Triệu phú 39 tuổi bày 4 cách để đàm phán tăng lương thành công

Tuy nhiên, trước khi trở thành doanh nhân và một triệu phú tự thân, Bernadette Joy đã dành 10 năm làm việc trong bộ phận nhân sự và tuyển dụng tại một số công ty dịch vụ tài chính và công ty khởi nghiệp công nghệ.

Trong suốt thời gian đó, bà nhận thấy có thể đếm trên đầu ngón tay số lần một người phụ nữ đàm phán lương với chính bà.

Triệu phú 39 tuổi: Đàm phán lương nói dễ hơn làm

Bây giờ, với tư cách là một chuyên gia tư vấn tiền bạc, Bernadette Joy thường trả lời những câu hỏi như thế này từ các khách hàng nữ của mình:

"Tôi đã làm việc tại công ty này trong nhiều năm. Tôi biết chắc rằng mình được trả lương thấp so với công việc của mình. Tôi biết điều này vì tôi trả lương theo mức lương của những người khác và tôi thấp hơn nhiều so với mức trung bình. Tôi muốn thảo luận với người quản lý của mình để thảo luận về việc tăng lương nhưng tôi không biết bắt đầu như thế nào?".

Đàm phán lương dễ nói hơn làm, tuy nhiên, với những mẹo này — những bí quyết đàm phán hàng đầu của Bernadette Joy với tư cách là một cựu tuyển dụng viên — sẽ giúp bạn tiếp cận quá trình này một cách tự tin.

1. Đặt mục tiêu đàm phán mức lương của bạn hàng năm

Cái giá phải trả cho việc không đàm phán là quá đắt, đặc biệt là đối với phụ nữ. Vì vậy, hãy hỏi hàng năm, ngay cả khi bạn không nghĩ rằng mình sẽ được tăng lương.

Việc biến đàm phán thành chuẩn mực của bạn, thay vì là ngoại lệ, sẽ giúp tăng giá trị tài sản ròng của bạn và đưa bạn đến gần hơn với sự tự do mà bạn xứng đáng có được.

2. Sử dụng một con số rất cụ thể khi yêu cầu mức lương lý tưởng của bạn

Khi một nhân viên hoặc ứng viên tiềm năng sử dụng một con số cụ thể và chính xác hơn trong yêu cầu đàm phán ban đầu của họ với người tuyển dụng, điều đó khiến người tuyển dụng tin rằng ứng viên đó đến từ một nơi có thông tin, nghiên cứu và năng lực.

Làm thế nào để bạn chọn được con số cụ thể đó? Có thể dựa trên các nguồn trực tuyến uy tín cung cấp mức lương cho công việc bạn đang làm. Nó cũng có thể dựa trên nhu cầu của riêng bạn.

Bất kể thế nào, theo kinh nghiệm của tôi, bạn sẽ hiếm khi gặp phải sự phản đối. Khi bạn yêu cầu một con số cụ thể, bên kia sẽ cho rằng bạn đã làm bài tập về nhà.

3. Sử dụng sơ yếu lý lịch của bạn như một kịch bản

Hầu hết các sơ yếu lý lịch mà tôi đã đọc đều chứa đầy những thông tin không cần thiết có thể được tóm tắt ngắn gọn hơn bằng các động từ hành động và thành tích.

Chúng hầu như luôn bao gồm những từ nghe có vẻ khó hiểu hoặc cứng nhắc nếu bạn đọc sơ yếu lý lịch của mình thành tiếng. Ví dụ, bạn sẽ không nói "Tôi làm việc độc lập" hoặc "Tôi là người chơi nhóm nhiệt tình với kỹ năng giao tiếp bằng văn bản tuyệt vời".

Nếu sơ yếu lý lịch của bạn được sắp xếp hợp lý và mang tính đàm thoại, nó có thể cung cấp các điểm thảo luận quan trọng trong quá trình đàm phán. Những điều đó sẽ nhắc nhở người sử dụng lao động của bạn tại sao bạn xứng đáng được trả lương cao hơn.

Thay vì những câu sáo rỗng, hãy đưa ra những lý do ngắn gọn tại sao việc trả lương cao hơn cho bạn thực sự có nghĩa là công ty sẽ kiếm được nhiều tiền hơn, chẳng hạn như: Cách bạn đóng góp để tăng doanh thu; Cách bạn cải thiện quy trình để cắt giảm chi phí; Cách bạn có thể làm việc hiệu quả hơn và hoàn thành công việc nhanh hơn đồng nghiệp

Kỳ vọng từ các nhà quản lý tuyển dụng cao hơn bao giờ hết và khả năng tập trung của họ cũng ngắn hơn bao giờ hết. Thay vì viết sơ yếu lý lịch để nhóm tuyển dụng đọc, hãy đọc to và viết như thể bạn đang nói chuyện tự nhiên trong một cuộc phỏng vấn.

Và xin đừng viết sơ yếu lý lịch dài hai trang. Hãy giữ sơ yếu lý lịch của bạn ở mức một trang, bất kể bạn đã làm việc bao lâu.

4. Chuẩn bị tài chính để có thể tự do từ bỏ

Đây là công cụ lớn nhất và hiệu quả nhất của bạn trong bất kỳ cuộc đàm phán nào. Bạn cần phải sẵn sàng và có khả năng từ bỏ công việc mà bạn đang làm.

Khi cân nhắc các con số của mình, bạn cần biết lời đề nghị mà bạn sẽ từ chối. Điều này có thể dựa trên nhu cầu tài chính, giá trị thị trường của bạn hoặc đơn giản là những gì bạn cần để cảm thấy hài lòng về mức lương mà bạn mang về nhà.

"Tôi đã không còn nợ nần trong nhiều năm nay và tôi tự tin từ bỏ bất kỳ công việc nào mà lời đề nghị không phù hợp với nhu cầu hoặc kỳ vọng của tôi", Bernadette Joy nói.

Bạn muốn có thể tự tạo cho mình một khoảng thời gian để chờ đợi cơ hội phù hợp đến và không phải chấp nhận bất kỳ điều gì kém hơn giá trị của bạn và tài năng của bạn.