Giới siêu giàu chi tới 500.000 USD tìm ý trung nhân

Jennifer Donnelly (Dallas, Mỹ) bắt đầu sự nghiệp tại một công ty mai mối quy mô lớn, xử lý hàng nghìn khách hàng với mức giá thấp. Tuy nhiên, mô hình này không cho phép cô gặp gỡ trực tiếp khách hàng hay tìm kiếm đối tác phù hợp một cách toàn diện. Vì vậy, cô quyết định chuyển hướng sang phục vụ số ít giới siêu giàu có, với mức phí cao hơn để đảm bảo chất lượng dịch vụ.

Trong 10 năm qua, cô tập trung vào nhóm khách hàng giới siêu giàu, với 30-40% thời gian mỗi tháng dành cho việc di chuyển để gặp và sàng lọc ứng viên.

Mức phí của Donnelly phụ thuộc vào phạm vi tìm kiếm, 150.000 USD cho một thành phố, 250.000 USD cho toàn bộ bang, và 500.000 USD cho phạm vi toàn quốc.

Các ứng viên không phải trả bất kỳ chi phí nào. Khách hàng của cô thường là những người có kỳ vọng cao, và cô cũng đặt ra tiêu chuẩn không kém phần khắt khe.

“Khách hàng thường nói tôi còn chọn lọc hơn cả họ", Donnelly chia sẻ với Business Insider.

Quy trình làm việc bắt đầu bằng ít nhất 2-3 cuộc phỏng vấn với khách hàng tiềm năng. Vì tính chất kín đáo của nhóm khách hàng này, cô cần xây dựng sự tin tưởng để họ cởi mở chia sẻ.

“Tôi chỉ có thể làm tốt công việc nếu họ cung cấp đủ thông tin", cô nói. Đôi khi, cô phải thẳng thắn chỉ ra sự khác biệt giữa mong muốn và nhu cầu thực sự của khách hàng, đặc biệt khi những yêu cầu như “vừa có sự nghiệp xuất sắc, vừa là người mẹ tuyệt vời, vừa sẵn sàng đi du lịch bất cứ lúc nào” khó có thể dung hòa.

Mỗi khách hàng được xây dựng một kế hoạch chiến lược riêng, với hồ sơ mô tả đối tác lý tưởng. Donnelly tận dụng mạng lưới quan hệ rộng rãi để tìm kiếm ứng viên phù hợp, khẳng định rằng hiếm có trường hợp cô không thể tiếp cận được ứng viên mong muốn thông qua các mối quan hệ.

Trước khi sắp xếp một buổi hẹn, đội ngũ của cô có thể thực hiện hơn 100 cuộc phỏng vấn để đảm bảo sự phù hợp cho cả hai bên.

“Chúng tôi không chỉ mai mối cho khách hàng mà còn cho ứng viên", cô nhấn mạnh.

Các buổi hẹn có thể đơn giản như một bữa tối hoặc được tổ chức công phu, tùy thuộc vào mong muốn của khách hàng. Donnelly cho biết cô luôn kiểm tra xem ứng viên có thực sự sẵn sàng cho một mối quan hệ nghiêm túc hay không, với những câu hỏi như: “Bạn có đang hẹn hò với ai không? Có ai nghĩ rằng họ đang hẹn hò với bạn không? Bạn đã sẵn sàng để kết hôn chưa?”

Đối với Donnelly, khoảnh khắc tham dự đám cưới của những cặp đôi cô se duyên là phần thưởng lớn nhất. Tuy nhiên, không ít cặp đôi yêu cầu cô giữ kín vai trò mai mối, chỉ muốn cô giới thiệu mình là “nhà tư vấn” tại các sự kiện này.

(Theo Znews)