Tham vọng của FPT Telecom

Sau khi được CLB bóng đá Chelsea chọn làm đối tác công nghệ, Tập đoàn FPT tiếp tục gây chú ý khi FPT Telecom (mã: FOX) công bố sở hữu quyền phát sóng giải bóng đá ngoại hạng Anh (EPL) trên nền tảng FPT Play từ đầu năm 2026.

Mặc dù chỉ đứng thứ 3 về số lượng thuê bao truyền hình internet, nhưng FPT Telecom rất “chịu chi” khi bỏ ra tới 26 triệu USD/năm (tương đương khoảng 650 tỷ đồng/năm) trong vòng 5,5 năm tới cho thương vụ này. Khoản đầu tư kể trên không ảnh hưởng nhiều tới tình hình tài chính vốn đang rất lành mạnh của doanh nghiệp. Ngược lại, sở hữu bản quyền EPL giúp FPT Play chính thức gia nhập nhóm các đơn vị phát hành nội dung bóng đá lớn như VTVcab (sở hữu bản quyền của giải Champions League, SeriA), SCTV (La Liga), TV360 (Bundesliga)…

Cùng với sự kiện Tổng công ty Công nghệ – Viễn thông Toàn Cầu (Gtel) chính thức cử đại diện tham gia Hội đồng Quản trị và Ban kiểm soát của FPT Telecom, có thể thấy tham vọng vươn lên trở thành nhà cung cấp dịch vụ truyền hình Internet hàng đầu tại Việt Nam của doanh nghiệp này đang dần rõ nét hơn bao giờ hết.

Lợi thế từ hệ sinh thái và tiềm lực tài chính

K+ dự kiến rút lui khỏi thị trường từ ngày 31/12/2025, qua đó mở ra cánh cửa cho FPT Telecom trở thành chủ sở hữu bản quyền giải bóng đá Ngoại hạng Anh từ 1/1/2026. Thị trường thì vẫn như vậy, những thách thức K+ từng đối mặt- đặc biệt là vấn đề vi phạm bản quyền- cũng được chuyển giao cho FPT.

Lợi thế lớn nhất của FPT Telecom (mã CK: FOX) nằm ở hệ sinh thái tích hợp: hạ tầng đường truyền phủ rộng, nền tảng OTT FPT Play có lượng người dùng lớn và thư viện nội dung đa dạng. Kết hợp với nguồn lực tài chính mạnh, doanh nghiệp được đánh giá có khả năng duy trì bản quyền EPL trong dài hạn.

Báo cáo tài chính quý III/2025 doanh thu công ty đạt 4.932 tỷ đồng, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt 1.133 tỷ đồng- gần gấp đôi số tiền dự kiến mua bản quyền EPL trong 1 năm. Lũy kế 9 tháng, doanh thu đạt 14.292 tỷ đồng, lợi nhuận thuần 3.214 tỷ đồng – tăng khoảng 18% so với cùng kỳ. Giá vốn bán hàng 9 tháng đầu năm là 7.053 tỷ đồng, như vậy giá mua bản quyền năm của EPL (thực tế chỉ là 10 tháng) chiếm chưa tới 10%- cho thấy giao dịch này không làm thay đổi nền tảng tài chính của doanh nghiệp.

Thế nhưng, đầu tư một khoản tiền lớn để mua bản quyền rồi đi thu “tiền lẻ” từ thuê bao là mô hình không đơn giản, đòi hỏi quy mô người dùng đủ lớn để bù đắp rủi ro. EPL được xem là “mỏ vàng” nhờ sức hút ổn định và khung giờ thi đấu phù hợp với khán giả Việt Nam, nhưng lợi nhuận chỉ xuất hiện khi đơn vị sở hữu đạt quy mô thuê bao đủ lớn và duy trì được tệp người dùng trả phí qua nhiều mùa giải.

Theo công bố, gói cước thấp nhất để xem EPL trên FPT Play là 59.000 đồng/tháng. Với thời gian một mùa giải kéo dài gần 10 tháng, FPT Telecom cần khoảng 1,1 triệu thuê bao mới để bù đắp chi phí bản quyền 650 tỷ đồng. Nếu tính thêm chi phí kỹ thuật và vận hành, con số thuê bao cần thiết có thể lên tới khoảng 1,5 triệu, tương đương doanh thu tối thiểu 900 tỷ đồng để đạt điểm hòa vốn. Thực tế, sau hơn 12 năm kể từ ngày FPT Play bước chân vào thị trường truyền hình internet, FPT Telecom hiện mới có hơn 5 triệu thuê bao trả phí.

So với thị trường, mục tiêu này rất thách thức nhưng không phải bất khả thi. Doanh thu hàng năm của K+, đơn vị từng nắm bản quyền EPL, duy trì quanh mức 1.000–1.200 tỷ đồng bất chấp tình trạng vi phạm bản quyền vẫn còn phổ biến ở Việt Nam.

FPT Telecom cũng hướng tới mục tiêu gia tăng lượng thuê bao internet bằng cách ra mắt các gói combo truyền hình + internet. Đây được coi là nguồn doanh thu bền vững, làm nền móng cho các dịch vụ gia tăng khác trong đó có dịch vụ truyền hình. Ngoài ra, doanh thu từ dịch vụ quảng cáo trước, trong và sau trận đấu cũng dự báo sẽ đem lại nguồn thu đáng kể.  

Bên cạnh nhóm người dùng trung thành của EPL, FPT Play còn có thể mở rộng tệp khách hàng sang các giải đấu khác vốn đang được phân phối bởi SCTV, VTVcab hoặc TV360. Với mức giá hợp lý, không ít khán giả có thể lựa chọn “xem tạm” EPL trong khi đợi tới giờ đội bóng yêu thích của họ thi đấu.

Chủ tịch FPT Telecom, ông Hoàng Việt Anh, cho biết doanh nghiệp sẵn sàng chia sẻ bản quyền với các nhà đài trong nước nhằm mở rộng mức độ phủ sóng và gia tăng doanh thu.

Bài toán bản quyền: Vượt khó như thế nào?

Trong nhiều năm qua, vi phạm bản quyền là rào cản lớn nhất đối với tăng trưởng của thị trường nội dung trả phí. Người dùng vẫn có xu hướng lựa chọn xem lậu do truy cập dễ dàng và gần như không gặp rào cản.  

Ông Thomas Jayet, nguyên CEO của truyền hình K+, đã dẫn số liệu của Similarweb: Việt Nam có hơn 100 website vi phạm bản quyền và thu hút tới 1,5 tỷ lượt xem mùa giải Ngoại hạng Anh năm 2022-2023.

Ở góc nhìn của nhà cung cấp hiện tại, ông Hoàng Việt Anh thẳng thắn nhận định: “Vi phạm bản quyền là vấn đề nổi cộm tại thị trường Việt Nam.” Đại diện FPT Telecom cũng cho biết doanh nghiệp đang tích cực phối hợp với các cơ quan quản lý nhà nước nhằm triển khai các giải pháp bảo vệ bản quyền hiệu quả hơn, kết hợp cả yếu tố kỹ thuật lẫn pháp lý.

Tại ĐHCĐ bất thường diễn ra vào ngày 24/12/2025, HĐQT FPT Telecom công bố thông tin về việc kết hợp với Tổng công ty Công nghệ – Viễn thông Toàn Cầu (Gtel) – đơn vị đảm nhiệm xây dựng các hệ thống CNTT, truyền thông cho lực lượng Công an nhân dân. Sự kết hợp giữa kỹ thuật công nghệ của FPT và kinh nghiệm về an ninh mạng của Gtel, được kỳ vọng sẽ làm giảm đáng kể tình trạng vi phạm bản quyền, hướng tới tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh.

Việc triển khai các biện pháp mạnh nhằm ngăn chặn nạn “xem lậu” là cần thiết, song điều này không đồng nghĩa với việc số lượng người dùng cũng như doanh thu sẽ gia tăng tương ứng.

Phát biểu tại đại hội, đại diện FPT Telecom cho biết doanh nghiệp không đặt trọng tâm vào doanh thu trực tiếp từ việc khai thác bản quyền EPL, mà ưu tiên mục tiêu mở rộng tối đa tệp người dùng. Theo tính toán, FPT Telecom cần đạt tối thiểu khoảng 8 triệu thuê bao để vươn lên vị thế dẫn đầu thị trường truyền hình Internet tại Việt Nam. Đại diện FPT Telecom cũng hé lộ về khả năng nâng cao chất lượng dịch vụ khi có thể sở hữu riêng đường truyền internet, mở rộng băng thông quốc tế trong tương lai.

Trong bối cảnh đó, chính sách giá và chất lượng dịch vụ sẽ đóng vai trò là công cụ ưu tiên nhằm giảm động cơ xem lậu, trước khi các biện pháp rào cản về kỹ thuật và pháp lý được phát huy hiệu quả. Ông Hoàng Việt Anh nhấn mạnh: “Khi mức giá phù hợp với khả năng chi trả của người dùng, cùng chất lượng giải đấu và dịch vụ tốt, chúng tôi tin rằng người hâm mộ sẽ lựa chọn các nền tảng hợp pháp, qua đó chung tay đẩy lùi tình trạng vi phạm bản quyền trên thị trường.”