Vua nệm bán giấc ngủ

HẰNG NGUYỄN
08:23 07/11/2018

Cửa hàng Vua Nệm trên đường Nguyễn Hữu Cảnh, con đường đông đúc những cụm chung cư cao cấp thi nhau mọc lên trong vài năm gần đây, rộn ràng tiếng nhạc của bài hát truyền thống. Hơn chục mẫu giường nệm bày biện trong diện tích hơn 200m2 của cửa hàng.

178a5737_21735400

Ông Hoàng Tuấn Anh

Cửa hàng Vua Nệm trên đường Nguyễn Hữu Cảnh, con đường đông đúc những cụm chung cư cao cấp thi nhau mọc lên trong vài năm gần đây, rộn ràng tiếng nhạc của bài hát truyền thống. Hơn chục mẫu giường nệm bày biện trong diện tích hơn 200m2 của cửa hàng.

Ngay cửa ra vào là một không gian phòng ngủ theo tông màu xanh lá cây, gọn gàng, đối lập với khu vực đằng sau với những tấm nệm chồng lên nhau. Vừa được mở trong năm 2018, năm mà Vua Nệm mở số cửa hàng bằng số lượng cả 10 năm trước đó cộng lại, cửa hàng này đang trong giai đoạn sắp xếp lại theo chiến lược tái cấu trúc trên toàn quốc của Vua Nệm.

“Đầu tư vào trải nghiệm” chính là chìa khóa để Vua Nệm đánh chiếm thị trường giấc ngủ ước tính trị giá 1 tỉ USD hầu như đang được vận hành bởi hàng ngàn cửa hàng bán lẻ nhỏ có tính đa dạng và linh hoạt cao, nhưng thiếu diện tích cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm.

Không gian trải nghiệm đã có tại Việt Nam từ trước, nhưng chỉ giới hạn trong những trung tâm thương mại lớn với những tấm nệm mắc tiền, thiếu đa dạng.

Chính vì vậy, việc một chuỗi cửa hàng đưa trải nghiệm đến từng con đường lớn nhỏ, từ những thành phố lớn cho đến miền quê, từ những tấm nệm giá chỉ vài triệu đồng đến vài chục triệu đồng là một điều mới mẻ. “Muốn biết tấm nệm đó có phù hợp với mình không, bạn phải nằm trên đó trong một khoảng thời gian đủ lâu, đủ để cảm nhận”, CEO Hoàng Tuấn Anh của Vua Nệm chia sẻ về ý tưởng thiết lập trung tâm trải nghiệm tại tất cả các cửa hàng.

Dự kiến đến cuối năm nay, Vua Nệm sẽ có 70 cửa hàng bán lẻ nệm trên cả nước. Chưa dừng lại đó, họ đặt mục tiêu đầy tham vọng sẽ nhân 3 lần độ phủ chỉ trong 2 năm nữa. Khách quan mà nói, thành công lớn nhất của Vua Nệm cho đến bây giờ có lẽ là 2 sự kiện, tồn tại sau 10 năm và nhận được đầu tư từ Mekong Capital, một quỹ đầu tư vốn cổ phần tư nhân có tiếng.

Mùa đông năm 2007, chàng thanh niên 26 tuổi Hoàng Tuấn Anh cùng người bạn học cấp III Nguyễn Vũ Nghĩa và 3 người bạn khác mở cửa hàng nệm đầu tiên tại thủ đô Hà Nội. Không vốn, không kinh nghiệm lẫn không đối tác, họ may mắn khởi đầu vào một mùa đông rất lạnh, giúp cho việc kinh doanh mở đầu khá suôn sẻ.

Kinh doanh nệm có tỉ suất sinh lời cao, nhờ đó họ có thể tích lũy và mở dần đến cửa hàng thứ 5. Tuy nhiên, con đường khởi nghiệp không phải dễ dàng, vì chính tại đây họ gặp vấn đề về quản trị. Giai đoạn khủng hoảng kinh tế năm 2010 cũng đưa họ đến một thách thức mới khi dòng tiền bị ứ đọng và thâm hụt. Tại ngã rẽ này, 3 người bạn rời bỏ cuộc chơi, chỉ còn lại Hoàng Tuấn Anh và Nguyễn Vũ Nghĩa, hiện là Chủ tịch Hội đồng Quản trị. Vẫn tin tưởng vào thành công của mô hình đang theo đuổi, hai nhà sáng lập này đã mang cả nhà cửa ra cầm cố để tiếp tục kinh doanh.

Câu chuyện Nam tiến đến rất tình cờ. Năm 2012, Công ty nhận chuyển nhượng cửa hàng trên đường Hai Bà Trưng từ một MC có tiếng nhưng lại không mấy thành công trong việc buôn bán. Chỉ trong 1 tháng Tết, doanh thu bán hàng tại cửa hàng bằng cả năm trước đây.

Thị trường TP.HCM đã cho thấy sức hút lớn nên lần lượt cửa hàng thứ 2, thứ 3 được mở ra. Đến khoảng năm 2014-2015 Công ty bắt đầu mở rộng xuống miền Tây, rồi phủ sóng gần hết khu vực Tây Nam Bộ.

Bên cạnh vấn đề về quản trị, sự khác biệt văn hóa vùng miền cũng là một thách thức, đồng thời cũng là một điều thú vị đối với Vua Nệm. Sự khác biệt đó đến ngay từ tên gọi của trang web, “đệm” với “nệm”, từ thói quen dùng nệm bông ép cứng ở miền Bắc với sở thích dùng nệm cao su ở miền Tây, hay việc thanh toán tiền mua hàng một lần ở miền Bắc đối nghịch với thói quen mua trước trả tiền sau của đa số người miền Nam.

img_0017_21736776

Chu kỳ của nền kinh tế thường kéo dài 10 năm, đó cũng là thời điểm Vua Nệm nghĩ mình cần thay đổi toàn diện, với ý định huy động vốn từ bên ngoài thông qua phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO). Một lần nữa, sự tình cờ lại đến khi Mekong Capital xuất hiện ngay vào thời điểm họ đã hầu như hoàn tất thủ tục để IPO vào tháng 3.2017. “Sau Tết, chúng tôi nhận được liên lạc từ Mekong Capital và việc đánh giá đầu tư hoàn tất chỉ trong ít tháng sau đó”, Hoàng Tuấn Anh nhớ lại.

So với việc phải tự lực hoàn toàn khi IPO, việc có cổ đông chiến lược tham gia giúp Công ty bớt việc thử và sai, đồng thời có nguồn lực để đầu tư những giải pháp đắt tiền về quản trị, nền tảng quan trọng cho việc mở rộng sau này.

Mekong Capital đã từng rất thành công khi đầu tư vào Thế Giới Di Động với tỉ lệ hoàn vốn nội bộ (IRR) lên đến 61%. Sức hút của khoản đầu tư lần này đến từ việc nhìn nhận thị trường bán lẻ nệm như “thị trường điện thoại di động 10 năm trước”.

Không phải là mặt hàng tiêu dùng nhanh như điện thoại di động, nệm là sản phẩm tiêu dùng chậm, chỉ được mua khi có nhu cầu. Không vì vậy thị trường này thiếu đi sức hấp dẫn, khi mà tại Mỹ, thị trường bán lẻ điện thoại có quy mô lớn gấp 4 lần ngành nệm, nhưng lãi gộp của ngành nệm lại lớn gấp 3, ở mức 50-60% với một doanh nghiệp hàng đầu như Mattress Firm. Chính vì vậy, hiệu quả của hai ngành là tương đương nhau.

Nhớ lại thời điểm khởi nghiệp 10 năm trước, Hoàng Tuấn Anh và các đồng sự đã từng có một đoạn phim nói về mô hình bán lẻ nệm rất tiềm năng. Có một vài chuỗi tương tự ở Mỹ, Canada, Trung Quốc, nhưng tại Đông Nam Á thì không nhiều. Ở thời điểm hiện tại, Hoàng Tuấn Anh tiếp tục tràn trề hy vọng về việc nhân rộng mô hình này ra những nước khác. Giống như một bầu trời đêm, trong đó có một ngôi sao dẫn đường, logo mới lấp lánh niềm lạc quan cho chặng đường phía trước.

(Theo Nhịp cầu đầu tư)

  • Cùng chuyên mục
Ấn tượng với màn trình diễn pháo hoa giữa Canada và Trung Quốc

Ấn tượng với màn trình diễn pháo hoa giữa Canada và Trung Quốc

Khán giả được chiêm ngưỡng màn trình diễn ánh sáng ấn tượng giữa Canada và Trung Quốc trong thời tiết thuận lợi tại Lễ hội Pháo hoa Quốc tế Đà Nẵng - DIFF 2025.

Phong cách - 15/06/2025 10:08

Chuyện làm giàu của 4 tỷ phú ít người biết tới

Chuyện làm giàu của 4 tỷ phú ít người biết tới

Rất nhiều tỷ phú trên thế giới không phải là những người nổi tiếng, nhưng điều đó không có nghĩa là những câu chuyện giúp họ đạt đến đỉnh cao của sự giàu có ít hấp dẫn.

Phong cách - 15/06/2025 08:36

Mất 1/4 tài sản vì tham gia chính trường, Elon Musk nói: 'Đáng mà'

Mất 1/4 tài sản vì tham gia chính trường, Elon Musk nói: 'Đáng mà'

Đáp trả bài viết trên X của trang tin Phó Tổng thống Mỹ JD Vance: "Elon Musk đã mất 25% tổng số tài sản trong các nỗ lực tham gia chính phủ Mỹ", người giàu nhất thế giới chỉ viết gỏn gọn: Đáng mà.

Phong cách - 13/06/2025 15:17

Những cái 'nhất' và điều thú vị của 34 tỉnh, thành mới sáp nhập

Những cái 'nhất' và điều thú vị của 34 tỉnh, thành mới sáp nhập

TP.HCM đông dân nhất nước, Lâm Đồng có diện tích lớn nhất, Phú Thọ tiếp giáp với nhiều tỉnh thành nhất, người Hà Nội có thu nhập bình quân cao nhất...

Phong cách - 13/06/2025 08:40

10 bãi biển đẹp nhất Việt Nam

10 bãi biển đẹp nhất Việt Nam

10 bãi biển đẹp nhất Việt Nam dưới đây được lựa chọn dựa trên cảnh quan, nước biển trong xanh, cát mịn, và sức hút du lịch trong nước và quốc tế.

Phong cách - 11/06/2025 14:12

Những tỷ phú tự thân đi lên từ bần hàn

Những tỷ phú tự thân đi lên từ bần hàn

Những tỷ phú này giờ có nhiều tiền hơn mức mà chúng ta có thể mơ ước, nhưng không phải tất cả họ đều sinh ra trong một cuộc sống xa hoa.

Phong cách - 10/06/2025 10:57

 Chân dung Lucy Guo, nữ tỷ phú tự thân trẻ nhất thế giới

Chân dung Lucy Guo, nữ tỷ phú tự thân trẻ nhất thế giới

Lucy Guo, doanh nhân công nghệ 30 tuổi người Mỹ có cha mẹ là người nhập cư đã soán ngôi Taylor Swift để trở thành nữ tỷ phú tự thân trẻ nhất thế giới.

Phong cách - 09/06/2025 11:06

Mãn nhãn màn trình diễn pháo hoa của Việt Nam và Ba Lan ở Đà Nẵng

Mãn nhãn màn trình diễn pháo hoa của Việt Nam và Ba Lan ở Đà Nẵng

Đêm thi thứ hai của Lễ hội pháo hoa Quốc tế Đà Nẵng - DIFF 2025 chủ đề "Nghệ thuật sáng tạo" đã mang đến cho khán giả một hành trình bùng nổ cảm xúc, ngập tràn bất ngờ và ấn tượng.

Phong cách - 08/06/2025 08:59

Mối liên hệ giữa gia tộc Chearavanont giàu thứ nhì ở châu Á và C.P Việt Nam

Mối liên hệ giữa gia tộc Chearavanont giàu thứ nhì ở châu Á và C.P Việt Nam

Gia tộc Chearavanont của Thái Lan với giá trị tài sản ròng là 42,6 tỷ USD, là gia tộc giàu thứ hai châu Á. Từ năm 1921, họ điều hành tập đoàn Charoen Pokphand, trải dài trên nhiều ngành công nghiệp.

Phong cách - 07/06/2025 16:51

Các tỷ phú nói gì sau vụ bất hòa giữa ông Trump và Elon Musk

Các tỷ phú nói gì sau vụ bất hòa giữa ông Trump và Elon Musk

Tổng thống Hoa Kỳ Donald Trump và tỷ phú Elon Musk dường như không thể tách rời cách đây không lâu: họ cùng nhau tham dự các sự kiện, cùng nhau phỏng vấn và dành cho nhau những lời khen ngợi. Nhưng tất cả đã thay đổi chỉ sau một đêm.

Phong cách - 06/06/2025 17:23

Dự án THE INCREDIBLES PROJECT trao quà cho học sinh người Mông tại Sơn La

Dự án THE INCREDIBLES PROJECT trao quà cho học sinh người Mông tại Sơn La

Dự án The Incredibles Project đã trao hơn 100 phần quà dành tặng những em học sinh người Mông tại điểm trường Co Tòng, tỉnh Sơn La.

Phong cách - 05/06/2025 16:00

12 quốc gia có GDP đầu người cao, nhưng 'chưa giàu'

12 quốc gia có GDP đầu người cao, nhưng 'chưa giàu'

12 quốc gia dưới đây thoạt nhìn có vẻ giàu có, nhưng nếu đi sâu vào bên trong, thực lực kinh tế của chúng lại không phải như vậy.

Phong cách - 05/06/2025 07:40

Chân dung doanh nhân Eric Trump, con trai ông Donald Trump và những dự án lớn ở Việt Nam

Chân dung doanh nhân Eric Trump, con trai ông Donald Trump và những dự án lớn ở Việt Nam

Eric Trump, tên đầy đủ là Eric Frederick Trump là con trai thứ hai của Tổng thống Mỹ Donald Trump và bà Ivana Trump, một nhân vật có tiếng trong giới thượng lưu New York.

Phong cách - 04/06/2025 06:45

Elon Musk rời DOGE, để lại những gì?

Elon Musk rời DOGE, để lại những gì?

Elon Musk rời Washington tuần này, khép lại một trong những câu chuyện kỳ ​​lạ nhất trong lịch sử nhiệm kỳ của một Tổng thống Mỹ.

Phong cách - 02/06/2025 15:29

Thắp sáng sông Hàn với đêm khai mạc pháo hoa quốc tế Đà Nẵng

Thắp sáng sông Hàn với đêm khai mạc pháo hoa quốc tế Đà Nẵng

Mang chủ đề "Tinh hoa văn hóa", đêm khai mạc Lễ hội Pháo hoa Quốc tế Đà Nẵng - DIFF 2025 đã chính thức mở màn cho chuỗi 6 đêm trình diễn pháo hoa.

Phong cách - 01/06/2025 11:40

Giới nhà giàu Mỹ săn lùng Rolex để tích sản

Giới nhà giàu Mỹ săn lùng Rolex để tích sản

Đồng hồ xa xỉ Thụy Sĩ đang được giới tiêu dùng Mỹ xem như 'vàng', khi cơn sốt sưu tầm và đầu tư vào các mẫu cao cấp bùng nổ, đẩy xuất khẩu tăng mạnh.

Phong cách - 31/05/2025 06:45