Tổng Giám đốc Kinh doanh Uber Châu Á - Thái Bình Dương, chia sẻ bí quyết gọi vốn cho startup Việt

NGUYỄN HỒNG

21:20 08/11/2017

Theo ông Brooks Entwistle – Tổng Giám đốc Kinh doanh Uber châu Á - Thái Bình Dương điểm mấu chốt để doanh nghiệp thành công trong việc kêu gọi đầu tư, đó là đoán biết và nắm bắt tâm lý của những người rót vốn. Trong mỗi giai đoạn kinh doanh, doanh nghiệp sẽ cần những nhà đầu tư với đặc điểm khác nhau.

ndt-tong-giam-doc-uber — ông Brooks Entwistle – Tổng Giám đốc Kinh doanh Uber châu Á - Thái Bình Dương chia sẻ “Nghệ thuật gọi vốn và mở rộng thị trường” với startup Việt

Trong 20 năm sống và làm việc tại châu Á, ông Brooks Entwistle được biết đến với kinh nghiệm dày dặn trong việc tạo dựng doanh nghiệp và mang đến sự tăng trưởng bứt phá ở thị trường đầy biến động này.

Đặc biệt, sự am hiểu sâu sắc tâm lý nhà đầu tư và năng lực bậc thầy trong đàm phán kinh doanh của ông mang đến nhiều bài học quan trọng cho cộng đồng Startup trong quá trình gọi vốn và mở rộng thị trường.

Tại buổi gặp gỡ tư vấn cộng đồng khởi nghiệp Việt về chủ đề: “Nghệ thuật gọi vốn và mở rộng thị trường” vừa diễn ra tại Hà Nội, ông Brooks Entwistle đã chia sẻ bài học quý giá về cách thức đàm phán với nhà đầu tư - đặc biệt dành cho các nhà kinh doanh trẻ chuyên về kĩ thuật.

Bài liên quan

Gian nan gọi vốn qua phát hành cổ phiếu

Theo ông Brooks Entwistle, điểm mấu chốt để doanh nghiệp thành công trong việc kêu gọi đầu tư, đó là đoán biết và nắm bắt tâm lý của những người rót vốn. Trong mỗi giai đoạn kinh doanh, doanh nghiệp sẽ cần những nhà đầu tư với đặc điểm khác nhau.

Tổng Giám đốc Kinh doanh Uber Châu Á - Thái Bình Dương cũng cho biết: Mỗi khi tìm đến nhà đầu tư mới, doanh nghiệp cần trả lời câu hỏi: Điểm mạnh mà mình đang có là gì? Những cơ hội và thách thức hiện tại? Doanh nghiệp đang đứng ở vị trí nào so với đối thủ cạnh tranh đang có trên thị trường?

“Đặc điểm của những nhà đầu tư phù hợp với dự án? Các nhà đầu tư này muốn nhìn thấy gì từ dự án này? Điều gì sẽ khiến họ cảm thấy xứng đáng để bỏ tiền? Bằng cách liên tục đối thoại, giải tỏa những mối nghi ngờ, băn khoăn của nhà đầu tư, doanh nghiệp sẽ rút được nhiều bài học kinh nghiệm hữu ích, từ đó hoàn thiện mô hình kinh doanh và gia tăng cơ hội gọi vốn thành công của dự án”, ông Brooks Entwistle cũng đưa ra lưu ý với startup Việt

Ông Brooks Entwistle cũng nhấn mạnh về tầm quan trọng của việc xây dựng đội ngũ làm việc hiệu quả và ăn ý. “Hãy tìm đúng người, đặt vào đúng chỗ. Đặc biệt khi bạn là dân kĩ thuật, bạn sẽ cần bên mình những người phụ trách mảng kinh doanh, tài chính, marketing… một cách hiệu quả. Một đội ngũ giàu nhiệt huyết với tinh thần đam mê là tiền đề tốt để thuyết phục nhà đầu tư về tiềm năng của dự án. Khi đó việc của bạn là tin tưởng vào đồng đội và đồng hành với họ tới cùng.”, ông nói.

Tháng 8 vừa qua, ông Brooks Entwistle chính thức trở thành Tổng Giám đốc Kinh doanh khu vực châu Á - Thái Bình Dương của Uber. Trước khi gia nhập Uber, ông từng lãnh đạo The Everstone - một tập đoàn Ấn Độ và Nam Á đứng đầu trong lĩnh vực đầu tư tư nhân và bất động sản.

Ngoài ra, ông còn là chủ tịch công ty Goldman Sachs khu vực Đông Nam Á, nhà sáng lập công ty Goldman tại Ấn Độ cũng như giữ vị trí chủ chốt trong ban điều hành của nhiều công ty, tổ chức khác như The Asia Foundation, The United Nations, McKinsey…

Bài liên quan