Như nhiều chuyên gia nhận định, khó khăn của thị trường, doanh nghiệp bất động sản (BĐS) còn kéo dài và khó dự đoán được chính xác sẽ kéo dài bao lâu. Để giúp thị trường đủ sức vượt qua giai đoạn khó khăn, cần nhiều giải pháp đồng bộ.

Đối với doanh nghiệp BĐS, để kích cầu thị trường, giới chuyên gia nhận định các doanh nghiệp cần đưa ra các chính sách hạ giá bán, các ưu đãi như tăng mức chiết khấu đối với phương thức thanh toán nhanh, kéo giãn kỳ hạn thanh toán, miễn phí phí quản lý sau khi bàn giao nhà; cam kết cho thuê lại với lãi suất hấp dẫn (như 12%/năm trong 3 năm đầu sau khi bàn giao); các khoản hỗ trợ tài chính khác cho người mua, hỗ trợ các thủ tục pháp lý đối với khách hàng...

Thật vậy, thị trường BĐS cuối năm đang trở lại với hàng loạt chính sách kích cầu từ các chủ đầu tư, doanh nghiệp BĐS.

Bà Thanh Thảo, Giám đốc kinh doanh của Phú Đông Group cho biết, từ cuối năm 2022 cho đến nay, thị trường BĐS đang chịu những ảnh hưởng, khó khăn chung. Tuy nhiên, phân khúc căn hộ từ 2-3 tỷ đồng vẫn ghi nhận sự quan tâm của khách hàng.

Quý III, thị trường BĐS đã có những dấu hiệu phục hồi, giao dịch đã quay trở lại. Tại Phú Đông, trong tháng 10, lượng giao dịch tại dự án Phú Đông Sky Garden và các dự án triển khai trước đó tăng lên tương đối và hiện nay lượng khách quan tâm tới dự án cũng nhiều hơn. Nguyên nhân là do nhu cầu về nhà ở cuối năm tăng, nhất là những dự án sắp bàn giao có lượng khách tốt.

"Thời điểm này chỉ có phân khúc nhà ở thực được quan tâm nhiều, nhất là những dự án gần trung tâm các thành phố lớn. Còn các phân khúc để đầu tư thì khách hàng vẫn e dè", bà Thảo cho hay.

Theo doanh nhân này, về chính sách, thời điểm trước, khách hàng có thể lựa chọn giá cả cao hơn và chọn chủ đầu tư có chính sách hỗ trợ lãi vay trong thời gian dài. Tuy nhiên, hiện nay ngân hàng đang có mức lãi suất tốt, cố định thời gian hỗ trợ nên nhiều khách hàng lựa chọn việc tự vay thay vì trông chờ vào chủ đầu tư, một số khách hàng thì chuyển qua thanh toán tiền mặt để hưởng chiết khấu. Do đó, giá dự án nào tốt hơn sẽ thu hút người mua hơn. 

"Ngập" ưu đãi cho người mua nhà

Tại dự án Phú Đông Sky Garden (TP. Dĩ An, Bình Dương), lãnh đạo Phú Đông Group chia sẻ doanh nghiệp đều có chính sách đối với khách hàng vay và không vay ngân hàng. Với khách có nhu cầu vay, công ty có chính sách hỗ trợ lãi vay kéo dài. Tức là hỗ trợ khách hàng lãi suất trong 4 năm, năm đầu tiên hỗ trợ 100% lãi suất, 3 năm tiếp theo lãi suất cố định 8%.

Đối với khách hàng không vay, công ty sẽ đưa ra phương án thanh toán nhanh, chiết khấu 10%. Ví dụ khách hàng ký hợp đồng 70%, thì sẽ nhận chiết khấu 9% hoặc với phương án kéo dài thời gian thanh toán để nhận nhà, khách hàng chỉ cần thanh toán đủ 40% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà, còn 60% sẽ hỗ trợ tới năm 2026. Dự kiến dự án sẽ bàn giao vào tháng 6/2024, mức giá căn hộ giao động từ 37-50 triệu đồng/m2.

"Kéo dài thời gian hỗ trợ thanh toán giúp khách hàng bớt gánh nặng về tài chính và chỉ phải thanh toán ở mức vừa phải", bà Thảo nói và cho rằng, thị trường BĐS cuối năm sẽ tốt hơn những tháng đầu năm, bởi những dự án mới tung ra thị trường cũng là phân khúc nhà ở thực nên sẽ thu hút được lượng quan tâm lớn của khách hàng.

Tương tự, Khang Điền đang có chính sách trả trước 20% trị giá căn hộ tại dự án The Privia (quận Bình Tân, TP.HCM). Nếu vay ngân hàng, khách hàng sẽ được giải ngân số tiền bằng 75% trị giá căn hộ và được gia hạn thời gian trả nợ trong 24 tháng. Còn thanh toán ngay số tiền bằng 70% trị giá căn hộ, khách hàng sẽ được chủ dự án giảm giá 10%. Căn hộ tại dự án này đang có giá dự kiến khoảng 48 triệu đồng/m2.

Trong khi đó, khách hàng mua căn hộ Glory Heights thuộc đại đô thị Vinhomes Grand Park (TP. Thủ Đức) của Vinhomes chỉ cần thanh toán 1%/tháng, nhận nhà sau 2-3 năm. Nếu vay tiền mua nhà, khách hàng được ngân hàng cho vay bằng 70% trị giá căn hộ với lãi suất 0% trong 24 tháng, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 8% trong 36 tháng tiếp theo và 5% trong 25 tháng kế tiếp. Giá bán căn hộ tại dự án này giao động từ 38-62 triệu đồng/m2.

Cũng ở TP. Thủ Đức, tòa Hybrid thuộc dự án MT Eastmark City (TP. Thủ Đức) cũng đang có chính sách rất tốt. Khách hàng chỉ cần thanh toán 5% trị giá căn hộ (khoảng 150 triệu đồng), sau đó cứ 2 tháng thanh toán tiếp 5%, đủ 30% thì nhận nhà. Người mua căn hộ còn được ngân hàng hỗ trợ vay 70% trị giá căn hộ, ân hạn nợ và hỗ trợ lãi 5%/năm trong 12 tháng. Căn hộ tại tự án này đang có mức giá khoảng từ 42 triệu đồng/m2.

Không nằm ngoài "cuộc đua", nhiều doanh nghiệp khác cũng đang có chính sách bán hàng hấp dẫn nhằm kích cầu người mua nhà ở dịp cuối năm. Trải qua gần 2 năm đối mặt với thách thức, những khó khăn của thị trường BĐS đều đã được bộc lộ rõ nét, cùng với đó mặt bằng giá cũng đã xuống tương đối thấp bởi chính sách chiết khấu sâu của doanh nghiệp.

Bài liên quan

Thị trường trái phiếu, bất động sản chưa đạt kỳ vọng, Thủ tướng chỉ đạo khẩn

Doanh nghiệp bất động sản vẫn gồng mình 'vượt bão'

Doanh nghiệp bất động sản vẫn phải vay lãi suất rất cao dù NHNN chỉ đạo hạ lãi suất

65% người có dự định mua bất động sản trong 1 năm tới