Đừng phạm phải 5 lỗi sai này khi đề xuất tăng lương

Tất cả các cuộc đàm phán thành công đều bắt đầu từ việc nhận thức được những từ ngữ bạn đang sử dụng. Với tư cách là một nhà huấn luyện điều hành (executive coaching) của Fortune 500, chuyên gia Fotini Iconomopoulos đã dành hơn một thập kỷ để làm việc với các giám đốc điều hành và nhóm của họ về cách để đạt được mục tiêu thông qua phương thức giao tiếp hiệu quả.

Khi nói đến đề xuất tăng lương, đây là 5 lỗi sai khiến mọi người thất bại nhiều nhất:

1. Mong muốn được nhiều tiền hơn

Thay vào đó, bạn phải đề xuất một mức lương chính xác.

Các “nhà đàm phán” thường bị đóng băng khi nêu lên yêu cầu của mình. Họ né tránh những chi tiết cụ thể và đưa ra những tuyên bố úp mở như “Tôi mong muốn nhận được nhiều tiền hơn”.

Nhưng cách tốt nhất để đạt được những gì bạn muốn là nói lên suy nghĩ của mình. Mọi người hay do dự vì lo lắng rằng họ sẽ đặt mục tiêu quá cao hoặc tự hạ thấp bản thân vì đặt mục tiêu quá thấp.

Tuy nhiên, không có nhà đàm phán vĩ đại nào nhập cuộc mà không chuẩn bị trước. Hãy tìm hiểu về các thành viên trong nhóm, cũng như những đồng nghiệp trong thị trường của bạn để tham khảo mức lương mà những người cùng vị trí với mình nhận được là bao nhiêu.

Sau đó, hãy sử dụng dữ liệu này để xác định số tiền thấp nhất mà bạn có thể chấp nhận và trình bày rõ ràng phạm vi của mình.

2. "Tôi nghĩ tôi xứng đáng nhận được điều này bởi vì…"

Thay vào đó phải nói: "Tôi xứng đáng nhận được điều này bởi vì ..."

Những nhà đàm phán vĩ đại không nghĩ, họ biết. Họ tự tin về giá trị mà họ mang lại cho tổ chức và họ không ngại nói rõ điều đó.

Nếu bạn nhận được lời khen ngợi từ đồng nghiệp, người quản lý hay những người giám sát khác, hãy mang email hoặc những biên bản đánh giá hiệu quả làm việc đó vào cuộc trò chuyện. Việc đưa ra dẫn chứng bằng những ý kiến khách quan từ bên ngoài sẽ khiến lời nói của bạn trở nên thuyết phục hơn.

Và hãy định lượng giá trị của chính mình vào bất cứ khi nào có thể. Hãy nói về những đóng góp của bạn bằng các thuật ngữ cụ thể như việc tăng doanh thu hay các dự án thành công mà bạn đã thực hiện.

3. "Tôi hy vọng sẽ nhận được…”

Thay vào đó, bạn phải nói: “Dựa trên những giá trị mà tôi đã mang lại cho công ty, tôi mong đợi mình sẽ nhận được…”

Việc sử dụng những từ đầy khát vọng như “hy vọng” sẽ khiến bạn có vẻ như chưa bao giờ thực sự mong nhận được mức tăng lương mà bạn đang yêu cầu. Nếu đã chuẩn bị kỹ lưỡng, bạn sẽ biết rằng con số mình đưa ra là hợp lý và hãy hành động như bạn đã lên kế hoạch.

Hãy sử dụng những thông tin bạn đã tìm hiểu và giá trị mà bạn đã chứng minh để làm tiền đề cho đề xuất của mình. Khi bạn xem kỳ vọng của mình là một sự thật khách quan, điều đó sẽ trở nên hợp lý và khó từ chối hơn.

4. "Tôi có thể sẽ tới một cuộc phỏng vấn …"

Thay vào đó bạn hãy nói: “Tôi đã nhận được đề nghị từ những công ty khác, nhưng điều tôi quan tâm hơn là ngồi vững vị trí của mình”.

Đe dọa bỏ việc là một hành động nguy hiểm, vì sếp của bạn có thể yêu cầu bạn thu dọn đồ đạc và rời đi ngay lập tức.

Tuy những lời mời làm việc từ bên ngoài có thể được sử dụng như một đòn bẩy, nhưng chúng cũng cần được xử lý cẩn thận. Thay vào đó, hãy đề cập rằng bạn đã nhận được cuộc gọi từ một đối thủ cạnh tranh của công ty, nhưng bạn vẫn quan tâm hơn đến vị trí hiện tại của mình.

Đây là một phương pháp hiệu quả để sử dụng đòn bẩy của bạn; nó giúp tình hình trở nên tích cực hơn đồng thời cũng cho công ty biết rằng họ sẽ phải cạnh tranh để giữ chân bạn.

5. "Dù sao cũng cảm ơn …"

Thay vào đó, hãy nói: “Khi nào chúng ta có thể bắt đầu lại cuộc trò chuyện này?”

Không phải mọi cuộc đàm phán sẽ nhanh chóng có kết quả. Đôi khi, bạn sẽ nhận được một lời từ chối. Nhưng đó không phải là kết thúc của một cuộc thương lượng - nó chỉ là sự bắt đầu.

Nếu bạn muốn ở lại công ty, sẽ chỉ mất thêm một khoảng thời gian nữa để đạt được mức lương mà bạn mong muốn. Điều quan trọng là bạn phải đặt câu hỏi: Nếu họ nói "Không phải bây giờ", hãy hỏi “Vậy thì khi nào?" Nếu họ nói "Bạn cần thêm một số kinh nghiệm", hãy hỏi “Theo anh những kinh nghiệm đó là gì?"

Hãy xác nhận cụ thể về những mốc thời gian quan trọng để bạn không phải đoán khi nào mình mới có thể tiếp tục cuộc trò chuyện này. Nếu sếp của bạn vẫn né tránh câu trả lời, bạn có thể cân nhắc tìm kiếm một công việc mới mà bạn sẽ được đánh giá cao.

Trên tất cả, hãy nhớ rằng bạn tham gia cuộc trò chuyện này là vì tổ chức của bạn cần bạn. Và hãy trang bị cho mình sự tự tin để có thể tạo nên sự khác biệt.

(Theo CNBC)

Bài liên quan

Chính phủ quyết định tăng lương hưu, trợ cấp bảo hiểm xã hội từ 1/1/2022

Lương của bạn sẽ như thế nào vào năm 2022?

Đề xuất tăng 7,4% lương hưu từ đầu năm 2022

42% lao động về quê không quay lại thành phố dù lương tăng 10%