CEO Bách Hóa Xanh nói về mục tiêu 10.000 cửa hàng của Vinmart
"Ngành bán lẻ hàng thực phẩm tiêu dùng như cát ngoài biển khơi. Vài nghìn cửa hàng của doanh nghiệp nào đó không là gì trong tổng nhu cầu quá lớn này", ông Trần Kinh Doanh chia sẻ.
Tại cuộc gặp gỡ nhà đầu tư hàng quý của tập đoàn Thế giới Di động chiều 13/11, bên cạnh những vấn đề nội tại của 3 chuỗi cửa hàng thuộc hệ thống bán lẻ, một nhà đầu tư đặt câu hỏi Bách Hóa Xanh có cảm thấy áp lực trước viễn cảnh mất các vị trí đắc địa khi VinMart vừa công bố mục tiêu 10.000 cửa hàng vào năm 2025.
Trả lời nhà đầu tư này, CEO Bách Hóa Xanh Trần Kinh Doanh khẳng định quy mô của thị trường bán lẻ là rất lớn và không hề lo lắng trước việc đối thủ có thể sở hữu hàng nghìn điểm bán.
"Ngành bán lẻ hàng thực phẩm tiêu dùng như cát ngoài biển khơi, quá mênh mang, quá to lớn. Giả sử tôi có nghe thấy Vinmart+ mở 30.000 cửa hàng cũng không có áp lực gì hết. Đây là thị trường quá bao la. Vài nghìn cửa hàng của doanh nghiệp nào đó không là gì trong tổng nhu cầu quá lớn này", ông Doanh nhấn mạnh.
Đại diện Thế giới Di động dẫn số liệu thống kê cho biết tại Việt Nam có hơn 1,5 triệu cửa hàng tạp hóa, 5.000-7.000 chợ chưa tính các chợ tự phát. Do đó, một chuỗi bán lẻ phát triển vài nghìn điểm bán vẫn là quy mô rất nhỏ so với toàn thị trường.
Lý do doanh thu bình quân tại cửa hàng sụt giảm
Báo cáo cập nhật kết quả kinh doanh của Thế giới Di động cho biết doanh thu bình quân mỗi cửa hàng Bách Hóa Xanh trong tháng 9 là 1,3 tỷ đồng/tháng với các điểm bán khai trương trước ngày 1/9. Con số này giảm 200 triệu đồng so với mức 1,5 tỷ đồng/tháng/cửa hàng trong tháng 8.
Theo ông Doanh, việc doanh thu bình quân của mỗi cửa hàng Bách Hóa Xanh sụt giảm trong tháng 9 có nguyên nhân khách quan. Đây là giai đoạn cao điểm của mùa mưa trong năm. Hơn nữa, trong thời gian nhập học năm học mới, chi tiêu của hộ gia đình sẽ giảm đi. Tuy nhiên, ông Doanh thừa nhận có cả lý do chủ quan khi công ty đã quá chú tâm đến tỷ lệ hủy hàng.
Việc tập trung kiểm soát quá mức tỷ lệ hủy hàng khiến nguồn cung hàng hóa tại Bách Hóa Xanh gặp vấn đề. Ảnh: MWG
Theo CEO Bách Hóa Xanh, tỷ lệ hủy hàng của chuỗi khoảng 3% doanh thu. Phần lớn tỷ lệ hủy hàng là của hàng tươi sống.
Ông Doanh lý giải việc công ty quá tập trung giảm tỷ lệ hủy hàng trong 2-3 tháng qua khiến hàng hóa cung ứng tại cửa hàng không đầy đủ.
Vị CEO gọi đây là bài học của Bách Hóa Xanh và cho biết công ty đang thay đổi suy nghĩ. Ông ví dụ kỳ vọng cửa hàng nhập về 100 bó rau đầu ngày và đến khi đóng cửa bán hết là mục tiêu không thực tế. Ông Doanh cho hay dù làm gì, khách hàng khi bước vào cửa hàng phải nhìn thấy số lượng hàng hóa đủ nhiều. Đây mới là ưu tiên hàng đầu của chuỗi.
"Việc này được xử lý lại giữa tháng 10. Kết quả từ giữa tháng 10 đến nay rất ổn. Tôi nghĩ tỷ lệ hủy hàng sẽ vừa phải để đảm bảo hàng hóa", ông Doanh nói.
Bên cạnh đó, Chủ tịch HĐQT Thế giới Di động Nguyễn Đức Tài cho biết hủy hàng không đồng nghĩa với việc đem hàng vứt vào sọt rác vì đó là sự lãng phí của xã hội.
"Chúng tôi tính toán tỷ lệ hàng bán nguyên giá phải đạt 90%. Số còn lại phải có cách xử lý như giảm giá, khách hàng mua cuối ngày ví dụ hóa đơn bao nhiêu được tặng. Hàng vẫn còn vào bất kỳ thời điểm nào khách hàng vào mua, phải đến tay của người tiêu dùng, không được quyền vứt vào sọt rác", ông Tài chia sẻ.
Lùi thời điểm hòa vốn cho trung tâm phân phối
Tại cuộc họp, một trong những vấn đề được nhiều nhà đầu tư quan tâm nhất là Bách Hóa Xanh có đạt ngưỡng hòa vốn cho trung tâm phân phối vào cuối năm nay như kỳ vọng sau khi đã vượt qua điểm hòa vốn tại cửa hàng hay không.
Đại diện công ty cho biết mục tiêu đạt ngưỡng hòa vốn cho trung tâm phân phối trong năm nay được đặt ra khi công ty kỳ vọng có 700 cửa hàng Bách Hóa Xanh và 4 trung tâm phân phối đến cuối năm.
Tuy nhiên, tốc độ mở rộng của chuỗi đã vượt mục tiêu ban đầu sau 9 tháng và Bách Hóa Xanh đang chủ động đẩy nhanh tốc độ mở mới cửa hàng. Cuối 2019, chuỗi dự kiến có gần 1.000 cửa hàng cùng 2 trung tâm phân phối mới. Nếu chiếu theo mục tiêu hòa vốn cho trung tâm phân phối, thời điểm vượt ngưỡng này sẽ đến vào khoảng tháng 3, 4 năm 2020.
Do tốc độ mở rộng vượt mục tiêu, thời điểm hòa vốn cho trung tâm phân phối của Bách Hóa Xanh sẽ đến chậm hơn. Ảnh: MWG.
Lãnh đạo Thế giới Di động cho biết tại có 2 trung tâm phân phối phục vụ hơn 400 cửa hàng Bách Hóa Xanh ở TP.HCM. Những cửa hàng hiện tại phát sinh lợi nhuận đã bù đắp chi phí của 2 trung tâm phân phối này.
Nhưng với những trung tâm phân phối mới, đặc biệt các trung tâm ở miền Trung nơi xung quanh mới có vài chục điểm bán Bách Hóa Xanh, cửa hàng có lời cũng chưa đủ để trang trải chi phí cho trung tâm phân phối. Đặc biệt, khi mở cửa hàng ở một khu vực mới, trung tâm phân phối của Bách Hóa Xanh phải được chuẩn bị trước 6 tháng.
Đại diện công ty cho biết hoạt động của các trung tâm phân phối và cửa hàng ban đầu theo kế hoạch đang tốt. Do đó, khi mở rộng càng nhanh, số lượng cửa hàng phủ quanh, khai thác công suất của trung tâm phân phối càng nhiều sẽ càng tốt.
Lãnh đạo Thế giới Di động cho hay việc tập trung mở mới cửa hàng vào thời điểm cuối năm cũng sẽ giúp Bách Hóa Xanh chuẩn bị sẵn sàng cho mùa mua sắm Tết 2020 và gặt hái doanh thu cao vào tháng 12 và tháng 1 năm sau.
(Theo Zing.vn)
- Cùng chuyên mục
Trải lòng của một nhà đầu tư năng lượng tái tạo: 'Mong EVN thật giàu có'
Từ góc độ doanh nghiệp đầu tư năng lượng tái tạo, Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn Trung Nam Group bộc bạch: “Chúng tôi mong EVN thật giàu, thì doanh nghiệp và nhà đầu tư mới có thể thoải mái được.”
Thị trường - 09/10/2025 14:56
Ước tính 119 tỷ đồng bồi thường khẩn cấp, Bảo hiểm Bảo Việt đồng hành cùng người dân vùng thiên tai
Bảo hiểm Bảo Việt luôn duy trì trạng thái sẵn sàng 24/7, chủ động triển khai các đoàn công tác tới vùng chịu ảnh hưởng, phối hợp cùng khách hàng kiểm soát rủi ro, giảm thiểu tổn thất, nhằm bảo vệ quyền lợi khách hàng trong mọi hoàn cảnh.
Doanh nghiệp - 09/10/2025 13:03
Petrovietnam và Vietcombank ký kết hợp đồng tín dụng hơn 1 tỷ USD cho Chuỗi dự án khí điện Lô B – Ô Môn
Mới đây, Petrovietnam và Vietcombank đã ký kết 02 Hợp đồng tín dụng trị giá hơn 1 tỷ USD cho Dự án phát triển khai thác khí Lô B&48/95, Lô 52/97 và Dự án đường ống dẫn khí Lô B – Ô Môn.
Doanh nghiệp - 09/10/2025 10:41
Trao quyết định chấp thuận chủ trương đầu tư KCN số 01 – Giai đoạn 1 cho Viglacera Hưng Yên
Sáng 8/10, Phó Bí thư Tỉnh ủy, Chủ tịch UBND tỉnh Hưng Yên Nguyễn Khắc Thận đã chính thức trao quyết định chấp thuận chủ trương đầu tư cho CTCP Viglacera Hưng Yên, chấp thuận doanh nghiệp là nhà đầu tư Dự án xây dựng và kinh doanh hạ tầng Khu công nghiệp số 01 – Giai đoạn 1.
Doanh nghiệp - 09/10/2025 10:17
Giá vàng SJC lên 142,5 triệu đồng/ lượng
Giá vàng SJC liên tục tăng, bán ra đã lên tới mức 142,5 triệu đồng/lượng.
Thị trường - 09/10/2025 09:45
MIK Group kiến tạo cộng đồng thịnh vượng từ những vị trí kết nối chiến lược
Thị trường bất động sản tại các đô thị lớn của Việt Nam đang dịch chuyển theo hướng phát triển bền vững. Mô hình đô thị gắn với giao thông công cộng (TOD – TOC) trở thành xu thế tất yếu.
Doanh nghiệp - 09/10/2025 08:00
Giao dịch không giấy nhờ giải pháp từ ngân hàng
Mới đây, ngân hàng Phương Đông (OCB) đã triển khai giải pháp "Paperless transaction" (Giao dịch không giấy) trên nền tảng OCB OMNI dành cho khách hàng doanh nghiệp (OMNI Corp) nhằm giúp doanh nghiệp giảm gánh nặng từ quy trình thủ tục giấy tờ.
Doanh nghiệp - 09/10/2025 08:00
Sao Mai cùng hành trình đưa nông sản Việt tới Anuga Đức 2025
Công ty Cổ phần Chế biến Nông sản Sao Mai (Sao Mai) vừa đại diện cho Việt Nam tham dự Hội chợ thương mại về Thực phẩm và Đồ uống Anuga 2025 tại Cologne, CHLB Đức.
Doanh nghiệp - 09/10/2025 08:00
Capital Square - Kiến trúc biểu tượng bên bờ sông Hàn
Lấy cảm hứng từ sông Hàn kiêu hãnh, từ âm nhạc và ánh sáng diệu kỳ, Capital Square được kỳ vọng trở thành biểu tượng kiến trúc mới của Đà Nẵng, nơi hội tụ những chủ nhân tinh hoa có gu thẩm mỹ hiện đại, phong cách sống sang và sống chất.
Doanh nghiệp - 08/10/2025 20:45
T&T Group của Bầu Hiển được vinh danh Top các doanh nghiệp tư nhân tiêu biểu
Ngày 8/10, tại Hà Nội, Tập đoàn T&T Group đã xuất sắc được vinh danh Top 40 doanh nghiệp tư nhân tiêu biểu đại diện cho 40 năm Đổi mới của đất nước. Đây là giải thưởng uy tín do Tạp chí Bất động sản Việt Nam phối hợp cùng Viện Nghiên cứu Bất động sản Việt Nam tổ chức nhằm ghi nhận những đóng góp tích cực của cộng đồng doanh nghiệp cho sự phát triển bền vững quốc gia.
Doanh nghiệp - 08/10/2025 20:45
Lễ khởi công dự án Cầu Thượng Cát và đường hai đầu cầu
Ngày 08/10/2025, Ban Quản lý Dự án Đầu tư Xây dựng Công trình Giao thông Thành phố Hà Nội phối hợp cùng Liên danh Trungnam E&C – Bắc Trung Nam và các đơn vị liên quan tổ chức Lễ khởi công Dự án Cầu Thượng Cát và đường hai đầu cầu. Đây là công trình trọng điểm cấp thành phố, chào mừng kỷ niệm ngày giải phóng thủ đô (10/10/1954 – 10/10/2025)
Doanh nghiệp - 08/10/2025 20:00
45.000 doanh nghiệp Việt trước 'cửa ngõ' logistics xanh
Hơn 45.000 doanh nghiệp logistics Việt Nam đang đứng trước ngã rẽ quan trọng trong hành trình chuyển đổi xanh – xu hướng tất yếu của thương mại toàn cầu.
Thị trường - 08/10/2025 17:41
Regal Group ra mắt bộ sưu tập dinh thự độc bản The Palace bên dòng sông di sản
Ngay trung tâm mới Đà Nẵng, một biểu tượng sống dành riêng cho giới tinh hoa đã chính thức hiện hữu. The Palace - bộ sưu tập dinh thự đẳng cấp 6 sao được chế tác để trở thành biểu tượng kế thừa tinh hoa từ dòng sông Seine (Paris) lịch sử.
Doanh nghiệp - 08/10/2025 15:37
Bảo hiểm Bảo Việt triển khai chương trình ưu đãi bảo hiểm lớn nhất năm
Từ ngày nay đến ngày 25/11, Bảo hiểm Bảo Việt triển khai chương trình ưu đãi "Tiết kiệm hơn - Bảo vệ nhiều hơn", giúp khách hàng giảm chi phí đến 30%, gia tăng lớp bảo vệ toàn diện cho sức khỏe, tài sản và gia đình.
Doanh nghiệp - 08/10/2025 15:30
Nhà xuất bản Giáo dục Việt Nam thăm và làm việc tại Liên Bang Nga
Mới đây, ngày 3/10, tại thành phố Saint Petersburg (Liên bang Nga), đoàn đại biểu Nhà xuất bản Giáo dục Việt Nam (NXBGDVN) do Tổng Biên tập, Tiến sĩ Phạm Vĩnh Thái dẫn đầu đã có chuyến thăm và làm việc với một số cơ quan, đơn vị giáo dục và văn hóa của thành phố.
Doanh nghiệp - 08/10/2025 09:00
Quý III lãi kỷ lục, GELEX Electric đã về đích chỉ tiêu lợi nhuận năm 2025
Quý III/2025 với những tín hiệu phục hồi vĩ mô rõ nét, CTCP Điện lực Gelex (GELEX Electric - HOSE: GEE) đã ghi nhận kết quả kinh doanh tích cực.
Doanh nghiệp - 08/10/2025 08:58
- Đọc nhiều
Đáng đọc
- Đáng đọc
Tổng Bí thư Tô Lâm: ‘Nói ít - làm nhiều -quyết liệt - hiệu quả’
Sự kiện - Update 1 day ago
Thủ tướng: Cần truyền cảm hứng cho doanh nhân cống hiến vì đất nước
Sự kiện - Update 4 month ago
