PropNex là công ty tư vấn và phân phối bất động sản (BĐS) lớn nhất Singapore. Trong 5 năm vừa qua, công ty này luôn chiếm 30% thị phần của các giao dịch mua bán nhà ở tại Singapore.

Kinh doanh từ hai bàn tay trắng

Ismail Gafoor sinh ra và lớn lên trong một gia đình 6 anh chị em. Ngay từ lúc 7 tuổi, ông đã cùng cha thức dậy từ 4h30 để đi giao báo và chỉ có thể đến trường khi công việc buổi sáng đã hoàn thành.

Với tham vọng trở thành một nhà kinh doanh giỏi trong ngành BĐS, Ismail Gafoor từ bỏ quân đội sau 13 năm phục vụ và với hai bàn tay trắng, ông đã dấn thân vào con đường kinh doanh. Sau 15 năm kể từ khởi đầu đầy khó khăn, Ismail Gafoor đã trở thành CEO của PropNex - doanh nghiệp BĐS lớn nhất tại Singapore với gần 6.000 nhân viên.

Bất chấp những biện pháp áp thuế suất lên các doanh nghiệp BĐS từ năm 2012 của chính phủ Singapore, Ismail Gafoor vẫn đưa doanh nghiệp của mình liên tục trên đà tăng trưởng. 

Bí quyết thành công trong kinh doanh BĐS

Là một tỷ phú bất động sản tự thân, Ismail Gafoor đã có những bí quyết riêng trong kinh doanh, ông đặc biệt chú trọng vào yếu tố con người và tình yêu thương.

Ông Ismail Gafoor cho biết, Tại PropNex, trong 365 ngày, trung bình có tới 500 buổi đào tạo dành cho nhân viên và ông là người trực tiếp hướng dẫn họ. Ismail Gafoor, hướng dẫn họ cách áp dụng công nghệ vào công việc hiệu quả nhất, chỉ cho họ thấy cách để đạt đến thành công và không chỉ là kỹ năng, ông còn chỉ cho mọi người thấy được thành công qua sự yêu thương và tôn trọng.

Với cách đào tạo đó, Ismail Gafoor tin rằng, niềm đam mê với công việc mình chọn là điều quan trọng không chỉ cho bản thân hay khách hàng mà còn quan trọng với chính gia đình người đó.

 Chia sẻ về bí quyết của thành công trong kinh doanh, ông Ismail Gafoor tiết lộ: “Triết lý của tôi là: ngày mà công ty không làm tăng giá trị cho mọi người là ngày mọi người nên rời đi nơi khác, vì lợi ích của người thân yêu của mình”.

Theo ông Ismail Gafoor: “Kỹ năng rất quan trọng nhưng cũng cần có sự gắn bó và tôn trọng nhau trong cùng một tổ chức. Khi môi trường làm việc hài hòa, nhân văn, mọi nhân viên sẽ đóng góp theo cách của họ”.

Cũng theo “ông trùm” BĐS Singapore, tinh thần và kỷ luật của người đứng đầu doanh nghiệp là yếu tố rất quan trọng đối với định hướng phát triển của toàn doanh nghiệp.

Ông Ismail Gafoor cho biết, cách đây khoảng 6-7 năm, thị trường BĐS Singapore cũng phải đối mặt với sự phát triển quá nóng cũng như sự lộn xộn của hoạt động môi giới và thông tin kém minh bạch. Khi đó, PropNex có khoảng hơn 2.000 nhân viên. Quản lý và bắt buộc họ theo những quy định chặt chẽ của công ty là điều khó khăn, càng khó khăn hơn khi phải cạnh tranh với những ông lớn khác.

Ông cũng cho biết, thời điểm đó, ông đã sa thải hàng nghìn nhân viên khi họ không thực hiện đúng những quy định như mua bảo hiểm tài sản để bảo vệ quyền lợi khách hàng. Sa thải số lượng lớn nhân viên làm truyền thông...

Vào ngày 26/4, ông chủ CEO PropNex - Ismail Gafoor sẽ có buổi nói chuyện và giao lưu trực tiếp với những nhà môi giới BĐS Việt Nam ở TPHCM tại một sự kiện trong chuỗi chương trình Expert Talk.

Đây là dịp để các nhà môi giới BĐS Việt Nam học hỏi các kỹ năng về thiết lập mục tiêu, xây dựng môi trường làm việc, bí quyết để vươn tới thành công trong mọi tình huống của thị trường. Chương trình cũng là dịp để những nhà quản lý các doanh nghiệp BĐS tham khảo cách xây dựng đội ngũ nhân viên tâm huyết, có kỹ năng, cũng như cách đạt được các mục tiêu cao hơn.

“Việc đào tạo kỹ năng chuyên nghiệp dành cho môi giới BĐS là điều cần thiết hiện nay, đặc biệt với tình hình phát triển của thị trường BĐS Việt Nam. Expert Talk là chương trình đào tạo môi giới chuyên nghiệp có giá trị thực tế. Các công ty BĐS thường chú ý vào đào tạo chung về luật, về sản phẩm để hành nghề còn các kỹ năng, các quy tắc nghề nghiệp thì chưa có hoặc rất hiếm. Expert Talk không chỉ giúp nhà môi giới, doanh nghiệp tương tác trực tiếp với các chuyên gia hàng đầu mà thông qua đó, cung cấp các kiến thức đào tạo thiết thực và hữu ích”, Ông Ismail Gafoor nhận định.

Tháng 3 vừa qua, tại Hà Nội, ông Ismail Gafoor đã có buổi giao lưu, trò chuyện cùng với hơn 250 nhà môi giới BĐS Việt Nam với chủ điểm: “Môi giới BĐS 2017: Thách thức và con đường nào đến thành công”.