[Gặp gỡ thứ Tư] CEO Green Mekong: Xuất khẩu trực tuyến là con đường nhanh nhất đưa sản phẩm cỏ năn tượng tới Mỹ

CEO Green Mekong Trần Ngọc Lam Giang, mới đây có cuộc chia sẻ với Tạp chí Nhà đầu tư về câu chuyện Green Mekong bản sản phẩm từ tài nguyên bản địa trên sàn Amazon.

Green Mekong thành lập cuối năm 2024 được xem như là "cánh tay nối dài" của Công ty Sản xuất - Thương mại - Xuất nhập khẩu Thiên Minh, doanh nghiệp được thành lập từ năm 2007 bởi bà Lý Thị Thuỳ Trang và ông Trần Lam Sơn.

Thiên Minh chuyên xuất khẩu các sản phẩm đồ gỗ, mây tre đan tới các thị trường lớn trên thế giới như châu Âu, Mỹ, Australia, Canada, Nga. Thị trường chủ lực của Thiên Minh là ở châu Âu.

Thiên Minh có nhà máy với diện tích đất là 50.000 m2 và 20.000 m2 nhà xưởng tại Tây Ninh với năng lực xuất khẩu hơn 150 container/tháng, vào giai đoạn cao điểm công ty có khoảng 300 lao động.

Từ đơn thuần là B2B nay Thiên Minh có thêm B2C từ Green Mekong. Trần Ngọc Lam Giang - con gái của ông Trần Lam Sơn là CEO của Green Mekong. Nguyễn Minh Quân - con trai của bà Lý Thị Thuỳ Trang hiện đang là Tổng Giám đốc của Thiên Minh.

Chào bà, vì sao Thiên Minh lựa chọn phát triển Green Mekong theo mô hình bán hàng xuyên biên giới qua Amazon, thay vì xuất khẩu truyền thống?

CEO Green Mekong Trần Ngọc Lam Giang: Green Mekong bán hàng trên sàn thương mại vì yếu tố thức thời - bắt kịp với nhu cầu của thị trường là nhà nhà mua hàng online. Green Mekong chọn Amazon vì Amazon đã xây dựng nền tảng vững vàng 31 năm và đây là con đường nhanh nhất để đưa hàng đến Mỹ.

Green Mekong bán hàng trên sàn thương mại vì yếu tố thức thời - bắt kịp với nhu cầu của thị trường là nhà nhà mua hàng online.

B2B là mô hình quen thuộc của Thiên Minh, mang lại sự ổn định trong vận hành. Để tạo dư địa tăng trưởng bền vững và nâng cao giá trị dài hạn, Thiên Minh từng bước mở rộng sang các mô hình có biên lợi nhuận cao hơn và khả năng xây dựng thương hiệu riêng. Green Mekong là một trong những bước đi đó.

Sản phẩm từ tài nguyên bản địa: cỏ năn tượng và gỗ keo

Những dòng sản phẩm nội thất nào của Green Mekong đang có lợi thế cạnh tranh tốt nhất trên Amazon và đâu là yếu tố tạo nên sự khác biệt so với nhà bán hàng châu Á khác?

CEO Trần Ngọc Lam Giang: Dòng sản phẩm nội ngoại thất làm từ gỗ cây keo (gỗ acacia) và cây năn tượng là những giá trị nổi bật tại Green Mekong. Green Mekong bán sản phẩm được làm ra từ tài nguyên bản địa.

Cỏ năn tượng (còn gọi là hến biển) mọc tự nhiên trong các đầm lầy vùng ven biển Đồng bằng sông Cửu Long. Loài này có khả năng lọc sinh học, tự lấy oxy trong tự nhiên đưa xuống rễ, tạo môi sinh tốt cho tôm, cua, cá. Do là loại thân cỏ, năn tượng dai, chắc và sợi nhỏ nên phù hợp làm nhiều loại hàng thủ công mỹ nghệ, được thị trường nước ngoài ưa chuộng.

Theo thống kê, cứ 1 ha cỏ năn tượng mang lại 10 tấn sản phẩm. Giá 1 kg là 0,5 USD, trong khi giá lục bình là 1 USD/kg và phải mất nhiều năm mới xây dựng được thương hiệu cỏ lục bình.

Cỏ năn tượng đang giúp bà con miền Tây tăng thu nhập vì dễ sống, sinh trưởng nhanh, giúp người dân mau được thu hoạch. Thiên Minh có trung tâm thu mua ở Cần Thơ và cũng hợp tác với các hộ đan lát các sản phẩm từ cỏ năn tượng để Green Mekong bán trên Amazon.

Các sản phẩm khác mà Green Mekong bán trên Amazon được làm từ gỗ cây keo hay còn gọi là gỗ acacia mà doanh nghiệp đang trồng hoặc liên kết với các hộ nông dân. Cây keo có khả năng sinh trưởng tốt và sản lượng gỗ ổn định. Dòng cây này thích ứng với thời tiết khô hạn và chống chịu bệnh tốt và thường được trồng ở Đồng Nai.

Các sản phẩm từ acacia bền, bóng đẹp và giá cả cạnh tranh. Nếu Trung Quốc muốn sản xuất sản phẩm từ gỗ acacia, họ phải mua từ nước khác nên sản phẩm từ acacia của Việt Nam rất cạnh tranh trên trường quốc tế.

Đồ nội thất, sản phẩm đan lát thường cồng kềnh, những thách thức nào khi sản phẩm trên Amazon?

CEO Trần Ngọc Lam Giang: Khác với B2B thường sản xuất số lượng lớn cho mỗi mã hàng, mô hình B2C đòi hỏi sản xuất số lượng nhỏ nhưng đa dạng sản phẩm để thử nghiệm thị trường. Điều này khiến việc chia nhỏ đơn hàng trở nên phức tạp và làm tăng chi phí sản xuất so với kế hoạch ban đầu.

Khi bán B2C trên Amazon, sản phẩm cần nhỏ gọn để tối ưu chi phí lưu kho và vận chuyển. Trước những thách thức trên, chúng tôi thiết kế lại sản phẩm theo dạng lắp ráp, đòi hỏi quy trình sản xuất có độ chính xác cao để mọi chi tiết khớp hoàn hảo.

Sản phẩm B2C phải trải qua nhiều khâu vận chuyển trước khi đến tay khách hàng, vì vậy yêu cầu đóng gói cao hơn rất nhiều so với B2B. Chúng tôi thiết kế riêng giải pháp đóng gói cho từng sản phẩm nhằm đảm bảo hàng hóa luôn nguyên vẹn và mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.

Khác với B2B – nơi giao đúng, giao đủ là hoàn tất – mỗi đơn hàng B2C là một lần khách hàng trực tiếp đánh giá sản phẩm. Sự hài lòng hay thất vọng thể hiện ngay lập tức, buộc chúng tôi phải liên tục điều chỉnh và cải tiến mỗi ngày.

Sự hài lòng hay thất vọng của khách hàng thể hiện ngay lập tức, buộc chúng tôi phải liên tục điều chỉnh và cải tiến mỗi ngày.

Trong chiến lược dài hạn của Thiên Minh, Green Mekong được định vị là "cánh tay xuất khẩu số" hay sẽ phát triển thành thương hiệu độc lập toàn cầu?

CEO Trần Ngọc Lam Giang: Cả hai yếu tố trên đều đúng. Thiên Minh đồng hành với Green Mekong như một công ty mẹ để giúp cho Green Mekong có bước đà tăng trưởng tốt lúc ban đầu và đảm bảo nguồn cung về sản phẩm cho Green Mekong. Ở chiều ngược lại, Green Mekong bảo đảm về đầu ra một phần sản phẩm cho Thiên Minh - nhưng Green Mekong vẫn phải khẳng định thương hiệu riêng trên toàn cầu.

Green Mekong có đội ngũ 4 người trẻ, có người đi du học về, có người từng làm ở các tập đoàn lớn, thích ứng nhanh với môi trường kinh doanh số.

Đội ngũ tận dụng các công cụ AI tiên tiến của Amazon để tự động hóa và tối ưu hóa nhiều khía cạnh của hoạt động kinh doanh. AI giúp chúng tôi tạo ra các mô tả sản phẩm hấp dẫn, chuẩn SEO, tăng khả năng hiển thị và chuyển đổi.

Đội ngũ 4 người, có người đi du học, có người từng làm ở tập đoàn lớn, tận dụng các công cụ AI tiên tiến của Amazon để tự động hóa và tối ưu hóa nhiều khía cạnh của hoạt động kinh doanh.

Chị đánh giá thế nào về cơ hội để doanh nghiệp nội thất Việt Nam xây dựng thương hiệu riêng trên Amazon, thay vì chỉ gia công cho đối tác nước ngoài?

CEO Trần Ngọc Lam Giang: Cơ hội cho Việt Nam xây dựng thương hiệu riêng là rất lớn - càng sớm thì sẽ càng dễ tiếp cận thị trường và khẳng định thương hiệu.

Kỳ vọng doanh thu 6 triệu USD trong năm 2026

So với kỳ vọng ban đầu, Amazon đã mang lại điều gì tích cực nhất và điều gì "vỡ mộng" nhất cho Green Mekong?

CEO Trần Ngọc Lam Giang: Điều tích cực mà Green Mekong có được khi làm Amazon sau 1 năm là tạo được dòng sản xuất bền vững cho công nhân Thiên Minh và bà con nông dân miền Tây, để họ không cần phụ thuộc mùa hàng hay đơn hàng của khách khác. Green Mekong cũng khẳng định được thương hiệu made in Việt Nam trên thị trường Mỹ.

Tuy nhiên, cũng có nhiều điều chưa như mong muốn, chẳng hạn chi phí trên Amazon còn cao, chưa có nhiều đối tác cũng như chưa tạo được cộng đồng nội thất đủ mạnh để cùng làm để giảm được các chi phí khác.

Cũng có hiều điều chưa như mong muốn, chẳng hạn chi phí trên Amazon còn cao, chưa có nhiều đối tác cũng như chưa tạo được cộng đồng nội thất đủ mạnh để cùng làm để giảm được các chi phí khác.

Xin chị chia sẻ thêm về doanh thu và mục tiêu mà Green Mekong hướng tới trong năm 2026?

CEO Trần Ngọc Lam Giang: Trong năm đầu tiên lên sàn, công ty đã đạt doanh số gần 1 triệu USD. Trong năm 2026, mục tiêu của team Green Mekong là có thể đạt doanh số 6 triệu USD từ bán sản phẩm từ cỏ năn tượng và gỗ tràm.