Theo bà Nhung Phạm, Trưởng bộ phận Marketing và Phát triển kinh doanh của Savills Hotels APAC, các dự án Bất động sản nghỉ dưỡng cần được hoạch định cẩn trọng trước khi tiến hành xây dựng. Đang đóng vai trò là một đơn vị chuyên tư vấn các dự án nghỉ dưỡng với kinh nghiệm tham gia vào quá trình nghiên cứu khả thi và chọn lựa nhà điều hành khách sạn cho nhiều dự án tại Việt Nam và khu vực.

“Nếu dự án không được hoạch định cẩn thận từ những giai đoạn ban đầu sẽ có thể dẫn đến việc gia tăng chi phí trong quá trình phát triển và vận hành trong tương lai”, bà Nhung nói.

Trong  khi đó, ông Mauro Gasparotti, Giám đốc Savills Hotels APAC cho rằng, quá trình chọn lựa Nhà điều hành và thương hiệu khách sạn từ giai đoạn hoạch định đến đàm phán và hoàn tất các hợp đồng quản lý.

Bên cạnh đó, ông Mauro cũng chia sẻ thêm về tầm quan trọng cũng như sự ảnh hưởng của kế hoạch kinh doanh đến việc lựa chọn thương hiệu, ông cho biết: “Với số lượng thương hiệu và nhà điều hành khu vực và quốc tế ngày càng gia tăng, các chủ đầu tư hiện đang có khá nhiều lựa chọn cho các dự án nghỉ dưỡng. Mục tiêu của việc chỉ định nhà điều hành không hẳn là chọn được thương hiệu cao cấp hay nổi tiếng nhất, mà là thương hiệu phù hợp nhất cho dự án với các điều khoản thương mại được thương thảo và cơ cấu hợp lý. Điều này chỉ có thể đạt được nếu thực hiện đúng và đầy đủ quy trình lựa chọn nhà điều hành – thường được bắt đầu bằng việc xác định định vị phù hợp cho dự án”. 

Đề cập về mối quan hệ tương tác giữa nhà điều hành và chủ đầu tư, ông Dan Reed, Phó chủ tịch điều hành về dịch vụ kỹ thuật của Onyx Hospitality nói: “Về chức năng dịch vụ kỹ thuật, vai trò quan trọng trong suốt quá trình thiết kế và xây dựng khách sạn thông qua việc cung cấp nhận định chuyên môn từ giai đoạn ý tưởng, truyền tải giá trị thương hiệu và yêu cầu thiết kế sản phẩm, giúp cho dự án sẵn sàng đi vào vận hành trong giai đoạn khai trương".

Ông Dan cũng nhận xét thêm về những cơ hội tương lại tại thị trường Việt Nam: “Tương tự những thành phố lớn tại Châu Á, TP.HCM và TP. Hà Nội hiện đang chứng kiến sự tăng trưởng vượt bậc của xu hướng Home-sharing (chia sẻ nhà ở). Xu hướng này cho phép các nhà điều hành khách sạn tập trung vào sự khác biệt giữa phòng khách sạn và Homestays đồng thời cung cấp các loại hình sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu và xu hướng của nền kinh tế chia sẻ (sharing economy), mang lại giá trị cho chủ đầu tư và du khách, phù hợp với các dự án xây dựng mới cũng như các dự án hiện hữu”.

Bên cạnh đó, tại phiên thảo luận, ông Mauro Gasparotti phân tích, Việt Nam hiện đang là quốc gia tiềm năng đối với các nhà điều hành khách sạn; các chủ đầu tư Việt Nam cũng mong muốn hợp tác với các thương hiệu quốc tế để đảm bảo về chất lượng xây dựng và quản lý. Tuy nhiên, do hợp đồng quản lý khách sạn thường là dài hạn, chủ đầu tư cần phải hiểu rõ các điều khoản thương mại và cơ cấu quản lý mà họ sẽ phải tuân thủ trong suốt 10 – 20 năm sau.

“Đặc biệt, đối với các dự án phức hợp gồm các thành phần villa hoặc condotel bán, nghĩa vụ với Nhà điều hành sẽ có liên hệ chặt chẽ với chủ sở hữu căn hộ/villa. Chúng tôi thường hỗ trợ tư vấn cho Chủ đầu tư trong suốt quá trình chọn lựa Nhà điều hành để đảm bảo tìm được thương hiệu phù hợp nhất cho dự án đồng thời đảm bảo yếu tố công bằng trong mối quan hệ hương mại lâu dài với các Nhà điều hành”, ông này nói.  

Bài liên quan

Chủ sở hữu Khách sạn Saigon Prince huy động thành công 285 tỷ đồng trái phiếu

'Chúng tôi sẽ trở thành chuỗi khách sạn lớn nhất trong 5 năm tới và tự tin cạnh tranh với Oyo, Red Doorz'

Bán nốt khách sạn ở Myanmar, bầu Đức còn lại gì?

Việt Nam đang dẫn đầu về nguồn cung khách sạn cho ngành du lịch