Tuyệt chiêu để nhân viên kinh doanh có doanh thu cao ngất ngưởng

NGỌC TRÂM
12:56 03/08/2022

Nhân viên kinh doanh là nghề có thu nhập bấp bênh nhưng lại khá cao so với các ngành nghề khác. Là nhân viên cùng mặt hàng nhưng có người thu nhập đến 20 triệu/tháng, có người chỉ 7 triệu/tháng. Nguyên nhân là mức thu nhập của nhân viên kinh doanh còn phụ thuộc vào doanh thu. Vậy làm thế nào để doanh thu cao?

Công việc của một nhân viên kinh doanh

Tùy vào từng mảng kinh doanh mà công việc của nhân viên bán hàng sẽ có những đặc thù riêng. Tuy nhiên, nhìn chung công việc của một nhân viên kinh doanh trong các lĩnh vực thường đảm nhận các công việc sau: Học và ghi nhớ các hàng hóa, sản phẩm và dịch vụ mà công ty mình đang kinh doanh; Tìm kiếm những khách hàng tiềm năng dựa trên dữ liệu mà công ty cung cấp hoặc sẽ đi khảo sát thị trường để kiếm khách hàng.

Tư vấn, giới thiệu và hỗ trợ các sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu khách hàng; Giải đáp mọi thắc mắc, giải quyết những khiếu nại mà khách phản hồi về sản phẩm; Chăm sóc và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng; Báo cáo công việc hàng ngày với cấp trên,... và nhiều việc không thể gọi tên khác.

Mức thu nhập của nhân viên kinh doanh

So với lương các công việc văn phòng hành chính khác, lương của nhân viên kinh doanh thường được chia thành hai loại là lương cứng và lương mềm.

1

Nhân viên kinh doanh có doanh thu cao ngất ngưởng, liệu có đúng?

Nếu bạn đạt đủ KPI mỗi tháng thì lương cứng sẽ là khoản bạn nhận được, thường sẽ từ 6-7 triệu đồng/tháng. Và lương mềm là khoản hoa hồng mà bạn được nhân sau khi bán hàng hoặc ký hợp đồng thành công.

Vì thế, thu nhập của mỗi nhân viên kinh doanh không ai giống ai dù họ làm cùng lĩnh vực hay cùng công ty. Thụ nhập của họ sẽ dựa vào phần lớn phần trăm doanh số. Bởi vậy mà nhân viên kinh doanh sẽ phải tìm mọi cách để nâng cao doanh số, cải thiện thu nhập cho mình.

Với mức thu nhập hấp dẫn, vị trí nhân viên kinh doanh luôn nhộn nhịp trên thị trường việc làm Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng và các thành phố khác trên toàn quốc. Nếu định hướng theo đuổi ngành nghề này, bạn hãy rèn luyện cho mình các kỹ năng cùng tham khảo các tuyệt chiêu mà các chuyên gia bán hàng đã đúc kết dưới đây nhé.

5 tuyệt chiêu để có doanh thu cao ngất ngưởng

Chọn ngành nghề đúng sở trường

Nhiều người cứ nghĩ chọn sản phẩm có hoa hồng cao thì thu nhập sẽ cao. Nhưng bạn thử xét lại xem, nếu như bạn bán một mảnh đất với tiền hoa hồng rất cao nhưng sau nhiều tháng bạn lại không chốt được đơn nào so với bán mỹ phẩm tiền hoa hồng ít hơn nhưng tháng nào bạn cũng nhận được.

Vì thế, hãy chọn ngành nghề phù hợp và là sở trường của bạn, hiểu sâu hơn về sản phẩm để dễ dàng chốt đơn hơn, doanh thu cũng theo đó mà tăng cao.

2

Tuyệt chiêu để nhân viên kinh doanh có doanh thu cao ngất ngưởng

Hãy bán giải pháp thay vì hàng hóa, dịch vụ

Điều đầu tiên khách hàng quan tâm khi mua sản phẩm đó là lợi ích mang lại cho mình là gì chứ không phải là đặc điểm của hàng hóa hay dịch vụ.

Chính vì thế, hãy biến mình là người bán giải pháp chứ đừng là một nhân viên kinh doanh cứ chăm chăm vào sản phẩm mình bán. Bạn phải đặt vào vị trí là khách hàng để đưa ra những giải pháp chính là những sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu của họ.

Luôn cung cấp nhiều hơn 2 giải pháp

Hãy đưa ra ít nhất là 2 lựa chọn cho khách hàng, thường bạn nên cung cấp 3 giải pháp. Việc cung cấp nhiều giải pháp sẽ giúp khách hàng cân đối được nhu cầu của họ và đồng thời hạn chế tìm tới các đối thủ khác để tham khảo.

Thủ thuật "cộng-trừ-nhân-chia"

Nếu khách hàng đã hài lòng về sản phẩm nhưng vẫn còn do dự về giá, hãy giúp khách hàng tính giá trị sản phẩm khi chia nhỏ ra ví dụ như: bạn bán một hộp thuốc 60 viên giá 300.000 đồng nhưng khi chia ra mỗi ngày sử dụng, khách chỉ mất 5.000 đồng tương đương với cốc trà đá mà lợi ích đem lại là sức khỏe của khách tốt hơn rất nhiều.

Hoặc bạn cũng có thể cộng giá trị sản phẩm của mình bằng các ưu đãi đi kèm hoặc bán hàng theo combo.

Với quy trình bán hàng theo phép tính trên thì ngay cả những nhân viên bán hàng làm trái nghề cũng có thể áp dụng để có được mức doanh thu như mong muốn.

Biết tiếp cận đúng khách hàng

Việc hiểu rõ sản phẩm và khách hàng sẽ giúp bạn tiếp cận được những khách tiềm năng. Bạn không thể bán mặt hàng xa xỉ cho người có thu nhập thấp và ngược lại. Để tiết kiệm thời gian, bạn nên lọc ra những khách hàng phù hợp với từng phân khúc mặt hàng. Đó là một bước đi khôn ngoan giúp bạn tăng doanh số và hiệu suất công việc được tăng lên đáng kể.

Nhân viên kinh doanh là một nghề mang tính thử thách làm giàu. Nếu bạn chăm chỉ, nỗ lực thì chắc chắn sẽ có một thu nhập đáng mơ ước. Vì thế trước khi vào nghề, hãy trang bị cho mình những tuyệt chiêu bán hàng trên để trở thành một nhân viên xuất sắc với mức lương cao ngất ngưởng nhé. Chúc bạn may mắn và thành công!

Công Ty Cổ Phần Navigos Group Việt Nam

GPKD: 0304836029 do sở KH & ĐT TP.HCM

Trụ sở: Tầng 20, tòa nhà e.town Central, 11 Đoàn Văn Bơ, phường 12, Quận 4, Tp. Hồ Chí Minh

Điện thoại: (84 28) 5404 1373

Email: Jobsupport@vietnamworks.com

Website: https://www.vietnamworks.com/

Facebook: https://www.facebook.com/VietnamWorksFanpage

  • Cùng chuyên mục
Giá bán lẻ xăng dầu tăng mạnh

Giá bán lẻ xăng dầu tăng mạnh

Giá bán lẻ xăng dầu được điều chỉnh tăng mạnh thêm gần 1.500 đồng/lít từ 15h00 chiều nay.

Thị trường - 19/06/2025 15:11

Giá vàng giảm sau tuyên bố của Fed

Giá vàng giảm sau tuyên bố của Fed

Giá vàng thế giới đi xuống sau khi Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (Fed) giữ nguyên lãi suất và phát tín hiệu sẽ cắt giảm lãi suất chậm hơn trong thời gian tới.

Thị trường - 19/06/2025 10:30

FiinRatings xếp hạng tín nhiệm A cho MSB  với triển vọng Ổn định

FiinRatings xếp hạng tín nhiệm A cho MSB với triển vọng Ổn định

Đây là kết quả tích cực dựa trên đánh giá toàn diện về vị thế kinh doanh, hồ sơ vốn và khả năng sinh lời, vị thế rủi ro, tình hình quản trị nguồn vốn và thanh khoản của MSB trên thị trường.

Doanh nghiệp - 19/06/2025 09:58

Cơ hội mới cho xuất khẩu khoáng sản Việt Nam

Cơ hội mới cho xuất khẩu khoáng sản Việt Nam

Trong trường hợp Trung Quốc tiếp tục hạn chế xuất khẩu khoáng sản, Việt Nam có cơ hội hưởng lợi đáng kể với nguồn tài nguyên khoáng sản đa dạng, phân bố rộng khắp.

Thị trường - 19/06/2025 08:43

BIDV đứng đầu ngành Ngân hàng Việt Nam trong danh sách Fortune Southeast Asia 500

BIDV đứng đầu ngành Ngân hàng Việt Nam trong danh sách Fortune Southeast Asia 500

Fortune vừa công bố bảng xếp hạng 500 doanh nghiệp lớn nhất Đông Nam Á năm 2025, trong đó BIDV được xếp ở vị trí thứ 43, là ngân hàng có thứ hạng cao nhất toàn ngành ngân hàng Việt Nam, đồng thời là doanh nghiệp Việt Nam dẫn đầu về quy mô tổng tài sản.

Doanh nghiệp - 19/06/2025 08:22

PVFCCo-Phú Mỹ và bước chuyển mình trong kinh doanh

PVFCCo-Phú Mỹ và bước chuyển mình trong kinh doanh

Trong suốt hơn 2 thập kỷ phát triển, mô hình kinh doanh của Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí (PVFCCo - Phú Mỹ) đã nhiều lần được điều chỉnh để đáp ứng thực tiễn từng giai đoạn. Nhưng có lẽ, chưa lần nào sự thay đổi lại mang tính căn cơ và quyết liệt như hiện nay.

Doanh nghiệp - 19/06/2025 07:51

VPBank tăng 4 bậc trong bảng xếp hạng Fortune Southeast Asia 500

VPBank tăng 4 bậc trong bảng xếp hạng Fortune Southeast Asia 500

VPBank tăng 4 bậc lên vị trí 87 trong danh sách 500 doanh nghiệp lớn nhất Đông Nam Á, khẳng định những bước tiến về quy mô, hiệu quả hoạt động và tầm ảnh hưởng ngày càng gia tăng trong khu vực.

Doanh nghiệp - 19/06/2025 07:42

Có đến 5 nhãn hiệu cùng 'nhà Vinamilk' lọt Top 10 thương hiệu sữa được chọn mua nhiều nhất Việt Nam

Có đến 5 nhãn hiệu cùng 'nhà Vinamilk' lọt Top 10 thương hiệu sữa được chọn mua nhiều nhất Việt Nam

Theo Kantar Việt Nam, Vinamilk tiếp tục là thương hiệu sữa được chọn mua nhiều nhất năm thứ 13, và chiếm sóng Top 10 với các nhãn hiệu cùng "nhà" là Ông Thọ, Ngôi sao Phương Nam, Susu và Probi. Đáng chú ý, sản phẩm Vinamilk có mặt trong gần 9/10 hộ gia đình Việt với tần suất mua đều đặn hàng tháng (14 lần/năm).

Doanh nghiệp - 19/06/2025 07:42

Viettel có 3 công ty thành viên nằm trong danh sách Fortune 500 Đông Nam Á

Viettel có 3 công ty thành viên nằm trong danh sách Fortune 500 Đông Nam Á

Tạp chí thế giới Fortune vừa công bố Bảng xếp hạng (BXH) 500 doanh nghiệp lớn nhất Đông Nam Á năm 2025 (Fortune Southeast Asia 500), trong đó Tập đoàn Công nghiệp – Viễn thông Quân đội (Viettel) có 3 công ty thành viên được xướng tên.

Doanh nghiệp - 19/06/2025 07:40

'Hào khí Việt Nam - Sức Xanh lan tỏa': Lối sống xanh từ mỗi hành trình nhỏ

'Hào khí Việt Nam - Sức Xanh lan tỏa': Lối sống xanh từ mỗi hành trình nhỏ

Sau hơn hai tháng triển khai, “Hào khí Việt Nam - Sức Xanh lan tỏa”, chương trình tri ân lớn nhất của Xanh SM lan tỏa tinh thần sống xanh tới đông đảo người dùng Việt và nhận nhiều phản hồi tích cực.

Doanh nghiệp - 18/06/2025 15:02

Nikkei Asia: Dịch vụ taxi điện của GSM dẫn đầu Việt Nam, mở rộng sang Philippines

Nikkei Asia: Dịch vụ taxi điện của GSM dẫn đầu Việt Nam, mở rộng sang Philippines

Theo Nikkei Asia, Green and Smart Mobility (GSM) - thương hiệu taxi điện thuộc sở hữu của Chủ tịch Tập đoàn Vingroup, đã nhanh chóng vươn lên dẫn đầu thị trường nội địa chỉ sau hai năm hoạt động và bắt đầu mở rộng ra nước ngoài.

Doanh nghiệp - 18/06/2025 15:00

Vincom Mega Mall Ocean City ấn định ngày khai trương, hé lộ loạt trải nghiệm hấp dẫn

Vincom Mega Mall Ocean City ấn định ngày khai trương, hé lộ loạt trải nghiệm hấp dẫn

Ngày 22/8, Vincom Mega Mall Ocean City, trung tâm thương mại đẳng cấp phía Đông Hà Nội khai trương, mở ra điểm đến mới với loạt trải nghiệm thú vị.

Doanh nghiệp - 18/06/2025 14:59

Sun Solar Residence và vị trí 'đắt xắt ra miếng' giữa tâm mạch phồn hoa Đà Nẵng

Sun Solar Residence và vị trí 'đắt xắt ra miếng' giữa tâm mạch phồn hoa Đà Nẵng

Tỷ phú Donald Trump từng nhấn mạnh trong cuốn “Trump: The Best Real Estate Advice I Ever Received” rằng: “Khi bạn mua BĐS, 3 quy tắc quan trọng nhất vẫn là: vị trí, vị trí, vị trí”. Không ngẫu nhiên khi giới tinh hoa luôn sẵn sàng chi trả xứng đáng để sở hữu một BĐS tại trung tâm đô thị lớn – nơi giá trị không thể sao chép. Và Sun Solar Residence xứng đáng là "viên kim cương" trong bộ sưu tập BĐS hạng sang hiếm hoi còn sót lại tại lõi trung tâm Đà Nẵng.

Doanh nghiệp - 17/06/2025 15:46

Vietbank nổi bật tại Ngày hội Việc làm và Đào tạo VCTF Vietnam 2025

Vietbank nổi bật tại Ngày hội Việc làm và Đào tạo VCTF Vietnam 2025

Tham dự một trong những sự kiện tuyển dụng và đào tạo quy mô lớn nhất trong năm dành cho người lao động, Ngân hàng TMCP Việt Nam Thương Tín (Vietbank) với vai trò nhà tài trợ kim cương đã mang đến những chia sẻ chuyên sâu với chuỗi International Career Summit, cùng gian hàng thông tin tuyển dụng nổi bật, năng động thu hút hàng nghìn lượt khách mời và ứng viên tiềm năng.

Doanh nghiệp - 17/06/2025 13:08

HDBank ký kết hạn mức tín dụng 2.000 tỷ đồng với PV Power, thúc đẩy chuyển đổi năng lượng bền vững

HDBank ký kết hạn mức tín dụng 2.000 tỷ đồng với PV Power, thúc đẩy chuyển đổi năng lượng bền vững

Tiếp tục dẫn dắt xu hướng tài chính xanh và hiện thực hóa chiến lược phát triển bền vững, ngày 11/06/2025, tại Hà Nội, Ngân hàng TMCP Phát triển TP.HCM (HDBank, HOSE: HDB) đã ký kết hợp đồng tín dụng hạn mức 2.000 tỷ đồng với Tổng công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam - CTCP (PV Power) - nhà sản xuất điện hàng đầu thuộc Tập đoàn Công nghiệp Năng lượng Quốc gia Việt Nam (Petrovietnam).

Doanh nghiệp - 17/06/2025 12:58

MSB nhận giải thưởng uy tín về công nghệ ngân hàng lõi

MSB nhận giải thưởng uy tín về công nghệ ngân hàng lõi

Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (MSB) vừa vinh dự nhận giải thưởng "Sáng kiến công nghệ Ngân hàng lõi tốt nhất khu vực Châu Á – Thái Bình Dương" cho ngân hàng quy mô tầm trung. Danh vị do Tạp chí The Asian Banker trao tặng.

Doanh nghiệp - 17/06/2025 09:00