng các công ty khác đang có những cuộc đối thoại khó khăn với khách hàng Hoa Kỳ.

"Chúng tôi đang nói chuyện với các doanh nghiệp này và nói với họ rằng, thật không may, chính phủ của họ đã chọn cách để họ trả nhiều tiền hơn", James White, Tổng giám đốc điều hành của Wellmaster, công ty sản xuất các thành phần thép được sử dụng trong các lĩnh vực cung cấp năng lượng và nước.

Joyce Banda, CEO của Concept Factory Inc. có trụ sở tại Ontario, công ty sản xuất trang phục linh vật cho các sự kiện thể thao hoặc trường học, cho biết bà đã giảm giá hàng hóa nhằm cố gắng giữ chân khách hàng Hoa Kỳ.

Giờ thì bà đã phải chịu tổn thất ngay cả sau khi ông Trump hoãn áp dụng thuế quan đối ứng, bà cho biết.

Đối với Natalie Gaudreault, chủ sở hữu của Fusion TG, một nhà phân phối thép công cụ, thuế quan Trump như một đòn giáng kép vào doanh nghiệp có trụ sở tại Montreal.

Công ty của cô nhập khẩu gần 70% nhu cầu thép từ Trung Quốc, đúc theo thông số kỹ thuật của khách hàng và cung cấp cho các nhà sản xuất dụng cụ và khuôn mẫu và máy cán. 1/5 doanh số của công ty cô đến từ Hoa Kỳ.

Cô lần đầu tiên bị ảnh hưởng bởi mức thuế 25% mà Canada áp dụng cho Trung Quốc vào tháng 10. Sau đó là mức thuế 25% của ông Trump. Với các loại thuế khác, cô ước tính giá thành sản phẩm của mình vào Hoa Kỳ sẽ tăng gấp đôi.

"Tôi sẽ không hấp thụ chi phí. Tôi phải tính phí cho họ", cô nói và cho biết thêm rằng doanh số của cô đã giảm 1/3 trong quý đầu tiên năm nay.

Trong khi đó, một số công ty đang thực hiện bước đi hiếm hoi là cố gắng mở lại hợp đồng với khách hàng, bao gồm các điều khoản về chia sẻ chi phí thuế quan, làm phức tạp thêm mối quan hệ kinh doanh, Clifford Sosnow, đối tác và Chủ tịch của nhóm thương mại và đầu tư quốc tế tại công ty luật Fasken cho biết.

"Đó như là một con dao nóng cắt bơ", ông nói về những cuộc đàm phán như vậy. "Nó sẽ gây ra những thiệt hại".