Đại gia dược Thụy Sĩ bắt tay Long Châu: Cuộc đổ bộ vào kênh nhà thuốc của đại gia ngoại

Chiều 14/4 tại TP.HCM, Sandoz - tập đoàn toàn cầu trong lĩnh vực dược phẩm, đã ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược cùng Hệ thống nhà thuốc Long Châu và Hội Hô hấp TP.HCM nhằm hỗ trợ việc tuân thủ điều trị kháng sinh.

Trước đây, Sandoz từng hợp tác với bệnh viện K, với các hiệp hội. Hồi tháng 7 năm ngoái, Sandoz hợp tác với chuỗi nhà thuốc Pharmacity và năm nay, Sandoz hợp tác với Long Châu.

Chia sẻ với Tạp chí Nhà đầu tư (Nhadautu.vn), ông Peter Stenico – Chủ tịch Khối Quốc tế của Sandoz, tiết lộ rằng việc Sandoz mở rộng hợp tác với các chuỗi nhà thuốc không phải là chuyển hướng mà là mở rộng tại thị trường Việt Nam.

"Doanh nghiệp vẫn duy trì hoạt động tại bệnh viện, đào tạo chuyên gia y tế và nâng cao nhận thức về kháng kháng sinh, đồng thời bổ sung thêm kênh nhà thuốc vào mạng lưới. Nói cách khác, Sandoz đang triển khai mô hình 'đa kênh', trong đó bệnh viện và nhà thuốc đóng vai trò bổ trợ lẫn nhau", ông Stenico nói với Nhadautu.vn.

Ông Stenico đánh giá nhà thuốc là điểm tiếp xúc đầu tiên của bệnh nhân. Bệnh nhân thường đến gặp dược sĩ để xin tư vấn, hỏi về thuốc, và nhiều trường hợp cũng nhận được kháng sinh trực tiếp từ nhà thuốc. Vì vậy, Sandoz cho rằng cần nâng cao nhận thức và giáo dục ngay tại nhà thuốc.

Việt Nam – thị trường tăng trưởng nhanh trong chiến lược toàn cầu

Không chỉ riêng Sandoz, nhiều doanh nghiệp ngoại đang tăng tốc tại Việt Nam. Làn sóng doanh nghiệp dược ngoại hợp tác và đầu tư vào doanh nghiệp Việt Nam đang gia tăng rõ rệt, phản ánh sức hấp dẫn của một thị trường hơn 100 triệu dân với nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng cao.

Thay vì tự xây dựng hệ thống từ đầu, nhiều tập đoàn lựa chọn "đi nhanh" thông qua bắt tay với đối tác nội địa – từ phân phối, sản xuất đến góp vốn chiến lược. Chẳng hạn, Taisho Pharmaceutical đã chi phối Dược Hậu Giang nhằm tận dụng năng lực sản xuất và mạng lưới phân phối sẵn có. Đáng chú ý, xu hướng M&A ngày càng mạnh với thương vụ Livzon Pharmaceutical Group thông qua công ty con Lian SGP Holding chào mua tới gần 78% cổ phần Imexpharm, với giá trị ước tính gần 6.900 tỷ đồng, qua đó tiến tới nắm quyền chi phối một trong những nhà sản xuất thuốc lớn trong nước.

Nhiều tập đoàn lớn khác như Novartis, STADA hay Viatris. Các doanh nghiệp này đang lựa chọn hợp tác trực tiếp với các chuỗi nhà thuốc nội địa thay vì chỉ đi qua hệ thống phân phối truyền thống.

Ông Stenico đánh giá Việt Nam là thị trường hấp dẫn. Việt Nam một phần nằm trong chiến lược quốc tế của Sandoz nhằm mục đích mở rộng khả năng tiếp cận thuốc cho bệnh nhân, đặc biệt là phát triển tại các thị trường tăng trưởng nhanh như Việt Nam.

"Và tại Việt Nam, chúng tôi nhận thấy mình có vị thế tốt về khả năng tiếp cận thị trường Thái Lan, vị thế vững chắc trong lĩnh vực thuốc kháng khuẩn và thuốc sinh học tương tự. Đó là lý do tại sao chúng tôi tiếp tục đầu tư vào Việt Nam", Chủ tịch Khối Quốc tế của Sandoz nói thêm.

So sánh với thị trường Thái Lan, ông Stenico cho rằng sự khác biệt không quá lớn. Cả hai thị trường đều đang phát triển rất nhanh. Về dân số, Việt Nam lớn hơn Thái Lan. Nhưng cả hai đều là những thị trường đang ở giai đoạn phát triển rất giống nhau về cách bệnh nhân tiếp cận dịch vụ y tế, các loại thuốc họ sử dụng để điều trị.

Dữ liệu từ nghiên cứu thị trường dược phẩm Việt Nam của Fortune Business Insights cho thấy, Việt Nam là thị trường dược tăng trưởng nhanh trong khu vực. Tổ chức này ước tính thị trường trăm triệu dân đạt 7,94 tỷ USD vào năm 2024, 8,58 tỷ USD trong năm 2025 và có thể đạt 16,03 tỷ USD vào năm 2032, tương ứng tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) khoảng 9,33%.

Trong khi đó, công ty IMARC cho rằng, quy mô thị trường dược phẩm Việt Nam ước tính định giá 7,98 tỷ USD vào năm 2025. IMARC dự đoán ​​thị trường sẽ đạt 14,6 tỷ USD vào năm 2034, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 6,98% trong giai đoạn 2026-2034.

Những con số đến từ các tổ chức nghiên cứu quốc tế cho thấy, dư địa phát triển của thị trường dược phẩm Việt Nam là rất lớn. Dù số liệu chênh lệch, song các tổ chức quốc tế đều nhìn nhận rằng, thị trường dược phẩm Việt Nam sẽ phát triển mạnh hơn nữa, nhờ những trợ lực đến từ chính sách và tỷ lệ già hoá dân số gia tăng dẫn đến nhu cầu ngày càng cao đối với các sản phẩm dược phẩm.