'Quyền lực' ngầm của các TikToker
Sự phát triển của TikTok đang giúp các nhà sáng tạo nội dung được hưởng nhiều đặc quyền trên thị trường quảng cáo số.
Theo báo cáo của Q&Me, hậu COVID-19, TikTok đang là ứng dụng có tốc độ tăng trưởng tốt nhất tại Việt Nam với khoảng 20 triệu người dùng. Trong đó, lượng người dùng ứng dụng hàng ngày tăng tới 74%.
Bên cạnh một số nền tảng như Facebook, YouTube hay Instagram, ứng dụng quay video ngắn TikTok nổi lên như một kênh kiếm tiền hấp dẫn dành cho giới sáng tạo nội dung. Trên hết, sự bứt phá cả về số lượng người dùng lẫn tương tác khiến TikTok dần trở thành "gà đẻ trứng vàng" với các KOC, KOL.
Tuy nhiên, sức hút của TikTok yêu cầu nhãn hàng, thương hiệu phải nhanh chóng bắt kịp xu hướng cũng như hợp tác với nhà làm nội dung. Điều này vô tình trao cho các TikToker vô số quyền lực cùng khả năng tự quyết trên thị trường quảng cáo số.
Thu hàng trăm triệu đồng từ TikTok
Trước sự phát triển của nền tảng, dư luận bắt đầu đặt ra câu hỏi về thu nhập cũng như giá trị của các TikToker nổi tiếng nhất hiện nay như Lê Bống, Long Chun, Tun Phạm. Không ít lần trong quá khứ, những TikToker này tự nhận có thể kiếm số tiền tới 9 chữ số một tháng.
Thậm chí, vào đầu năm nay, TikToker Long Chun tiết lộ có thời điểm kiếm được gần 1 tỷ đồng. Tài khoản này đang có 5,7 triệu người theo dõi, tăng khoảng 600.000 lượt so với hồi đầu năm.
Trước đó, Tun Phạm - TikToker sở hữu 3 triệu người theo dõi - cũng từng khoe kiếm được khoảng 100 triệu đồng chỉ trong một tuần. Hay vào năm 2021, TikToker sở hữu 9 triệu lượt theo dõi Lê Bống khẳng định nền tảng đem lại khoản thu nhập hàng trăm triệu mỗi tháng.

Giá hợp đồng quảng cáo của các TikToker nổi tiếng có thể lên tới 40 triệu đồng tùy hạng mục.
Được biết, thu nhập của các TikToker trên ứng dụng chủ yếu đến từ hợp đồng quảng cáo với nhãn hàng. Ngoài TikTok, một số người làm nội dung còn có thu nhập từ công việc kinh doanh riêng hoặc hợp đồng quảng cáo ngoài nền tảng.
Chia sẻ với Zing, T.A - quản lý của một công ty chuyên booking KOL - cho biết tùy vào nội dung, chiến dịch, mỗi bài post/video quảng cáo hợp tác với các TikToker có thể dao động 15-40 triệu đồng.
Với TikTok, chúng tôi không có khung giá cụ thể mà phụ thuộc chủ yếu vào người làm nội dung. Điều này khiến thị trường hơi hỗn loạn
T.A, quản lý của một công ty chuyên booking KOL
Trên thực tế, kết quả thu lại cũng chỉ tương đương những TikToker có lượng theo dõi và giá booking thấp hơn. Tuy nhiên, do đã có tên tuổi trong cộng đồng, nhãn hàng vẫn sẵn sàng bạo chi hợp tác cùng những cá nhân này nhằm đảm bảo chất lượng đầu ra.
Đồng quan điểm, P.C - đại diện một công ty chuyên tổ chức sự kiện, thầu quảng cáo cho thương hiệu - cho biết việc các "hot" TikToker kiếm được hàng trăm triệu mỗi tháng là hoàn toàn khả thi, thậm chí phổ biến.
Bên cạnh giá trị hợp đồng quảng cáo, nhãn hàng còn bỏ thêm hàng chục triệu đồng cho phí sử dụng hình ảnh. Đối với TikToker có lượng theo dõi từ 500.000-1 triệu, giá book hiếm khi dưới 15 triệu đồng/bài. So với những nền tảng mạng xã hội khác, khoản chi phí này tương đối cao.
Dẫu vậy, những báo giá này đa phần là tự phát. TikToker và nhãn hàng thường tốn nhiều thời gian thảo luận cho đến khi tìm được tiếng nói chung trong hợp đồng.
Các TikToker cũng từng công khai báo giá cho các hạng mục quảng cáo trên TikTok. Ví dụ như Tun Phạm, con số dao động 13-17 triệu đồng, Long Chun khoảng 25 triệu đồng. Với lượng theo dõi ngày càng lớn, con số này có thể cao hơn nhiều hiện nay.
"Được" đóng thuế thay
Theo P.C, thị trường quảng cáo qua các TikToker mới nhộn nhịp trong vòng 3 năm trở lại đây. Các TikToker rất đa dạng, phủ sóng nhiều mảng nội dung, ngành nghề. Để tránh rắc rối không đáng có, agency hay nhãn hàng đều cân nhắc kỹ lưỡng trước khi ký hợp đồng cũng như chuộng hợp tác với các TikToker chuyên nghiệp.
Nhận xét về thị trường KOL, KOC trên TikTok, T.A cũng cho rằng một số TikToker chưa thật sự chuyên nghiệp, đôi khi ảnh hưởng đến quá trình triển khai chiến dịch quảng cáo như trễ thời hạn, thiếu kịch bản rõ ràng.
"Vài TikToker còn yêu cầu phải thanh toán 100% trước khi lên bài. Nhưng yêu cầu sẽ không là vấn đề nếu kết quả của các bạn tương xứng", T.A chia sẻ.

Các TikToker có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hình ảnh của nhãn hàng. Ảnh: Business Insider.
Đáng chú ý, mỗi hợp đồng luôn đi kèm điều khoản thuế TNCN 10-20%. Song, các agency, nhãn hàng sẽ là đối tượng đóng thay thuế TNCN cho các TikToker. Điều này có nghĩa TikToker sẽ không phải đóng bất cứ khoản thuế nào từ những hợp đồng này.
Tiết lộ thêm, P.C khẳng định các KOL đi sự kiện đều được bên thuê chịu hộ thuế cá nhân. Tình trạng này ảnh hưởng lớn đến ngân sách của agency hay nhãn hàng.
"Agency phải lấy tiền lãi để đóng hộ 20% thuế TNCN, nên nếu báo giá cho khách chúng tôi thường báo chênh thêm 30-40% so với giá KOL để không lỗ. Cái này chỉ người trong ngành biết, nó như một dạng luật ‘ngầm’", vị đại diện kể.
Suy cho cùng, khách hàng, thương hiệu sẽ là đối tượng chịu ảnh hưởng nhiều nhất vì tình trạng độn chi phí. Ngoài thuế TNCN, khách hàng còn phải trả phí quản lý và VAT cho agency.
Giả sử với thuế suất 20%, nếu có thu nhập khoảng 300-500 triệu đồng/tháng thông qua các hợp đồng quảng cáo trên TikTok, những TikToker nổi tiếng có thể được nhãn hàng gánh hộ 60-100 triệu đồng thuế TNCN. Nhìn rộng ra cả năm, con số này có thể vượt con số 1 tỷ đồng.
(Theo Zing)
- Cùng chuyên mục
Bán một loại vỏ cây khô, doanh nghiệp Việt thu về gần 4.800 tỷ
Loại vỏ cây khô này của Việt Nam được nhiều quốc gia gom mua về làm gia vị và dược liệu đã giúp các doanh nghiệp ở nước ta thu về gần 4.800 tỷ trong 7 tháng năm 2025.
Phong cách - 15/08/2025 07:40
Miễn visa doanh nghiệp, du lịch: Việt Nam 'trải thảm đỏ' đón tỷ phú, nhà giàu
Nghị định của Chính phủ ưu tiên miễn thị thực cho lãnh đạo doanh nghiệp thuộc top 100 thế giới thể hiện thông điệp chủ động hội nhập, chào đón dòng khách quốc tế chất lượng cao - những tỷ phú, triệu phú có nhu cầu chi tiêu nhiều, lưu trú dài ngày và có ảnh hưởng tích cực đến hình ảnh điểm đến.
Phong cách - 14/08/2025 07:19
Hà Nội kỷ niệm 80 năm Cách mạng Tháng Tám bằng chương trình nghệ thuật đặc biệt
Chương trình nghệ thuật đặc biệt mang tên "Hà Nội - Từ mùa thu lịch sử năm 1945" được dàn dựng công phu, hoành tráng ghi lại những lát cắt lịch sử quan trọng trong suốt 80 năm kể từ ngày Cách mạng tháng Tám thành công đến nay của Hà Nội.
Phong cách - 13/08/2025 14:55
Đại Dũng - người xây mái vòm thép kỷ lục thế giới
Triết lý của ông Đại Dũng giản dị: "Muốn thay đổi thế giới, hãy thay đổi từ bên trong bạn". Đầu tư cho con người, công nghệ tự động hóa và quản trị số là chiến lược dài hạn.
Phong cách - 13/08/2025 10:34
Sau khi bị phá hoại, ngai vàng vua Nguyễn ở Huế được phục chế thế nào ?
Ngai vàng vua Nguyễn sẽ được phục chế đúng hiện trạng ban đầu, giữ nguyên tính chất, hình dáng, màu sắc, bảo đảm tính chính xác, trung thực về mặt lịch sử.
Phong cách - 13/08/2025 06:45
AI đổ bộ, tỷ phú xuất hiện như 'nấm sau mưa'
Trí tuệ nhân tạo (AI) không chỉ thay đổi thế giới công nghệ mà còn đang tạo ra một thế hệ tỷ phú mới với tốc độ kỷ lục. Chỉ trong vài tháng, các vòng gọi vốn khổng lồ từ Anthropic, OpenAI, Anysphere và loạt startup AI khác đã tạo ra hàng chục tỷ phú mới, đẩy định giá doanh nghiệp lên mức chưa từng thấy.
Phong cách - 12/08/2025 11:10
'Hết giờ làm, sếp đừng có gọi tôi': Lằn ranh mong manh giữa tự do và áp lực
Một khái niệm đang nổi lên trong xu thế làm việc toàn cầu, đó là “work-life integration', khiến ranh giới thời gian giữa công việc và cuộc sống bị xoá nhoà.
Phong cách - 12/08/2025 08:34
Giám đốc Meta: 'Bằng đại học là chưa đủ để nổi bật'
Giám đốc Meta khu vực châu Á - Thái Bình Dương cho biết bằng đại học chỉ là "tấm vé vào cửa" ngành công nghệ. Tinh thần ham học hỏi, các chứng chỉ phù hợp mới giúp ứng viên ghi điểm.
Phong cách - 11/08/2025 10:35
Chơi chứng khoán năm 14 tuổi, thanh niên bỏ đại học, bán kem mỗi năm thu 17 tỷ
Dù không theo học đại học nhưng thanh niên người Mỹ Nico Vergara vẫn thành công vang dội khi lựa chọn con đường khởi nghiệp từ món kem trái cây, mang lại doanh thu hàng triệu USD và mở rộng sang nhiều lĩnh vực.
Phong cách - 10/08/2025 13:23
Cận cảnh món quà ‘có một không hai’ Tim Cook tặng Tổng thống Trump
Bên cạnh việc công bố mở rộng đầu tư vào Mỹ lên 600 tỷ USD, CEO Apple Tim Cook đã trao tặng Tổng thống Donald Trump một món quà mang đậm dấu ấn "Made in USA".
Phong cách - 10/08/2025 07:22
Siêu đô thị Hạ Long Xanh - Cú hích cho sự phát triển của phường Hà An
Sau khi hợp nhất thành đơn vị hành chính mới, phường Hà An (tỉnh Quảng Ninh) đang đứng trước cơ hội bứt phá, trở thành cực tăng trưởng công nghiệp – đô thị ven biển phía Tây tỉnh, với điểm nhấn là dự án Khu đô thị phức hợp Hạ Long Xanh.
Phong cách - 10/08/2025 06:12
Ông Trương Gia Bình: 'Hy Vọng là ngôi trường biến đau thương thành sức mạnh'
Đó là chia sẻ của ông Trương Gia Bình, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn FPT tại lễ khánh thành Trường Hy Vọng ở Khu đô thị công nghệ FPT Đà Nẵng vào chiều 8/8.
Phong cách - 09/08/2025 08:47
Taxi sẽ bay ở Nhật Bản từ năm 2027
Taxi bay ở Nhật Bản được thiết kế để chở một phi công và tối đa 4 hành khách với tốc độ lên tới 320km/h.
Phong cách - 08/08/2025 08:50
Vân Đồn được kỳ vọng trở thành đặc khu kinh tế đa ngành
Đặc khu Vân Đồn được kỳ vọng là một cực tăng trưởng chiến lược của tỉnh Quảng Ninh và cả nước, trở thành đặc khu kinh tế đa ngành, có khả năng cạnh tranh khu vực và quốc tế.
Phong cách - 07/08/2025 14:09
Sắp diễn ra giải golf thiện nguyện Hoiana Brighter Path Charity Invitational
Giải golf thiện nguyện Hoiana Brighter Path Charity Invitational với chủ đề "Mở đường đến Tương lai" sẽ chính thức diễn ra tại Hoiana Shores Golf Club (HSGC) vào ngày 20/9.
Phong cách - 06/08/2025 15:10
Đặc khu Cô Tô sẽ trở thành trung tâm du lịch, dịch vụ của Quảng Ninh
Đây là mục tiêu trong trong nhiệm kỳ 2025 - 2030 của đặc khu Cô Tô (tỉnh Quảng Ninh) nhằm tiếp tục khai thác tối đa dư địa phát triển du lịch biển đảo.
Phong cách - 06/08/2025 14:05
- Đọc nhiều
Đáng đọc
- Đáng đọc
Tổng Bí thư Tô Lâm: 'Bộ tứ trụ cột' để giúp đất nước cất cánh
Sự kiện - Update 2 month ago
Thủ tướng: Cần truyền cảm hứng cho doanh nhân cống hiến vì đất nước
Sự kiện - Update 2 month ago
Chuyên gia: Không nên quá ‘hoảng loạn’ với con số thuế 46% từ Mỹ
Tài chính - Update 4 month ago
- Ý kiến
-
[Gặp gỡ thứ Tư] Đại sứ Hoa Kỳ Daniel Kritenbrink: 'Chúng tôi muốn một Việt Nam mạnh mẽ và thịnh vượng'
-
Từ Brexit nghĩ về Cộng đồng kinh tế ASEAN
-
Mã Pí Lèng: Hãy bình tĩnh - tỉnh táo trong xử lý
-
[CAFÉ cuối tuần] Phải xây sân bóng đá mới, Mỹ Đình chật quá rồi!
-
Chủ tịch FLC Trịnh Văn Quyết tiết lộ ‘văn hoá 5 không’ trong đầu tư
-
'Doanh nghiệp càng lớn, thanh, kiểm tra càng nhiều'