'Ông trùm' gia vị Việt chỉ ra các bước giúp startup đưa sản phẩm ra thế giới

Ông Nguyễn Trung Dũng, CEO của Dh Foods, doanh nghiệp đưa sản phẩm ra 15 quốc gia, chia sẻ với Nhadautu.vn một số lưu ý khi startup Việt muốn xuất khẩu sản phẩm ra thế giới.

"Ông trùm" gia vị Việt nêu bí quyết giúp startup Việt đưa sản phẩm ra trường quốc tế

Theo "ông trùm" gia vị, startup Việt cần đăng ký sở hữu trí tuệ để bảo hộ thương hiệu tại Việt Nam, rồi tiếp tục đăng ký ở các thị trường xuất khẩu. Chi phí cho việc này không cao nhưng giá trị mang lại rất lớn.

Thêm vào đó, các startup Việt cần chăm chút website, đảm bảo website đầy đủ thông tin, dung lượng phù hợp để đảm bảo tốc độ không bị chậm. Website khởi điểm ít nhất có song ngữ Việt-Anh, tốt hơn nữa là có thêm ngôn ngữ của những thị trường xuất khẩu mục tiêu. Trang web là nơi đầu tiên mà khách hàng sẽ tìm hiểu sau khi nhận được lời mời hàng của bạn, nếu website không tối ưu khả năng cao là khách sẽ rời đi.

Lãnh đạo Dh Foods cho rằng, doanh nghiệp cần đa dạng hóa danh mục sản phẩm. Nếu chất lượng sản phẩm tốt là quan trọng nhất thì sự đa dạng danh mục sản phẩm cũng quan trọng không kém. Doanh nghiệp nên có ít nhất 10 sản phẩm để khách hàng có thể lựa chọn. Startup Việt cũng cần chú ý đến bao bì sản phẩm. Khách hàng xuất khẩu sẽ rất thích khi sản phẩm được in bằng ngôn ngữ theo yêu cầu của họ, do đó, doanh nghiệp Việt cần lưu ý điều này.

Ông lưu ý thêm rằng, trọng lượng và kích thước bao bì cũng là câu chuyện cần được quan tâm. Mới đầu, doanh nghiệp không nên sử dụng sản phẩm bao bì quá lớn vì người tiêu dùng nước ngoài cũng muốn dùng thử mà không cần bỏ ra quá nhiều tiền. Nếu doanh nghiệp bán theo size sản phẩm lớn sẽ khiến người tiêu dùng e dè khi mua lần đầu. Hơn nữa, doanh nghiệp đóng sản phẩm kích cỡ nhỏ cũng sẽ an toàn hơn trong quá trình lưu trữ và bảo quản, nhất là với xuất khẩu vì thời gian vận chuyển dài, có khi cần cả tháng. Ngoài ra, startup cũng cần tham gia các chương trình giao thương, xúc tiến thương mại và tìm kiếm đối tác trên các sàn thương mại điện tử quốc tế như Amazon, Alibaba để tìm cơ hội xuất khẩu trực tuyến.

Đưa sản phẩm đến thị trường có 30 triệu người gốc châu Á

Theo ông Dũng, một thị trường mà hàng Việt có thể tiếp cận đó là Mỹ với 300 triệu dân, gần 30 triệu người gốc châu Á, gần 3 triệu người gốc Việt. Doanh nghiệp Việt có thể tiếp cận bằng việc tham gia triển lãm hoặc xuất khẩu trực tuyến qua sàn thương mại điện tử Amazon.

Về việc tham gia triển lãm, theo lãnh đạo Dh Foods, có một số khâu cần lưu ý, trong đó có việc chọn triển lãm phù hợp. Đối với thực phẩm, triển lãm lớn nhất là Natural Product Expo West tại Anaheim Convention Center, California (ngay trong trung tâm của Disney Land), Mỹ.

Về chuẩn bị hàng hóa, ông Dũng cho rằng cần chuẩn bị nhiều sản phẩm để tặng khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, ngoài tiền thuê quầy (giá đắt ngang châu Âu và gấp đôi ThaiFex), nếu doanh nghiệp Việt thuê bàn ghế hay dịch vụ trang trí quầy dịch vụ, giá sẽ rất cao. Do đó, doanh nghiệp Việt có thể thuê người mua ở IKEA bàn ghế xếp, kệ hàng mang đến triển lãm, cách này sẽ rẻ hơn so với thuê của ban tổ chức.

Doanh nhân này cũng lưu ý thêm rằng nước Mỹ rộng lớn và khoảng cách từ nơi này đến nơi khác rất xa, do đó, doanh nghiệp Việt nên thuê một “thổ địa” thông thạo địa hình và có bằng lái xe, thuê một chiếc xe chở team hàng ngày đi triển lãm, đi thị trường, ăn uống để tiết kiệm chi phí.

“Và ngoài cách đến tận nước Mỹ xa xôi, còn một cách nữa để giúp các bạn tiết kiệm hàng trăm triệu, thậm chí cả tỉ đồng mà vẫn tiếp cận được lượng khách hàng lớn. Đó là chiến thuật "đứng trên vai người khổng lồ", mà cụ thể là bán hàng trên Amazon. Phía Amazon hỗ trợ toàn diện bằng tiếng Việt, từ mở tài khoản, vận hành đến các chương trình đào tạo chuyên sâu", ông Dũng chia sẻ.