Bán bánh mì 20.000 đồng/cái thu về 2 triệu USD/năm, Cofounder lên Shark Tank gọi vốn thành công 5 tỷ đồng
Không phải bánh mì Huỳnh Hoa, Bánh mì Má Hải mới là món bánh mì các Shark sẽ giới thiệu với đối tác nước ngoài trong 2 năm tới, Cofounder LGBT tự tin. Đi theo mô hình kinh doanh nhượng quyền xe đẩy, Bánh mì Má Hải lên Shark Tank Việt Nam gọi vốn 5 tỷ đồng.
"Chúng tôi không định vị mình là đơn vị bánh mỳ ngon số 1 Việt Nam, nhưng sản phẩm của chúng tôi chắc chắn sẽ có hương vị "gây thương nhớ" cho quý vị", Đoàn Văn Minh Nhựt - Cofounder Bánh Mì Má Hải thuyết trình.
Bán bánh mì thu về 2 triệu USD, startup lên Shark Tank gọi vốn 5 tỷ
Bánh mì Má Hải có giá trung bình khoảng 20.000 đồng, được giới thiệu là sự kết hợp giữa vỏ bánh mì giòn giòn, chả cá dai dai kết hợp nước sốt tứ vị mặn – ngọt – chua – cay, sự thanh thanh của dưa leo và một chút the the của rau răm.
Thương hiệu này được sáng lập bởi Hồ Đức Hải và đồng sáng lập Đoàn Văn Minh Nhựt. Cả hai lên Shark Tank Việt Nam gọi 5 tỷ đồng đổi lấy 10% của công ty.
Bắt đầu kinh doanh Bánh mì Má Hải (BMMH) từ những năm sinh viên 2013 với số vốn đầu tiên là 3 triệu đồng, tới 2016 startup này đã mở được 40 điểm bán tại TPHCM và tạo ra hàng trăm việc làm cho các bạn sinh viên. Tới 2018, BMMH tiến hành nhượng quyền, và tới thời điểm hiện tại, startup này đã mở được gần 400 điểm bán tại các tỉnh thành ở Việt Nam.
Minh Nhựt mạnh dạn đặt câu hỏi cho các Shark rằng nếu có một người bạn ngoại quốc hoặc đối tác nước ngoài đến Việt Nam và nhờ giới thiệu một món bánh mì Việt cho họ, các Shark sẽ giới thiệu thương hiệu nào? Shark Louis không suy nghĩ nói ngay Bánh mì Huỳnh Hoa. Nhưng Minh Nhựt đã tự tin cho rằng 2 năm tiếp theo các Shark sẽ nói là Bánh mì Má Hải.
"Sự phát triển của chúng tôi sẽ góp phần nâng tầm bánh mì Việt trên thị trường quốc tế. Hơn hết, mô hình kinh doanh nhượng quyền của chúng tôi đã giúp hàng trăm hộ gia đình kiếm thêm thu nhập của mình đặc biệt là trong thời điểm hậu Covid đầy khó khăn", Nhựt nói.
Không phải bánh mì Huỳnh Hoa, Bánh mì Má Hải mới là món bánh mì sẽ được giới thiệu với đối tác nước ngoài trong 2 năm tới
Năm 2020, tổng doanh thu của BMMH là 2 triệu USD. Năm 2021 bị ảnh hưởng của dịch Covid nên báo lỗ, tuy nhiên doanh thu hiện tại của startup này trung bình mỗi tháng là 150 ngàn USD, lợi nhuận trên doanh thu khoảng 9%. Với tốc độ hiện tại, Startup cho rằng đến những tháng cuối năm, doanh thu 1 tháng sẽ đạt khoảng 200 – 250 ngàn USD.
BMMH cung cấp trọn gói cho một chiếc xe bán bánh mì cùng với thương hiệu của mình là hơn 7,5 triệu đồng, sau đó cung cấp thêm nguyên liệu, nước sốt, bao bì. Các xe đẩy được nhượng quyền ở các tỉnh thành, các xã phường, khi ký hợp đồng nhượng quyền sẽ có những tiêu chuẩn gợi ý cho đối tác để lựa chọn tìm kiếm các sản phẩm bánh mì tại địa phương phù hợp với tiêu chuẩn của BMMH.
Shark Bình e trend bánh mì lại như mì cay 7 cấp độ, startup khẳng định đã tìm được "long mạch"
"Tôi chứng kiến nhiều startup làm bánh mì bò nướng, có giai đoạn vào trend họ đứng xếp hàng đầy, một thời gian lại lụi. Hoặc trend trà sữa, mì cay 7 cấp độ, ti tỉ các loại trend", Shark Bình nghi ngại.
BMMH cho rằng đối tượng khách hàng của họ là những người lao động, học sinh sinh viên, họ cần no và cần hương vị đậm đà. Đó là lý do rất khó để xuống.
"Bọn em đã tìm được long mạch", Hồ Đức Hải khẳng định.
Startup cũng nêu 3 lý do thuyết phục Shark Liên đầu tư cho mình. Thứ nhất là mô hình có thể tích hợp với hệ sinh thái của Shark Liên. Sắp tới BMMH sẽ phát triển được 1.000 điểm lưu động và Startup đặt giả thuyết rằng chuyện gì sẽ xảy ra nếu tất cả các chủ nhượng quyền đó sẽ là những đại lý phân phối bảo hiểm của Shark Liên.
Thứ 2, "Ngoại phải đầu tư cho Má", Nhựt cười. BMMH luôn hướng tới khát vọng muốn tạo ra mô hình giúp cho những người kiếm thêm thu nhập của mình bởi vì sau khủng hoảng Covid mọi thứ trở nên rất khó khăn.
Thứ 3, Nhựt thú nhận chính bản thân anh cũng là một thành viên của cộng đồng LGBT. Anh đã chứng kiến cộng đồng LGBT rất khó khăn, phải làm đủ nghề và không được sự đánh giá cao của xã hội. Anh đã đủ lực giúp họ và cần sự đồng hành của Shark để cho họ có thể có những chương trình an sinh và tái lập nghiệp.
"Giá trị em hướng đến phù hợp với màu sắc của Shark", Nhựt nói.
Ở thời điểm hiện tại BMMH đang tập trung ở TPHCM, đổ về các tỉnh miền Tây và Đông Nam Bộ. Khu vực miền Bắc chưa làm được vì chưa setup xong logistics ở khu vực đó. Mỗi tháng BMMH mở được hơn 30 điểm và có 3 điểm đóng cửa.
Shark Bình rút lui vì không hợp khẩu vị, Shark Hưng thì giãi bày e các đồng sáng lập "có nhiều tiền có khi lại hỏng" nên cũng không đầu tư.
Shark Linh, Shark Liên và Shark Louis cùng bày tỏ hứng thú và muốn cùng rót vốn 5 tỷ đồng đổi lấy 36% cổ phần. Sau khi đàm phán hạ tỷ lệ cổ phần không thành công, startup quyết định đồng ý với offer 5 tỷ cho 36% với sự đồng hành của 3 cá mập.
(Theo Cafebiz)
- Cùng chuyên mục
Thủ tướng kỷ luật Bộ trưởng LĐ-TB&XH Đào Ngọc Dung
Thủ tướng Phạm Minh Chính kỷ luật bằng hình thức khiển trách đối với Bộ trưởng LĐ-TB&XH Đào Ngọc Dung do đã có những vi phạm, khuyết điểm trong công tác và Bộ Chính trị đã thi hành kỷ luật đảng.
Pháp luật - 14/05/2024 22:46
Khai mạc cuộc thi VPBank Technology Hackathon 2024
Ngày 11/5/2024, Lễ khai mạc VPBank Technology Hackathon 2024 đã chính thức diễn ra. Đây là sân chơi công nghệ lớn do VPBank phối hợp cùng đối tác Amazon Web Services (AWS) tổ chức, nơi hội tụ những tài năng trẻ đại diện cho sự sáng tạo trong lĩnh vực CNTT và Khoa học Dữ liệu.
Doanh nghiệp - 14/05/2024 22:12
Vay mua nhà với lãi suất chỉ từ 5%/năm tại MSB
Với lãi suất chỉ từ 5%/năm cùng nhiều ưu đãi khác tại Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (HoSE: MSB), khách hàng có thêm nhiều cơ hội để sở hữu ngôi nhà mơ ước.
Doanh nghiệp - 14/05/2024 22:12
Bộ Chính trị đề nghị khai trừ Đảng ông Dương Văn Thái, Mai Tiến Dũng
Bộ Chính trị đề nghị Ban Chấp hành Trung ương Đảng thi hành kỷ luật khai trừ ra khỏi Đảng đối với ông Dương Văn Thái, Bí thư Tỉnh ủy Bắc Giang và ông Mai Tiến Dũng, cựu Bộ trưởng, Chủ nhiệm Văn phòng Chính phủ.
Pháp luật - 14/05/2024 19:41
Đề xuất nhiều giải pháp để giá vàng miếng đỡ 'nhảy múa'
Tại phiên họp NHNN và các bộ ngành liên quan về công tác quản lý thị trường vàng mới đây, nhiều giải pháp đã được đề xuất để giá vàng miếng "đỡ nhảy múa" như tăng cung vàng miếng, sửa Nghị định 24 theo hướng bỏ độc quyền thương hiệu vàng miếng SJC.
Tài chính - 14/05/2024 19:36
Đại diện Thương mại Mỹ khuyến nghị mức thuế cao hơn trước các hành vi 'không công bằng' của Trung Quốc
Đại diện Thương mại Hoa Kỳ Katherine Tai hôm thứ Ba đã khuyến nghị tăng thuế đối với một loạt hàng hóa Trung Quốc. Bà nói rằng Hoa Kỳ cần có các hành động bổ sung để giải quyết các chính sách và hoạt động chuyển giao công nghệ của Trung Quốc gây tổn hại cho người lao động và các công ty Hoa Kỳ.
Thị trường - 14/05/2024 17:25
Thủ tướng Phạm Minh Chính: Khuyến khích các dự án lớn, công nghệ cao của doanh nghiệp Trung Quốc
Sáng 14/5, tại Trụ sở Chính phủ, Thủ tướng Phạm Minh Chính chủ trì cuộc tọa đàm với các doanh nghiệp Trung Quốc tiêu biểu trong lĩnh vực phát triển kinh tế xanh, kinh tế số.
Đầu tư - 14/05/2024 16:24
Những triển vọng tăng trưởng cho doanh nghiệp làm PPP giao thông
"Việc nới tỷ lệ vốn Nhà nước ở các dự án PPP giao thông lên 70-80% tổng mức đầu tư để thu hút các nguồn lực tham gia sẽ là cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp đầu tư hạ tầng giao thông tại Việt Nam. Tăng vốn 'mồi' là điểm rất tích cực", PGS-TS. Đinh Trọng Thịnh nhận định
Đầu tư - 14/05/2024 15:42
Bamboo Capital (BCG) công bố chốt danh sách cổ đông để chào bán 266 triệu cổ phiếu vào ngày 13/5
Ngày 13/5, CTCP Tập đoàn Bamboo Capital (HoSe: BCG) cho biết đã chốt danh sách cổ đông để phát hành hơn 266 triệu cổ phiếu với giá 10.000 đồng/cổ phiếu nhằm tăng vốn để thanh toán nợ vay và phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Doanh nghiệp - 14/05/2024 15:40
Masan Group đạt Thỏa thuận khung với đối tác Nhật
Masan High-Tech Materials hôm nay công bố đạt Thỏa thuận khung với Mitsubishi Materials Corporation Group.
Doanh nghiệp - 14/05/2024 15:39
Nghệ An tìm nhà đầu tư dự án gần 900 tỷ ở Cửa Lò
Dự án Khu nhà ở tại phường Nghi Thu và phường Nghi Hương, thị xã Cửa Lò (Nghệ An) sẽ được thực hiện trên diện tích 15,65 ha, với sơ bộ tổng vốn đầu tư hơn 899 tỷ đồng.
Đầu tư - 14/05/2024 13:32
Đấu thầu thành công 8.100 lượng vàng, giá cao nhất 87,73 triệu/lượng
Thông báo kết quả đấu thầu vàng miếng ngày 14/5 của NHNN cho biết, có 8.100 lượng vàng được đấu giá thành công với 8 thành viên trúng thầu. Giá trúng thầu cao nhất là 87,73 triệu đồng/lượng và giá trúng thầu thấp nhất là 87,72 triệu đồng/lượng.
Tài chính - 14/05/2024 13:21
Nhiều 'ông lớn' công nghệ đổ bộ xây dựng trung tâm dữ liệu
Các chuyên gia cho rằng, Việt Nam sẽ chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trên thị trường trung tâm dữ liệu, được thúc đẩy bởi nền kinh tế kỹ thuật số đang mở rộng và mức tiêu thụ dữ liệu ngày càng tăng trong khu vực.
Đầu tư - 14/05/2024 12:00
Chủ tịch BĐS An Gia tiết lộ lý do công ty liên quan bán hàng chục triệu cổ phiếu
Công ty cổ phần Quản lý và Đầu tư Trường Giang – tổ chức liên quan đến Chủ tịch HĐQT Bất động sản An Gia đăng ký bán ra 21,2 triệu cổ phiếu AGG, tương đương 17% vốn. Nếu giao dịch thành công, tỷ lệ sở hữu sẽ giảm từ 41% xuống 24% vốn AGG.
Tài chính - 14/05/2024 11:42
Lễ công bố giải chạy đêm 'Ho Chi Minh City Night Run Eximbank 2024'
Mới đây,"Lễ công bố Giải chạy đêm Ho Chi Minh City Night Run Eximbank 2024" do Ngân hàng TMCP Xuất Nhập Khẩu Việt Nam (Eximbank) là nhà tài trợ chính đã chính thức diễn ra.
Doanh nghiệp - 14/05/2024 11:15
Bí quyết để doanh nghiệp chinh phục khách hàng
Với chủ đề "Storytelling: Chinh phục khách hàng bằng nghệ thuật kể chuyện", chương trình đào tạo do BIDV phối hợp cùng Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) tổ chức đã cung cấp cho doanh nghiệp nhỏ và vừa (DNNVV) nhiều kỹ năng, bí quyết để tăng cường xây dựng thương hiệu và bán hàng hiệu quả.
Doanh nghiệp - 14/05/2024 10:39
