Từ sinh viên đến bà chủ chuỗi photobooth ở tuổi 20

Ở tuổi 20, khi phần lớn sinh viên vẫn tập trung cho việc học hoặc tìm kiếm công việc làm thêm, Nguyễn Khánh Linh đã bước vào guồng quay hoàn toàn khác: quản trị doanh thu, kiểm soát chi phí và đảm bảo dòng tiền trả nợ hàng tháng cho mô hình kinh doanh do chính mình gây dựng.

Khánh Linh hiện là đồng sáng lập Soulmate Film – chuỗi photobooth hoạt động tại Yên Bái và Hà Nội. Hành trình khởi nghiệp của cô gái sinh năm 2005 bắt đầu từ một ý tưởng khá đơn giản: tạo ra không gian lưu giữ kỷ niệm dành cho giới trẻ, nhưng được triển khai theo hướng trải nghiệm cá nhân hóa.

Khởi nghiệp bằng vốn vay ở tuổi 20

Khởi nghiệp luôn đi kèm bài toán vốn, đặc biệt với một sinh viên chưa có nền tảng tài chính mạnh. Linh cho biết nguồn vốn ban đầu được hình thành từ tiền tiết kiệm cá nhân sau thời gian đi làm thêm, sự hỗ trợ từ gia đình và phần còn lại đến từ khoản vay ngân hàng.

“Việc vay vốn ở tuổi 20 không hề dễ dàng. Đó không chỉ là áp lực tài chính, mà còn là trách nhiệm với quyết định mình đã chọn”, Linh chia sẻ.

Để có thể tiếp cận nguồn vốn vay, Linh cho biết đã phải chuẩn bị kế hoạch tài chính, phương án vận hành và lộ trình trả nợ khá chi tiết. Theo cô, điều khó khăn nhất khi vận hành không nằm ở việc mở một tiệm chụp ảnh, mà là duy trì dòng tiền đủ để chi trả chi phí cố định và nghĩa vụ tài chính hàng tháng.

“Áp lực lớn nhất là mỗi tháng đều phải đảm bảo dòng tiền để trả gốc và lãi. Điều đó buộc mình phải làm việc có kế hoạch và quản lý tài chính chặt chẽ hơn”, Linh nói.

Việc lựa chọn vay thế chấp cũng khiến hành trình khởi nghiệp trở nên áp lực hơn so với nhiều bạn bè cùng trang lứa. Tuy nhiên, Linh cho rằng chính sức ép tài chính lại trở thành yếu tố giúp bản thân kỷ luật hơn trong quá trình vận hành doanh nghiệp.

Gen Z thấu hiểu chính thế hệ mình

Theo Khánh Linh, Soulmate Film ra đời từ chính sự quan sát về nhu cầu của thế hệ trẻ hiện nay. Với Gen Z, chụp ảnh không chỉ để lưu giữ hình ảnh, mà còn là một phần của trải nghiệm kết nối bạn bè, lưu giữ cảm xúc và thể hiện cá tính trên mạng xã hội.

Từ ý tưởng đến khi cơ sở đầu tiên đi vào hoạt động, nhóm sáng lập mất hơn ba tháng để thử nghiệm mô hình, thiết kế không gian và điều chỉnh vận hành.

Ở thời điểm Soulmate Film xuất hiện tại Yên Bái, photobooth vẫn chưa phổ biến tại nhiều địa phương ngoài các thành phố lớn. Linh cho rằng đây là khoảng trống thị trường đủ hấp dẫn để thử nghiệm mô hình.

“Yên Bái là nơi mình sinh ra và lớn lên nên mình hiểu khá rõ nhu cầu khách hàng. Trong khi đó, mức độ cạnh tranh tại đây chưa cao, giúp mô hình có cơ hội định hình dấu ấn riêng”, cô nói.

Sau khi cơ sở đầu tiên vận hành ổn định, Soulmate Film tiếp tục mở rộng ra Hà Nội – nơi Linh đang học tập và sinh sống. Theo Linh, Hà Nội mang đến tệp khách hàng lớn hơn, tốc độ cập nhật xu hướng nhanh hơn và phù hợp để thử nghiệm các concept mới.

Sự phát triển nhanh của mô hình photobooth trong thời gian gần đây cũng làm dấy lên lo ngại về nguy cơ bão hòa. Tại Hà Nội và TP.HCM, nhiều thương hiệu photobooth liên tục xuất hiện với tốc độ mở rộng khá nhanh.

Tuy nhiên, Khánh Linh cho rằng thị trường càng sôi động càng giúp khách hàng làm quen với mô hình trải nghiệm này.

“Khách hàng bây giờ không chỉ cần một tấm ảnh đẹp, mà còn muốn có trải nghiệm mới. Vì vậy, nếu không liên tục thay đổi, mô hình rất dễ bị lặp lại”, cô nói.

Để tạo khác biệt, Soulmate Film lựa chọn hướng đi tập trung vào cá nhân hóa không gian và liên tục đổi mới concept chụp ảnh. Trong đó, phòng chụp Fisheye – concept sử dụng hiệu ứng góc rộng tạo hình ảnh biến dạng – đang trở thành một trong những trải nghiệm được khách hàng trẻ yêu thích.

Theo Linh, trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng lớn, yếu tố quyết định không còn nằm ở việc ai mở trước, mà là khả năng duy trì trải nghiệm mới để giữ chân khách hàng quay lại.