‘Sự giàu có thầm lặng’ mang ý nghĩa mới với những thương vụ khủng về biệt thự, tác phẩm nghệ thuật và xe cổ

Các công ty đấu giá và môi giới bất động sản hạng sang cho biết những người mua và bán giàu có đang ngày càng chuyển sang dùng các dịch vụ bán hàng tư nhân kín tiếng và của các công ty chưa niêm yết ngoài thị trường để tránh truyền thông xã hội và những con mắt tò mò.

Trong khi doanh số bán đấu giá công khai đang giảm trong thế giới nghệ thuật, thì doanh số bán đấu giá tư nhân, được thực hiện bí mật và thầm lặng đằng sau cánh cửa đóng kín giữa người mua và người bán, lại đang tăng lên.

Năm ngoái, trong khi doanh số bán đấu giá công khai của Sotheby's, Christie's và Phillips giảm 19% thì doanh số bán đấu giá tư nhân tăng 4% tại Sotheby's và 5% tại Christie's, đạt tổng trị giá 2,4 tỷ USD trên cả hai nhà đấu giá.

CNBC đưa tin vào tháng 2 rằng Christie's đã bán một bức tranh của Mark Rothko với giá hơn 100 triệu USD cho tỷ phú quỹ phòng hộ Ken Griffin, ngay cả khi các cuộc đấu giá công khai tiếp tục giảm.

Việc mua bán xe cổ cũng đang có xu hướng chuyển sang các dịch vụ bán hàng tư nhân, đặc biệt là với những mẫu xe đắt và hiếm nhất.

RM Sotheby's, công ty đấu giá xe cổ, đã bán những chiếc Ferrari, Porsche và những chiếc xe cúp khác bằng các cuộc đấu giá công khai trong hơn 30 năm.

Tuy nhiên, theo Shelby Myers, người đứng đầu bộ phận bán hàng tư nhân toàn cầu của RM Sotheby's, bộ phận bán hàng tư nhân RM Sotheby's mới thành lập đã chứng kiến doanh số bán hàng tăng hơn bốn lần trong bốn năm qua.

Ông cho biết, doanh số bán hàng tư nhân, nơi ô tô được môi giới kín đáo giữa người mua và người bán mà không cần đấu giá hoặc giá công khai, hiện chiếm gần 1/3 doanh thu.

Myers nói: "Chúng tôi chắc chắn đã thấy xu hướng mọi người muốn giao dịch riêng tư. Sự thận trọng ngày nay là điều quan trọng. Người ta có thể mua hàng mà không cần cả thế giới biết đến và nhìn chằm chằm vào họ".

Sự gia tăng doanh số bán hàng tư nhân đối với ô tô cổ, tác phẩm nghệ thuật, bất động sản và các thị trường khác đang được thúc đẩy bởi các phương tiện truyền thông xã hội, trong khi công nghệ và giá cả đồ sưu tầm đang hạ nhiệt.

Khi một tác phẩm nghệ thuật hoặc một chiếc xe cổ được đưa ra đấu giá, kết quả và đôi khi là người bán sẽ được công khai rộng rãi, lan truyền trên mạng xã hội và blog.

Các chuyên gia về sưu tầm cho biết người bán không muốn mạo hiểm đưa một món đồ quý giá ra bán đấu giá chỉ để nó bị đưa ra đấu giá một cách công khai.

Myers nói: "Số tiền khi mua hàng đấu giá hiện rất công khai và nhưng không ai trong số những người mua muốn điều đó. Cho đến vài năm trước, bạn có thể mua một chiếc ô tô trong cuộc đấu giá và giá chiếc xe sẽ không bị tung ra khắp mạng xã hội".

Những nhà sưu tập thích trưng bày xe của mình tại các sự kiện và lễ trao giải cũng ngại tham gia các cuộc đấu giá vì người xem triển lãm có nhiều khả năng biết được chủ sở hữu đã trả bao nhiêu.

Myers nói: "Những người đam mê ô tô từng là một nhóm tương đối nhỏ và gắn bó chặt chẽ. Giờ đây, khi một nhà sưu tập lớn trưng bày chiếc xe của họ, nó sẽ lan truyền như cháy rừng trên các blog và internet. Và mọi người đều có thể biết chủ sở hữu là ai và họ đã trả bao nhiêu tiền".

Trong lĩnh vực bất động sản, nhiều giao dịch lớn nhất ở Manhattan, Malibu, Aspen, Hamptons và Palm Beach hiện được thực hiện dưới hình thức bán hàng tư nhân hoặc " bên ngoài thị trường". Còn được gọi là danh sách "thì thầm" hoặc "bỏ túi", tài sản ngoài thị trường không được liệt kê trên nhiều dịch vụ niêm yết hoặc trang web công cộng mà được mua sắm một cách lặng lẽ giữa một nhóm người môi giới và người mua được lựa chọn kỹ càng.

Một căn nhà phố ở Greenwich Village, Manhattan đã được bán trong năm nay với giá 72,5 triệu USD, khiến nó trở thành căn nhà phố đắt nhất từng được bán ở trung tâm thành phố.

Một biệt thự rộng 13.000 mét vuông ở Palm Beach được bán ngoài thị trường với giá 60 triệu USD, khiến nó trở thành một trong những ngôi nhà không phải ven sông đắt nhất từng được bán trên đảo.

Và thương vụ bán hơn 100 triệu USD đầu tiên của Aspen - dinh thự của Patrick Dovigi trên Núi Đỏ cho các tỷ phú Steve Wynn và Thomas Peterffy - là một giao dịch phi thị trường, với người môi giới đại diện cho cả người mua và người bán.

Los Angeles được coi là nơi sản sinh ra những giao dịch ngoài thị trường, bắt đầu từ những năm 1980 và 1990 khi những người nổi tiếng và ngôi sao điện ảnh muốn tránh những người hâm mộ quá cuồng nhiệt đến thăm ngôi nhà được họ mua.

Theo thời gian, theo đại lý bất động sản Douglas Elliman Ernie Carswell ở Los Angeles, những người bán nhà giàu có, nhưng không nổi tiếng, đã tham gia vào cơn sốt ngoài thị trường.

Carswell nói: "Ngay cả những triệu phú hay tỷ phú bình thường cũng thích ý tưởng bán hàng mà không bị phương tiện truyền thông và người lạ xâm phạm quyền riêng tư".

Carswell cho biết ông hiện có một khách hàng tỷ phú ở New York muốn có một bất động sản đặc biệt ở Los Angeles, vì vậy Carswell đang xem xét một biệt thự khổng lồ thuộc sở hữu của một tỷ phú Trung Đông, người chỉ chào bán nó cho một số người mua chọn lọc.

Ông ấy cũng đang thực hiện một thỏa thuận ở Palm Springs với một người nổi tiếng đang bán một ngôi nhà mà không hè muốn hiển thị công khai cho một người mua tỷ phú, người không muốn bất kỳ bức ảnh nào về ngôi nhà mới của anh ấy trên web.

Carswell nói: "Họ không muốn kẻ trộm biết cách vào phòng ngủ, khu đất tư nhân hoặc lẻn qua hàng rào, đặc biệt là vượt qua được các hàng rào an ninh công nghệ".

Carswell cho biết danh sách ngoài thị trường không có ý nghĩa đối với những tài sản dưới 5 triệu USD vì chúng có lượng người mua lớn hơn và được hưởng lợi từ hoạt động tiếp thị rộng rãi hơn.

Nhưng đối với những ngôi nhà lớn đặc biệt ở Malibu, Bel Air hay Beverly Hills có giá trên 20 triệu USD, danh sách người mua tiềm năng sẽ nhỏ hơn và hầu hết đều đã được các nhà môi giới biết đến, điều này khiến cho một thỏa thuận ngoài thị trường trở nên hấp dẫn hơn.

Điều đó làm cho mối quan hệ môi giới trở nên quan trọng hơn, đặc biệt là đối với những người giàu có, Carswell nói.

Ông nói: "Chưa bao giờ nhu cầu về một chuyên gia bất động sản có tay nghề cao và được kết nối lại có giá trị hơn thế, đặc biệt là ở phân khúc cao cấp".

Tuy nhiên, một số nhà môi giới cho biết ngay cả đối với những bất động sản đắt tiền, những người bán tư nhân không nhận được mức giá cao nhất vì họ đang hạn chế lượng người mua tiềm năng.

Nhà môi giới bất động sản Noble Black của Douglas Elliman cho biết: "Họ đang đặt tiền lên bàn. Có lý do chính đáng để không niêm yết, bạn muốn có sự riêng tư và quyền quyết định. Nhưng bạn đang phải trả giá cao cho điều đó".

Bài liên quan

4 bí quyết du lịch của giới siêu giàu từ tiết lộ của người lên kế hoạch nghỉ dưỡng cho tỷ phú

1% doanh nghiệp lữ hành Việt Nam phục vụ giới siêu giàu quốc tế

Giới siêu giàu thích mua nhà ở đâu trên thế giới?

'Đô la tăng, nhà tài trợ giảm': Tiền từ thiện đến nhiều hơn từ những người siêu giàu