Lãi suất tăng, nhiều dự án bất động sản tung ưu đãi giữ nhịp thị trường

Tung loạt chính sách tài chính để kích cầu

Theo ghi nhận từ các sàn giao dịch, trong bối cảnh lãi suất vay bất động sản có xu hướng tăng, nhiều dự án tại Đà Nẵng tung các gói vay ưu đãi nhằm kích cầu người mua nhà, qua đó giúp thị trường duy trì nhịp giao dịch ở một số phân khúc.

Trao đổi với Nhadautu.vn, bà Vũ Quý Hợi, đại diện sàn giao dịch Minh Minh Land (TP. Đà Nẵng) cho biết, dù lãi suất vay bất động sản tăng, lượng khách tìm mua chưa giảm quá mạnh, đặc biệt ở phân khúc cao cấp.

Đơn cử, dự án căn hộ The Legend Danang tại vị trí đầu cầu Rồng (đường Võ Văn Kiệt) vẫn ghi nhận giao dịch khá sôi động và khách hàng có thể ký hợp đồng mua bán ngay. Bên cạnh đó, một số dự án trung tâm thành phố giao dịch vẫn diễn ra thường xuyên, nhất là những sản phẩm có vị trí đẹp, chủ đầu tư uy tín.

Theo bà Hợi, nguyên nhân là nhiều chủ đầu tư đang áp dụng chính sách hỗ trợ tài chính hấp dẫn như ân hạn nợ gốc và hỗ trợ lãi suất. Bên cạnh đó, người mua chỉ cần thanh toán tối đa khoảng 30% giá trị căn hộ ban đầu, phần còn lại 70% được hỗ trợ vay vốn từ các ngân hàng. Nhờ các chính sách tài chính linh hoạt này, một số dự án căn hộ vẫn duy trì sức hút nhất định trên thị trường.

Tương tự, bà Kim Thoa, đại diện một sàn giao dịch bất động sản ở Đà Nẵng cho biết, dù lãi suất vay bất động sản có xu hướng tăng, nhưng mức ảnh hưởng đến thị trường hiện chưa đáng kể. 

Nguyên nhân là nhu cầu ở thực của người dân cũng như nhu cầu đầu tư vẫn khá lớn. Đối với các dự án có pháp lý minh bạch, tiến độ rõ ràng và được phát triển bởi các chủ đầu tư uy tín, lượng khách quan tâm và giao dịch qua các sàn vẫn duy trì ở mức tốt.

Bên cạnh đó, nhiều chủ đầu tư đang áp dụng các chính sách tài chính linh hoạt nhằm hỗ trợ người mua. Phổ biến nhất là các gói hỗ trợ lãi suất lên tới 24 tháng, ân hạn nợ gốc tối thiểu 12 tháng và miễn phí trả nợ trước hạn. Người mua cũng có thể lựa chọn thanh toán theo tiến độ đến khi nhận nhà, hoặc vay vốn từ ngân hàng ở mức khoảng 50 - 70% giá trị sản phẩm, đi kèm với các chương trình chiết khấu hấp dẫn.

Đơn cử như dự án Masteri Rivera Danang do Masterise Homes phát triển cũng đưa ra chính sách tương tự. Đáng chú ý, chủ đầu tư áp dụng mức chiết khấu lên tới 15% đối với khách hàng tại Đà Nẵng hoặc những khách hàng lựa chọn phương án thanh toán một lần tới 95% giá trị sản phẩm.

Theo bà Kim Thoa, xét tổng thể thị trường, bất động sản Đà Nẵng vẫn còn dư địa tăng trưởng lớn. Từ đầu năm đến nay, nhiều chỉ số kinh tế, dịch vụ và thương mại của thành phố đều ghi nhận mức tăng so với cùng kỳ, tạo nền tảng tích cực cho sự phát triển của thị trường bất động sản trong thời gian tới…

Không chỉ riêng Đà Nẵng, việc tung ưu đãi tài chính cũng được nhiều chủ đầu tư triển khai ở các dự án tại Hà Nội, TP.HCM... Trong bối cảnh mặt bằng lãi suất có xu hướng nhích lên và tín dụng bất động sản được kiểm soát chặt chẽ hơn, các doanh nghiệp địa ốc buộc phải chủ động điều chỉnh chiến lược bán hàng nhằm duy trì thanh khoản..

Người mua cần tính toán dài hạn

Trong bối cảnh lãi suất tăng cao như hiện nay, việc các dự án duy trì các gói hỗ trợ lãi suất nhằm chia sẻ áp lực với người mua nhà và giữ sức mua trên thị trường. Tuy nhiên, các chuyên gia tài chính cho rằng, nếu người mua không được kiểm soát tốt thì "đòn bẩy" này có thể nhanh chóng trở thành gánh nặng.

Ông Nguyễn Thành Nam, chuyên tư vấn tài chính cho rằng, trong bối cảnh mặt bằng lãi suất có xu hướng đi lên, việc duy trì các gói vay ưu đãi cho khách hàng trở thành bài toán cân đối tài chính không đơn giản đối với doanh nghiệp.

Do đó, việc thiếu các cơ chế hỗ trợ phù hợp, người mua nhà có xu hướng trì hoãn quyết định, khiến thanh khoản thị trường suy giảm. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến tốc độ bán hàng mà còn tác động trực tiếp đến tiến độ triển khai dự án và dòng tiền của doanh nghiệp.

Theo ông Nam, các chính sách hỗ trợ lãi suất hiện nay không chỉ mang ý nghĩa kích cầu mà còn góp phần ổn định tâm lý thị trường. Tuy nhiên, ông lưu ý người mua cần phải chủ động tính toán khả năng trả nợ trong dài hạn, nhất là sau khi hết thời gian ưu đãi, bởi lãi suất thường chuyển sang cơ chế thả nổi và có thể biến động theo thị trường.

Còn chuyên gia Savills Việt Nam cho rằng, bối cảnh lãi suất có xu hướng tăng đòi hỏi người mua nhà phải cân nhắc kỹ lưỡng hơn trong quá trình lựa chọn. Đối với nhóm khách hàng trẻ, các tiêu chí cần được ưu tiên gồm: pháp lý dự án minh bạch, hạ tầng kết nối đã và đang vận hành, hệ tiện ích đáp ứng nhu cầu sinh hoạt hàng ngày, và đặc biệt là khả năng chi trả bền vững trong dài hạn. 

"Khi thị trường không còn tăng trưởng nóng, việc chạy theo các “cơn sốt hạ tầng” mà thiếu tính toán về chi phí lãi vay, chi phí đi lại và sinh hoạt có thể dẫn đến áp lực tài chính lớn trong tương lai. Ngược lại, những quyết định dựa trên nhu cầu ở thực và giá trị sử dụng lâu dài sẽ giúp người mua tối ưu bài toán an cư, đồng thời hạn chế rủi ro trong các chu kỳ biến động tiếp theo của thị trường", chuyên gia Savills Việt Nam nhận định.

Trước đó, Hội Môi giới bất động sản Việt Nam khuyến nghị, người mua nhà không nên vay quá 50% giá trị tài sản. Hơn nữa, thời gian vừa qua, nhiều chủ đầu tư cùng các ngân hàng thương mại tung ra các gói cho vay mua nhà với lãi suất ưu đãi chỉ từ 5,5%/năm, thậm chí miễn lãi, ân hạn nợ gốc tới 5 năm. Chính sách này giúp lượng lớn người có nhu cầu tiếp cận được nguồn vốn rẻ để sở hữu bất động sản. 

Tuy nhiên, thời gian ưu đãi thường không kéo dài, khi kết thúc sẽ chuyển sang thời kỳ lãi suất thả nổi nên tăng cao, đặc biệt khi mặt bằng lãi suất có xu hướng tăng như hiện nay thì áp lực trả nợ sẽ càng lớn.