Áp lực như lãnh đạo doanh nghiệp bất động sản

Áp lực phải có dự án mới để bán, áp lực dòng tiền để vận hành doanh nghiệp, áp lực tiến độ phát triển dự án và ngay cả áp lực bán hàng…, những áp lực này ngày càng đè nặng lên vai lãnh đạo doanh nghiệp địa ốc khi thị trường bất động sản trầm lắng.

Những cuộc họp lúc nửa đêm

Chủ tịch Tập đoàn bất động sản lớn tại TP.HCM kể, trong 1 tháng nay, ít nhất đã có 10 cuộc họp lúc 1 giờ sáng giữa ông và ban lãnh đạo công ty để giải quyết các khó khăn của doanh nghiệp hiện đang gặp phải.

Theo vị này, những năm trước, dù dịch bệnh, số lượng dự án cũng như hàng bán ra rất tốt. Tuy nhiên, từ tháng 4 tới nay doanh nghiệp ra mắt 3 dự án với hơn 3.000 nhân viên bán hàng nhưng cũng chỉ được hơn 100 giao dịch.

"Trong khi đó, khoản nợ ngân hàng, khoản vay qua kênh phát hành trái phiếu để phát triển doanh nghiệp và dự án tới thời điểm phải thanh toán đã tới nơi. Mỗi tháng chúng tôi mất khoảng 700 triệu tiền trả lãi ngân hàng. Để giải quyết vấn đề này, thì các cuộc họp giữa phòng ban là cần thiết và không kể thời gian nào. Miễn là tìm ra cách giúp doanh nghiệp thoát khỏi nghịch cảnh hiện nay", ông này. nói.

Cũng theo vị chủ tịch doanh nghiệp, trước đây 1 tháng ông chỉ họp với ban lãnh đaọ cấp cao công ty khoảng 10 cuộc họp, nhưng 3 tháng nay các cuộc họp đã tăng lên tới mỗi ngày 4, 5 cuộc họp.

Bà P.T.T, giám đốc Maketing thương hiệu của một tập đoàn bất động sản tại quận 3 cũng trong tình trạng "căng mình đi họp". Đặc biệt, một mệnh lệnh mới từ lãnh đạo cấp cao của tập đoàn là không ai được tắt điện thoại bởi họ có thể được triệu tập họp bất kỳ lúc nào.

Tập đoàn hiện có 4 dự án đang triển khai bán, thế nhưng lượng giao dịch mỗi tháng chỉ đếm trên đầu ngón tay. Để giải quyết vấn đề bán hàng, lãnh đạo tập đoàn đã liên tục phải họp để tìm ra một chính sách bán hàng mới, thu hút được khách hàng.

"Chủ tịch tập đoàn cả đêm không thể ngủ, nên khi nghĩ ra được một giải pháp nào là sẽ cho trợ lý gọi điện yêu cầu lãnh đạo các phòng ban họp gấp. Ban ngày thì họp tại công ty còn ban đêm thì sẽ họp trên nền tảng Zoom trực tuyến. Tuy vất vả, nhưng vì tình hình khó khăn của doanh nghiệp cần có giải pháp vượt qua nên chúng tôi không ngại ngần những cuộc họp lúc nửa đêm này", bà T. nói.

Tháng 9 vừa qua, một công ty thành viên của Tập đoàn Đất Xanh Group mừng vì lấy được dự án chung cư tại TP. Dĩ An (Bình Dương) để phân phối độc quyền. Tuy nhiên, tại sự kiện mở bán đầu tiên của dự án, chỉ có hơn 10 khách hàng tới dự và chỉ có 2 giao dịch đặt cọc thành công, dù đội ngũ bán hàng mời rất nhiều khách hàng, sự kiện lại được tổ chức tại trung tâm sự kiện lớn ở quận 1, với chi phí lên tới hàng trăm triệu đồng.

Vậy là ngay ngày hôm sau, lãnh đạo doanh nghiệp này đã phải tổ chức các cuộc họp khẩn với giám đốc các sàn môi giới cũng như lãnh đạo phòng ban khác. Bên cạnh đó, chính vị tổng giám đốc doanh nghiệp này phải tìm cách gỡ vướng cho khoản tiền đặt cọc 2% giữ chân lấy hàng độc quyền bán bằng cách vay nóng lãi suất cao bên ngoài.

"Nếu không có hàng bán thì cúng tôi sẽ không có chi phí nuôi hơn 400 nhân viên môi giới, cũng như công ty có thể vượt qua khó khăn này. Vậy nên, để nhân sự không bị ảnh hưởng tâm lý thì các cuộc họp phải diễn ra gấp đôi, gấp ba thời điểm bình thường để có giải pháp cho công ty vượt qua khó khăn này. Tất cả là một guồng máy phức tạp nhưng phải thông suốt, bởi nếu tắc ở khâu nào, cả bộ máy sẽ đình trệ", vị tổng giám đốc đề nghị giấu tên, nói.

Kiệt sức… nhưng không được nghỉ ngơi

Không chỉ những lãnh đạo doanh nghiệp, tập đoàn lớn căng mình tìm cách vượt khó mà chính những doanh nghiệp nhỏ cũng luôn ở trong tình trạng kiệt sức.

Ông Nguyễn Văn Toàn, Tổng giám đốc Công ty CP Đầu tư Xây dựng bất động sản Thăng Long mới đây đang họp cùng lãnh đạo doanh nghiệp khi đứng lên đã phải ngất xỉu vì kiệt sức. Khi được nhân viên đưa vào bệnh viện Hoàn Mỹ cấp cứu bác sĩ nói do ông Toàn đã nhiều ngày mất ngủ, ít ăn uống do áp lực công việc khiến stress do căng thẳng… dẫn tới suy nhược cơ thể.

Ông Toàn cho biết làm một chủ đầu tư, cái đầu tiên phải nghĩ đến là phải dùng mọi mối quan hệ tìm quỹ đất phát triển dự án. Tiếp theo là phải làm sao ra được phê duyệt quy hoạch, thi công rồi mở bán. Nói thì chỉ có vài công đoạn, nhưng để triển khai, người lãnh đạo như ông không chỉ phải chấp nhận cảnh sáng đi làm sớm, tối muộn mới về nhà mà lúc nào cũng như ngồi trên đống lửa.

"Đặc biệt, khi có dự án rồi thì phải làm sao bán được hàng, trả tiền lương nhân viên, lãi và gốc cho ngân hàng cũng như các doanh nghiệp đối tác… Những ngày này dòng tiền về chậm, hàng không bán được nên nhiều đối tác gây sức ép phải thanh toán tiền làm hạ tầng xây dựng, vật liệu…, nếu không họ sẽ rút quân không xây dựng nữa", ông Toàn nói.

Trong cuộc trò chuyện mới đây giữa phóng viên nhadautu.vn với ông Trần Đức Vinh, Tổng giám đốc Trần Anh Group, ông Vinh cho biết áp lực trong kinh doanh thì chủ doanh nghiệp nào cũng phải chịu, nhưng áp lực của một chủ đầu tư bất động sản thì lớn hơn so với nhiều ngành khác do đụng đến việc an sinh của cư dân.

"Dự án bàn giao rồi, nhưng không phải như vậy là đã xong. Việc phải ra sổ cho khách hàng mua nhà của mình, hay cả chính sách sao cho các nhà đầu tư thứ cấp ra được hàng đầu tư tại dự án của mình cũng như tìm nguồn hàng mới để cho doanh nghiệp tiếp tục bán hàng là điều không hề dễ dàng mà tất cả đều phải dựa vào lãnh đạo doanh nghiệp chứ không nằm ở các phòng ban khác của công ty", ông Vinh nói.

Nói về những áp lực đối với các chủ đầu tư, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) cho rằng, nó như những con sóng ngầm mà dữ dội với các thành viên trên thị trường. Đằng sau những hào nhoáng, sang trọng là những bài toán cân não lớn mà các chủ đầu tư càng lớn thì càng không thể bỏ cuộc bởi sau họ là hàng trăm, hàng ngàn người lao động.

Đồng quan điểm này, Chủ tịch Hội đồng quản một doanh nghiệp bất động sản lớn tại TP.HCM cho biết áp lực là rất lớn nhưng đã là chủ đầu tư thì phải chấp nhận điều đó.

"Có nhiều lúc muốn bỏ tất cả vì mệt mỏi, nhưng rồi nghĩ lại đó là tâm huyết của tôi và của tập thể anh em lãnh đạo cùng nhân viên công ty nên không thể dừng lại mà chỉ có thể nỗ lực hết sức từng ngày", vị này nói.

Bài liên quan

'Thảm kịch' đang diễn ra ở doanh nghiệp bất động sản

Phát triển bền vững - động lực mới thúc đẩy thị trường bất động sản

Nhiều nhà đầu tư bất động sản bắt đầu săn hàng

Bắt đáy bất động sản, chuyện không 'dễ ăn'