APG Eco và hành trình livestream bán gạo doanh thu "khủng"

Bán gạo qua TikTok mỗi ngày cả tỷ đồng

"Ở thời điểm hiện tại, bình quân mỗi ngày chúng tôi có 8.000 - 10.000 đơn hàng gạo, tùy theo chương trình. Bà Đặng Thùy Linh, nhà sáng lập kiêm Chủ tịch HĐQT Công ty CP APG Eco bắt đầu câu chuyện với phóng viên Nhadautu.vn.

Theo bà Linh, "chân ướt chân ráo" bước vào một ngành kinh doanh đặc thù như gạo, nếu không có chiến lược dài hơi và định hướng tốt từ ban đầu, việc gặt hái thành công là rất khó. "Bán gạo tại siêu thị, cửa hàng thì nhiều người làm rồi: "Sinh sau đẻ muộn" mà muốn định vị tên tuổi phải có cách làm khác. Và tôi chọn bán gạo trên TikTok. Đây là thời đại công nghệ, ai cũng có điện thoại và hành vi mua hàng trên mạng là rất lớn. Trong khi TikTok là kênh trợ giá rất nhiều cho khách hàng như miễn phí giao hàng, giảm giá khuyến mãi nên có thể hút đơn hàng rất lớn", bà Linh nói về quyết định mang tính đột phá của mình. Đó là bán gạo qua kênh thương mại điện tử, "mảnh đất" gần như chưa một thương hiệu gạo nào khai phá trước đó.

Mặt khác, APG Eco cũng đồng thời đưa ra giải pháp tập trung vào chất lượng, mẫu mã bao bì: "Chất lượng là yếu tố tiên quyết, chúng tôi lựa chọn gạo ST25 và Lúa tôm, những loại gạo hàng đầu Việt Nam làm sản phẩm chủ chốt. Nhưng như thế là chưa đủ. Qua quá trình quan sát, tôi nhận thấy nhắc đến gạo mọi người chỉ nghĩ đến cái cũ, truyền thống. Người ta hay nghĩ về những người chú, người anh nông dân... Vì vậy, tôi cải tiến bao bì và lựa chọn thương hiệu "mỹ nhân làng gạo" để làm nhận diện", đại diện APG Eco cho biết.

Lợi thế của APG Eco là việc kiểm soát vùng nguyên liệu, chất lượng phân bón, thổ nhưỡng, tưới tiêu thông qua hệ thống nhà máy và nông hộ trực thuộc khắp Đồng bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL).

Tiềm năng là vậy, nhưng chẳng khởi đầu nào là suôn sẻ. APG Eco bắt đầu livestream từ cuối năm 2023 với lượng khách tiếp cận và đơn hàng lúc đầu là con số 0 tròn trĩnh. Chính bà Linh nhìn nhận, việc thay đổi hành vi mua hàng ở một thị trường vốn quen với những giao dịch mua bán truyền thống và phân khúc khách hàng lớn tuổi là rất khó.

"Phục vụ từ nhà máy đến bếp ăn" là cách mà APG Eco hút khách. Khách hàng thay vì phải khệ nệ đi mua và mang gạo về thì chỉ cần đặt hàng, sau 12 giờ, gạo sẽ giao đến tận nhà.

Kết quả APG Eco là doanh nghiệp bán gạo có doanh thu cao nhất nền tảng TikTok với đơn hàng bình quân từ 1.000 đơn/ngày. Phiên livestream ngày 5/5 vừa qua, đơn hàng lên đến 4.000 mang về doanh thu 500 triệu đồng. Kể từ đó, lượng đơn hàng của doanh nghiệp này liên tục tăng và tính đến hiện tại, bình quân mỗi ngày doanh nghiệp này có 8.000 - 10.000 đơn hàng, doanh thu tăng vọt lên hơn 1 tỷ đồng, theo bà Đặng Thuỳ Linh.

"Trong các phiên phát trực tiếp, nhân viên của APG Eco nấu gạo thành cơm và ăn thử rồi chia sẻ cảm nhận cho khách hàng, trải nghiệm cùng mình. Thậm chí, chúng tôi còn "chịu chơi" đến mức cho khách hàng mua về nấu ăn thử, nếu cảm nhận không ngon có thể hoàn trả trong vòng 6 ngày. Vì vậy, vượt qua khó khăn ban đầu, chúng tôi đã đạt được lượng khách hàng ổn định và tỉ lệ người quay lại mua hàng cao", người đứng đầu APG Eco phân tích.

Đằng sau cái tên APG Eco

Chia sẻ về chiến lược đường dài, bà Đặng Thùy Linh cho biết doanh nghiệp đang sở hữu hệ thống 5 nhà máy và vùng nguyên liệu rộng khắp, kiểm soát chất lượng từ đầu vào đến đầu ra, tự tin để đưa gạo VEBO ST25 "lên kệ" các siêu thị quốc tế.

"Hiện tại, chúng tôi phân phối khoảng 80% hàng hóa cho thị trường nội địa và khoảng 20% cho xuất khẩu. APG Eco mong muốn trở thành nhà sản xuất đi đầu trong ngành hàng nông sản sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Trong tương lai chúng tôi mong muốn mang thương hiệu APG Eco vươn xa thế giới, khẳng định vị thế của Việt Nam trên thị trường quốc tế, mang niềm tự hào về cho quốc gia", bà Linh nhấn mạnh.

Nên biết, Công ty CP APG Eco là công ty thành viên của Công ty Cổ phần Chứng khoán APG (mã APG). Trong Báo cáo tài chính quý IV/2023 của APG, công ty này cho biết năm 2023, APG Eco nhận được 19,8 tỷ đồng tiền đầu tư từ công ty mẹ.

Dữ liệu của Nhadautu.vn cho thấy trước đó, APG đã mua vào 265.400 cổ phiếu AGM của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu An Giang (Angimex, mã AGM).

Sau khi hoàn tất thương vụ, chứng khoán APG nâng tỷ lệ sở hữu tại AGM lên 1,1 triệu cổ phiếu, tương đương 6,38%.

Angimex được xem là doanh nghiệp xuất khẩu gạo lớn nhất tỉnh An Giang, hoạt động trong lĩnh vực lương thực, vật tư nông nghiệp, thương mại dịch vụ… với ngành hàng chủ lực là lúa gạo. Doanh nghiệp này từng có lúc sản xuất đến 350.000 tấn gạo/năm đi các thị trường khó tính tại châu Âu, châu Mỹ, châu Á, thông qua 9 nhà máy chế biến lương thực, các kho có sức chứa lên đến 100.000 tấn cùng với hệ thống sấy, xay xát và lau bóng gạo rộng khắp miền Nam.

Lợi thế này được APG Eco tận dụng để tạo nên những thành công cho đến thời điểm hiện tại, cộng thêm chất xúc tác từ đội ngũ nhân sự trẻ, đa phần thuộc gen Z, am hiểu về công nghệ và hành vi tiêu dùng online.

Trả lời câu hỏi của phóng viên về việc có định hướng kêu gọi đầu tư từ đối tác khác hoặc IPO, bà Linh cho biết: "Cũng có nhiều quỹ nước ngoài quan tâm đến APG Eco nhưng tôi không muốn đứa con tinh thần do tôi chăm chút từ ngày đầu rơi vào tay người khác. Sau này, APG Eco sẽ lớn mạnh và khẳng định được tên tuổi trên thị trường trong nước cũng như quốc tế, như chiến lược ban đầu của tôi đặt ra. Còn việc IPO là của công ty mẹ".

Bài liên quan

Lợi thế gạo Việt Nam tại quốc gia nhập khẩu gạo hàng đầu thế giới

‘Hẩm hiu’ cổ phiếu gạo trên sàn: Lao dốc và hủy niêm yết

Tìm nhà thầu cho 220.000 tấn gạo dự trữ quốc gia

Indonesia tăng cường nhập khẩu gạo, cơ hội nào cho Việt Nam?