Yến Sào Khánh Hòa tham vọng 'phủ sóng' thị trường Trung Quốc

Xuất khẩu đến 21 quốc gia

Từ một đơn vị làm công tác quản lý, khai thác yến sào, đến nay, công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Yến sào Khánh Hòa (gọi tắt là công ty Yến sào Khánh Hòa) đã nghiên cứu, đầu tư và phát triển mạnh trên tất cả các lĩnh vực như: công nghiệp chế biến thực phẩm, phát triển quần thể chim yến đảo, kỹ thuật nuôi chim yến...

Đặc biệt, doanh nghiệp đã chế biến các sản phẩm từ yến sào đảo thiên nhiên với  các nhãn hiệu: Yến sào Khánh Hòa, Sanest, Sanvinest.

Theo lãnh đạo công ty, năm 2024, doanh nghiệp đã đưa ra nhiều giải pháp thiết thực như: thực hiện các giải pháp phục hồi và phát triển đàn chim yến tại các hang, đảo yến; triển khai các chương trình về mồi ăn, thức ăn cho chim yến; phát huy vai trò của đội chống săn bắt chim yến.

Đồng thời, doanh nghiệp còn thực hiện cải tạo, nâng cấp các nhà yến để nâng cao sản lượng, chất lượng sản phẩm yến nhà…

"Để các dòng sản phẩm Yến sào Khánh Hòa đưa ra thị trường và đứng vững trong lòng người tiêu dùng là cả một quá trình nỗ lực, phấn đấu liên tục của đội ngũ kỹ thuật, các cán bộ của doanh nghiệp", lãnh đạo công ty chia sẻ.

Đáng chú ý, công ty Yến sào Khánh Hòa đã có hơn 30 năm đưa sản phẩm ra nước ngoài. Tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp lũy kế trong 5 năm liên tục đạt hơn 20 triệu USD.

Hiện, doanh nghiệp này đã có trên 30 nhà phân phối tại các nước trong khu vực Châu Á, Châu Úc và Hoa Kỳ; xuất khẩu sản phẩm đến 21 quốc gia như: Hồng Kông (Trung Quốc), Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc, Canada, Mỹ…

Trong năm 2024, công ty Yến sào Khánh Hòa đã ký kết với nhiều đối tác lớn. Đáng chú ý là tập đoàn Đồng Nhân Đường (Bắc Kinh) - đây là hệ thống nhà thuốc Đông y lớn và uy tín của nhà nước Trung Quốc chuyên kinh doanh Yến sào, Sâm, Nấm… Cùng với đó, hai bên tiếp tục ký kết hợp đồng sản phẩm cho các đơn hàng năm 2025.

Chưa hết, doanh nghiệp cũng vừa ký kết hợp tác với Trung tâm Chuỗi lạnh Quốc tế Mai Sơn. Lãnh đạo Yến sào Khánh Hòa nhìn nhận, việc hợp tác với các đối tác lớn của Trung Quốc thể hiện sự tin tưởng, đánh giá cao về chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp; mở ra cơ hội gia tăng doanh số và củng cố vị thế thương hiệu Yến sào Khánh Hòa tại thị trường Trung Quốc.

Được biết, các dòng sản phẩm của Yến sào Khánh Hòa đã được xuất khẩu chính ngạch sang thị trường Trung Quốc, gồm: yến tinh chế, yến đóng lon, yến đóng lọ, tinh chất yến sào và nhiều sản phẩm khác.

Những sản phẩm này không chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế nghiêm ngặt mà còn được thiết kế phù hợp với thị hiếu, nhu cầu tiêu dùng đa dạng của người dân Trung Quốc, góp phần khẳng định vị thế của yến sào Việt Nam trên thị trường quốc tế.

"Năm 2023 và 2024 là dấu mốc đáng tự hào khi Yến sào Khánh Hòa khẳng định vị thế tại thị trường "tỷ dân" Trung Quốc. Doanh nghiệp đã ký kết và xuất khẩu thành công nhiều lô hàng chính ngạch sang thị trường này. Sản phẩm được người tiêu dùng đón nhận và đánh giá cao với tổng giá trị xuất khẩu năm 2024 đạt gần 3 triệu USD", lãnh đạo doanh nghiệp thông tin.

Kỳ vọng doanh thu 10 triệu USD ở thị trường Trung Quốc

Năm 2025 với dấu mốc quan trọng - 35 năm thành lập công ty Yến sào Khánh Hòa. Doanh nghiệp đặt mục tiêu doanh thu tăng trưởng hai con số (từ 15% trở lên) góp phần cùng địa phương hiện thực hóa mục tiêu "Khánh Hòa thập niên nâng tầm và phát triển".

Trong đó, với chiến lược kinh doanh trong nước, doanh nghiệp sẽ tổ chức chương trình khuyến mãi lớn "niềm tự hào thương hiệu Quốc gia" tri ân khách hàng với giá trị khuyến mãi dự kiến 110 tỷ.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp sẽ đẩy mạnh xuất khẩu, tập trung vào thị trường Trung Quốc. Cụ thể, trong năm 2025 và giai đoạn trung hạn 3-5 năm tới, công ty Yến sào Khánh Hòa đặt mục tiêu tiếp tục mở rộng thị phần tại thị trường Trung Quốc thông qua việc đẩy mạnh hợp tác với các đối tác chiến lược quốc gia này và xuất khẩu đa dạng.

Ngoài xuất khẩu sản phẩm, doanh nghiệp còn mong muốn được hợp tác sâu hơn trong các lĩnh vực như: ứng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới và xây dựng các chuỗi cung ứng bền vững.

Công ty Yến sào Khánh Hòa kỳ vọng sẽ đạt doanh thu xuất khẩu 10 triệu USD năm 2025 và trong 3-5 năm tới sẽ hợp tác với các nhà phân phối để phủ rộng hết toàn thị trường Trung Quốc.

Để đạt được mục tiêu này, theo lãnh đạo công ty Yến sào Khánh Hòa, doanh nghiệp sẽ tập trung nghiên cứu thị hiếu và xu hướng của các thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Trung Quốc.

Đồng thời, cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm, nâng cao chất lượng phù hợp với nhu cầu và sở thích của khách hàng, từ đó gia tăng sức cạnh tranh và thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu.

Doanh nghiệp còn phối hợp với các đối tác tại Trung Quốc đẩy mạnh các hoạt động quảng bá thương hiệu thông qua các hội chợ quốc tế, các hoạt động xúc tiến thương mại và bạn bè thế giới.

"Bằng cách này, Yến sào Khánh Hòa không chỉ tăng cường sự hiện diện của thương hiệu mà còn tích cực mở rộng hệ thống phân phối, nâng cao doanh thu. Với chiến lược phát triển bền vững, doanh nghiệp tin tưởng rằng việc mở rộng thị phần tại Trung Quốc sẽ góp phần nâng cao vị thế của Yến sào Khánh Hòa trên toàn cầu", lãnh đạo Yến sào Khánh Hòa chia sẻ thêm.

Hiện, công ty Yến sào Khánh Hòa đang quản lý 33 đảo yến với 173 hang yến lớn nhỏ, chiếm giữ thị phần khai thác yến sào từ các đảo yến thiên nhiên lớn nhất Việt Nam, đạt kỷ lục Châu Á về số lượng hang đảo yến nhiều nhất và sản lượng khai thác yến sào lớn nhất Châu Á.

Sản phẩm Yến sào Khánh Hòa được giới khoa học và người tiêu dùng đánh giá có chất lượng hàng đầu thế giới. Đồng thời, doanh nghiệp cũng thực hiện quy hoạch vùng nguyên liệu sạch, đến nay, đã hoàn toàn chủ động về nguồn nguyên liệu Yến sào nhờ sản lượng thu hoạch ngày càng tăng của hơn 2.000 nhà yến đảm bảo đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường nội địa và quốc tế.