Doanh nghiệp bất động sản trở lại đường đua bán hàng

Mùa xuân bán hàng trở lại

Theo báo cáo mới đây nhất của Hiệp hội bất động sản TP.HCM thì thị trường bất động sản phía Nam rơi vào tình trạng 'đóng băng' từ những tháng đầu quý IV/2022, các dự án mới không xuất hiện, các dự án cũ được mở bán những cũng thiếu giao dịch.

Sự ảm đạm này kéo dài tới hết tháng 1/2023, lý do chủ yếu là bởi dòng tiền cho vay từ các ngân hàng bị siết lại, hơn nữa mức lãi suất cho vay được tăng lên tới 14,5% ở hầu hết các ngân hàng thương mại.

Thế nhưng dường như tảng băng này đã bắt đầu tan khi từ đầu tháng 2 tới nay, thị trường bắt đầu xuất hiện những tín hiệu lạc quan đến từ các dự án mới mở bán.

Cụ thể, mới đây Hưng Thịnh Land giới thiệu dự án 9X An Sương tại khu Tây Bắc TP. HCM. Theo thông báo từ Hưng Thịnh Land thì dự án được xây dựng trên diện tích 9.500 m2, với 2 block chung cư cao 25 tầng nổi và 1 tầng hầm với gần 800 căn hộ từ 1 tới 3 phòng ngủ.

Đây được coi là dự án chung cư hiếm hoi được giới thiệu tại TP. HCM nói chung và khu vực Tây Bắc nói riêng trong giai đoạn này. Đặc biệt, dự án này có giá chỉ 1,6 tỷ/căn hộ, đi thẳng vào phân khúc tầm trung đang được coi là 'tuyệt chủng' tại TP. HCM.

Novaland cũng bắt đầu rầm rộ ra hàng các sản phẩm bất động sản nhà ở và bất động sản nghỉ dưỡng. Cụ thể, thông báo mới nhất từ phía Novaland các dự án được mở bán trong quý I này bao gồm NovaWorld Phan Thiet tại TP. Phan Thiết (Bình Thuận), NovaWorld Ho Tram tại Bà Rịa – Vũng Tàu, Aqua City tại TP. Biên Hoà (Đồng Nai), Sunrise Riverside tại quận 7 (TP.HCM).

Các dự án này được Novaland triển khai từ năm 2022, trong đó các phân khúc mở bán trước đó được khác hàng thực hiện giao dịch mua bán và đang được bàn giao nhà. Với các sản phẩm mới, được tung ra thị trường trong quí I này, Novaland cho biết đó là các sản phẩm trong các phân khúc tiếp theo.

Tập đoàn Trần Anh Group thì cho biết bắt đầu từ giữa tháng 2/2023, Trần Anh Group mở bán các phân khúc tiếp theo ở 2 dự án là dự án biệt thự, nhà phố, shophouse trên diện tích hơn 100ha có tên Phúc An Asuka tại TP, Châu Đốc (An Giang). Dự án có mức giá bán 3,2 tỷ đồng cho 1 căn nhà phố 1 trệt 1 lầu.

Công ty CP Bất động sản Asian Holding thì phát đi thông báo mở bán dự án dự án The Eco Point tại TP Đồng Xoài (Bình Phước). Điểm nhấn mà dự án này đưa ra đó là sổ đỏ đã có sẵn, khách hàng sẽ được trao tay ngay sổ ngay sau khi hoàn tất giao dịch.

Bên cạnh đó, Tập đoàn bất động sản Cát Tường, vắng bóng trên thị trường suốt năm 2022, đã trở lại vào đầu tháng 2 với việc công bố mở bán dự án mang tên Cát Tường Park House tại thị xã Chơn Thành (Bình Phước). Dự án xây dựng trên diện tích 8,3ha với mức đầu tư lên tới 22 triệu USD.

Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp bất động sản lớn cũng bắt đầu trở lại cuộc đua bán hàng như Rioland chung cư MT Eastmark City tại TP Thủ Đức. Hay như Tập đoàn Nam Long tiếp tục mở bán các dự án tại Long An và TP. HCM…

Nhiều thay đổi ở chính sách bán hàng

Ông Nguyễn Hoàng, một chuyên gia nghiên cứu bất động sản, việc thị trường thời gian qua bị đóng băng đến từ nhiều góc độ trong đó chủ yếu là do nghẽn dòng tiền của khách hàng mua nhà.

Cụ thể, theo ông Hoàng thì chính sách bán hàng của doanh nghiệp trước nay đó là đặt cọc giữ chỗ mua nhà với mức tiền từ 50 đến 200 triệu, rồi sau đó phải đóng tiền theo tiến độ như 15% giá trị khi ký hợp đồng nhận cọc, rồi tới 30% giá trị mới có thể ký hợp đồng mua bán và khi đó ngân hàng mới hỗ trợ vay mua nhà.

Và với mức lãi suất tầm 14,5% của ngân hàng như hiện nay thì khách hàng sẽ không còn mặn mà mua nhà bởi trả lãi quá cao.

Để gỡ khó cho khách hàng trong việc thanh toán mua nhà, đã có những doanh nghiệp đưa ra chính sách hoàn toàn mới lạ nhằm giúp khách hàng có thể mua nhà với số tiền không quá lớn và không phải vay ngân hàng với lãi suất quá cao.

Đơn cử như Hung Thịnh Land mới đây đưa ra một chính sách thanh toán mua nhà tại dự án 9X An Sương: Khách hàng sau khi đặt cọc giữ chỗ thì chỉ cần thanh toán mức 8 tới 12% giá trị sản phẩm và hàng tháng trả góp cho chủ đầu tư từ 7 tới 8 triệu, tức là 0,5% giá trị sản phẩm mỗi tháng. Tới khi đủ 30% sẽ ký hợp đồng mua bán và tiếp tục tự trả cho chủ đầu tư mỗi tháng khoảng 3% giá trị sản phẩm mà không cần vay ngân hàng với lãi suất cao.

Chính sách bán hàng này cũng đang được các doanh nghiệp bất động sản khác áp dụng như Tập đoàn Trần Anh Group với dự án Phúc An Asuka.

Ông Hà Văn Thiện, Phó Tổng giám đốc Tập đoàn Trần Anh Group cho biết hiện doanh nghiệp đang đưa ra cách chính sách đồng hành cùng khách hàng khi mua nhà để tránh việc khách hàng phụ thuộc vào room tín dụng vay và lãi suất cao. Cụ thể, tại dự án Phúc An Asuka khách hàng chỉ cần đóng 12% bước đầu, rồi mỗi tháng đóng 0,5% (khoảng 7 triệu đồng) là có thể sở hữu nhà ở.

"Đây được xem là chính sách thông minh của chủ đầu tư này, giải quyết được bài toán khó tiến cận vốn vay ngân hàng, giúp người lao động dễ dàng sở hữu được nhà ở. Bên cạnh đó, chính sách này cũng trực tiếp hỗ trợ doanh nghiệp khỏi việc bị phụ thuộc nhiều vào nguồn vay ngân hàng để phát triển dự án", TS Võ Hồng Thắng, giảng viên khoa Kinh tế vĩ mô (Đại học Kinh tế TP. HCM), nói.

Cũng theo ông Thắng nhận định thì hiện nay nhiều người vẫn ví thị trường bất động sản hiện nay là chu kỳ 10 năm, tuy nhiên thực tế không như vậy, khó khăn của thị trường bất động sản hiện nay hoàn toàn khác so với năm 2010-2012. Lúc đó do thừa cung nên giá bất động sản giảm rất sâu nhưng vẫn không bán được.

"Ngược lại, hiện nay, thị trường đình trệ nhưng giá bất động sản vẫn tăng, trên thị trường không có hàng bán do lượng cung ở khắp các phân khúc đều sụt giảm mạnh. Ngoài ra, việc vay mua nhà và lãi suất cao tạo ra tâm lý e sợ trong việc mua bất động sản", TS Thắng nói.

Bên cạnh đó, TS Thắng cho rằng dù thị trường đình trệ do thiếu nguồn cung bất động sản nhà ở, trong khi cầu về nhà ở vẫn có. Trong bối cảnh đó, nếu được tháo gỡ các nút thắt để tái lập nguồn cung thì thanh khoản của thị trường sẽ hồi phục trở lại.

Nút thắt hiện tại vẫn là dòng tiền vay và pháp lý. Nhưng doanh nghiệp không thể đợi Chính phủ và các bộ ngành giải cứu nên phải nghĩ ra cách chính sách mới cho khách hàng, từ đó tự cứu được chính mình khỏi khó khăn.

Bài liên quan

Đua nhau ‘cắt lỗ’ bất động sản

Cổ phiếu bất động sản kéo VN-Index tăng mạnh nhất từ đầu năm

Chính phủ dự kiến giãn nợ gốc, lãi vay cho các doanh nghiệp bất động sản khó khăn

Điểm mặt 7 dự án bất động sản được UBND TP.HCM đưa ra bàn 'giải cứu'