Dệt may Thành Công: Không cạnh tranh giá rẻ với Bangladesh

Tại phiên thảo luận, ông Trần Như Tùng – Chủ tịch HĐQT CTCP Dệt may Thành Công (TCM) – cho biết nếu chỉ nhận các đơn hàng đơn giản, doanh nghiệp khó có thể cạnh tranh khi chi phí nhân công tại Bangladesh ở mức rất thấp.

Thay vào đó, lợi thế của Việt Nam nằm ở tay nghề lao động cao cùng hệ thống máy móc, trang thiết bị hiện đại. Do đó, TCM định hướng tập trung vào các đơn hàng có độ phức tạp cao, biên lợi nhuận tốt, thậm chí tiến tới sản phẩm tự thiết kế.

Ở các thị trường trọng điểm như Nhật Bản và Hàn Quốc, theo ông Tùng, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của doanh nghiệp chủ yếu đến từ Trung Quốc – nơi có năng lực sản xuất lớn và chuỗi cung ứng hoàn chỉnh.

Trong khi đó, ông Song Jae Ho – Tổng Giám đốc công ty – cho biết thị trường Mỹ hiện vẫn chưa phục hồi hoàn toàn, các nhà mua hàng chưa quay lại đặt đơn với quy mô lớn.

Kế hoạch tăng trưởng dương trong bối cảnh còn nhiều thách thức

TCM là doanh nghiệp dệt may có tỷ trọng xuất khẩu lớn, với ba thị trường chủ lực gồm Mỹ (13,9%), Nhật Bản (12,2%) và Hàn Quốc (26,2%).

Doanh nghiệp đã chủ động được một phần nguyên liệu đầu vào nhờ sở hữu dây chuyền sản xuất sợi và vải mộc. Tuy nhiên, chi phí nhiên liệu vẫn phụ thuộc lớn vào biến động thị trường.

Theo ban lãnh đạo, những bất ổn địa chính trị tại Trung Đông đã đẩy giá nhiên liệu tăng cao, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất. Với mức tiêu thụ lớn nhiên liệu (hơn 200.000 lít dầu DO, 70.000 lít xăng và gần 22.000 tấn than trong năm 2025), biến động giá năng lượng trong năm 2026 đang trở thành một trong những áp lực chi phí đáng kể đối với doanh nghiệp.

Để bù đắp áp lực chi phí, công ty đang đẩy mạnh ứng dụng AI, chuyển đổi số và đầu tư thêm máy móc tự động nhằm nâng cao hiệu suất sản xuất và tốc độ hoàn thành đơn hàng. Đây cũng là một lợi thế cạnh tranh của TCM so với nhiều doanh nghiệp trong nước, nhờ sự hỗ trợ từ Tập đoàn E-Land World.

Năm 2026, TCM đặt kế hoạch doanh thu 4.385 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 293 tỷ đồng, tăng khoảng 8% so với mức 271 tỷ đồng thực hiện trong năm 2025.

Theo ông Song Jae Ho, công ty đã có đủ đơn hàng đến hết quý II/2026, trong khi đơn hàng quý III hiện đạt khoảng 50% công suất. Điều này cho thấy TCM không thiếu việc, mà dư địa tăng trưởng phụ thuộc chủ yếu vào giá trị đơn hàng và tốc độ giao hàng.

Chuyển dịch sang ODM để cải thiện biên lợi nhuận

Ban lãnh đạo cho biết định hướng của TCM không mở rộng quy mô để tăng doanh thu trong ngắn hạn, mà tập trung nâng cao chất lượng đơn hàng.

Cụ thể, công ty sẽ từng bước chuyển dịch từ các đơn hàng FOB, CMPT (gia công theo thiết kế của khách hàng) sang ODM (tự thiết kế và sản xuất), qua đó cải thiện biên lợi nhuận.

Lợi thế của TCM nằm ở chuỗi sản xuất khép kín từ sợi – dệt – may, giúp doanh nghiệp có khả năng kiểm soát tốt chất lượng và chi phí, đồng thời tạo ra biên lợi nhuận cao hơn so với các đơn vị chỉ làm gia công.

Tuy nhiên, chiến lược này cũng đi kèm thách thức khi thị trường cạnh tranh gay gắt, từ các thương hiệu cao cấp tại Mỹ, châu Âu đến các thương hiệu bình dân từ Trung Quốc.

Do đó, doanh nghiệp cũng đẩy mạnh chiến lược phát triển bán lẻ nội địa thông qua hợp tác với công ty mẹ E-Land. Tập đoàn này đang từng bước đưa các thương hiệu thời trang Hàn Quốc như SPAO, WHO.A.U vào thị trường Việt Nam, sau khi đã đạt được những kết quả nhất định tại Trung Quốc nhờ xu hướng K-fashion.

Dù vậy, theo ông Song Jae Ho, thị trường Việt Nam và châu Á có đặc điểm thay đổi xu hướng nhanh, do đó yếu tố quyết định thành công là rút ngắn thời gian sản xuất – giao hàng, đồng thời nâng cao chất lượng vải để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Duy trì cổ tức, kỳ vọng đột biến từ dự án bất động sản

TCM tiếp tục duy trì chính sách cổ tức ổn định. Năm 2025, đại hội đã thông qua mức cổ tức 15%, trong đó 10% bằng tiền mặt và 5% bằng cổ phiếu, qua đó tiếp tục tăng vốn điều lệ. Doanh nghiệp cũng đã duy trì xu hướng tăng vốn trong suốt 10 năm qua.

Bên cạnh hoạt động cốt lõi, TCM cũng tìm kiếm động lực tăng trưởng bổ sung từ bất động sản từ dự án TC Tower tại TP.HCM với diện tích gần 10.000 m². Tại đây, công ty dự kiến phát triển khu căn hộ cao tầng kết hợp thương mại – dịch vụ, với mức giá bán dự kiến khoảng 80 triệu đồng/m², được cổ đông đánh giá là khá hợp lý.

Tuy nhiên, đến thời điểm hiện tại, dự án vẫn chưa được cấp giấy phép xây dựng. Ban lãnh đạo kỳ vọng trong thời gian tới, cơ quan quản lý sẽ phê duyệt điều chỉnh chủ trương đầu tư để dự án có thể triển khai.

Trong bối cảnh ngành dệt may toàn cầu vẫn chưa hoàn toàn hồi phục và chi phí đầu vào chịu nhiều áp lực, chiến lược của TCM cho thấy sự thận trọng nhưng có định hướng rõ ràng: không chạy theo quy mô, mà tập trung nâng cao giá trị đơn hàng.

Việc chuyển dịch sang các sản phẩm có hàm lượng thiết kế cao, kết hợp với chuỗi sản xuất khép kín và ứng dụng công nghệ, có thể giúp doanh nghiệp cải thiện biên lợi nhuận và vị thế cạnh tranh trong trung – dài hạn. Bên cạnh đó, nếu các vướng mắc pháp lý được tháo gỡ, dự án TC Tower cũng được kỳ vọng sẽ trở thành "cú hích" bổ sung, giúp TCM đa dạng hóa nguồn thu và tạo thêm dư địa tăng trưởng trong tương lai.