SHS đặt mục tiêu vào top 5 thị phần, giảm dần tự doanh và đẩy mạnh quản lý tài sản

Chiều 17/4, CTCP Chứng khoán Sài Gòn – Hà Nội (HNX: SHS) đã tổ chức thành công Đại hội đồng cổ đông thường niên (AGM) 2026.

Tại Đại hội, các cổ đông đã thông qua tờ trình mục tiêu kinh doanh thận trọng với tổng doanh thu dự kiến 3.739 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 1.718 tỷ đồng, tương đương tăng lần lượt 2% và 4% so với năm trước.

Tại AGM năm 2026, nhiều cổ đông cho rằng kế hoạch kinh doanh của SHS khá thận trọng khi thị trường đang phục hồi tích cực, đồng thời đề nghị làm rõ lộ trình thu hẹp mảng tự doanh.

Ông Đỗ Quang Vinh, Chủ tịch HĐQT SHS chia sẻ kế hoạch thận trọng xuất phát từ bối cảnh công ty đang trong giai đoạn chuyển đổi, trong khi môi trường quốc tế vẫn tiềm ẩn nhiều yếu tố bất định như chiến tranh thương mại và biến động địa chính trị.

Theo ông Vinh, đội ngũ lãnh đạo mới, đặc biệt là Tổng Giám đốc Nguyễn Duy Linh, đang chịu áp lực lớn khi vừa phải duy trì quy mô hiện tại, vừa xây dựng định hướng phát triển dài hạn. Trong thời gian tới, SHS đặt mục tiêu tăng trưởng đồng đều các mảng, trong đó tập trung mạnh vào tư vấn đầu tư và quản lý tài sản, dự kiến triển khai ngay từ quý II năm nay.

Trong phần trình bày của mình, ông Nguyễn Duy Linh, Tổng Giám đốc SHS cũng khẳng định công ty không đặt mục tiêu tăng trưởng bằng mọi giá, mà hướng tới một cấu trúc lợi nhuận bền vững, ít chịu tác động từ biến động thị trường hơn.

Song song với việc điều chỉnh cơ cấu nguồn thu, SHS cũng triển khai chiến lược tái cấu trúc danh mục đầu tư, giảm tỷ trọng các tài sản có tính chu kỳ cao, tăng các khoản đầu tư ổn định và có khả năng tạo dòng tiền dài hạn. Trụ cột nguồn vốn và thị trường tài chính được xác định là nền tảng hỗ trợ, vừa tối ưu chi phí vốn, vừa tạo thêm nguồn thu ổn định cho doanh nghiệp.

Theo CEO SHS, việc tái cơ cấu này không chỉ nhằm giảm biến động lợi nhuận theo chu kỳ thị trường, mà còn hướng tới nâng cao chất lượng tăng trưởng, cải thiện hiệu quả sử dụng vốn và tạo nền tảng cho các mảng kinh doanh dài hạn như quản lý tài sản và ngân hàng đầu tư.

Trong chiến lược mới, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng mạnh ở các mảng cốt lõi như môi giới và tài sản tài chính tăng trên 83%, mảng thu nhập cố định tăng khoảng 128%, trong khi mảng tự doanh sẽ giảm dần tỷ trọng. Lãnh đạo SHS chia sẻ việc thu hẹp tự doanh không phải là cắt giảm đột ngột mà thông qua việc phát triển các trụ cột mới để tỷ trọng tự doanh tự nhiên giảm xuống.

Giai đoạn 2026–2030, SHS đặt mục tiêu đạt 5–6% thị phần, lọt top 5 công ty chứng khoán, tăng trưởng margin 80–90% mỗi năm, mảng ngân hàng đầu tư (IB) tăng 50–60% mỗi năm và lợi nhuận sau thuế tăng 25–30% mỗi năm.

Phát triển hệ sinh thái quản lý tài sản

CEO SHS cho biết hoạt động của công ty sẽ hướng tới 4 trụ cột. Đầu tiên, với mảng môi giới, công ty sẽ tái lập vị thế dẫn đầu, tăng trưởng mảng quản lý tài sản (wealth). Thứ hai, với mảng phân phối và tư vấn quản lý tài sản, SHS sẽ xây dựng động cơ tăng trưởng dài hạn dựa trên AuM và giá trị trọn vòng đời khách hàng. Hai trụ cột còn lại là nghiệp vụ ngân hàng đầu tư (IB) và đầu tư, kinh doanh nguồn vốn.

Ông Linh cũng nhìn nhận, với lợi thế của mình, SHS có khả năng phát triển đa dạng phân khúc khách hàng, từ bán lẻ, khách hàng số đến khách hàng doanh nghiệp và khách hàng lớn. Công ty cũng có hệ sinh thái sản phẩm đầy đủ từ tiết kiệm (ngân hàng), đầu tư (chứng khoán) đến tích lũy tài sản (quản lý quỹ). Ngoài ra, sự liên kết trong quản trị giữa các đơn vị trong hệ sinh thái giúp triển khai mô hình quản lý tài sản hiệu quả hơn.

Đặc biệt, về mục tiêu thị phần, lãnh đạo SHS chia sẻ thị phần công ty tại thời điểm cuối năm 2025 đạt khoảng 1,65%. Để vào top 10, công ty cần đạt khoảng 3% thị phần, tương đương mức tăng trưởng gấp đôi. Theo Tổng Giám đốc Nguyễn Duy Linh, dư địa tăng trưởng còn lớn khi số lượng nhà đầu tư chứng khoán hiện mới chiếm khoảng 11% dân số và dự kiến sẽ tăng mạnh trong thời gian tới.

Lãnh đạo SHS cho biết ban điều hành theo đuổi triết lý vận hành nhanh, tốc độ, chất lượng và kỷ luật thực thi, nhằm hiện thực hóa mục tiêu tăng trưởng thị phần và phát triển bền vững trong giai đoạn chuyển đổi chiến lược.

Bên cạnh thông qua kế hoạch kinh doanh, các cổ đông cũng chấp thuận tờ trình tăng vốn điều lệ thêm tối đa 1.069,7 tỷ đồng, từ mức 8.994,6 tỷ đồng lên 10.064,3 tỷ đồng. Kế hoạch này gồm 3 cấu phần: Phát hành 44,9 triệu cổ phiếu thưởng từ nguồn vốn chủ sở hữu (tỷ lệ 5%), chào bán 47 triệu cổ phiếu riêng lẻ cho nhà đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp và phát hành 15 triệu cổ phiếu ESOP.

AGM 2026 SHS cũng thông qua kế hoạch chia cổ tức năm 2025 với tỷ lệ 5% bằng tiền mặt, tương đương gần 450 tỷ đồng.

CEO Nguyễn Duy Linh đắc cử Thành viên HĐQT SHS

Đồng thời, ông Nguyễn Duy Linh – Tổng Giám đốc SHS - đã đắc cử thành viên HĐQT nhiệm kỳ 2022 – 2027 của SHS. Sinh năm 1982, ông Nguyễn Duy Linh có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh tại Solvay Business School (Université Libre de Bruxelles), Cử nhân Tài chính – Tín dụng, Đại học Ngân hàng TP.HCM và hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính – chứng khoán.

Ông Linh khởi đầu sự nghiệp tại Vietcombank Securitise giai đoạn 2005-2009 với vị trí chuyên viên môi giới, kiểm soát viên; sau đó đảm nhiệm chức Trưởng phòng Tư vấn đầu tư tại CTCP Chứng khoán TP.HCM (HSC) (2009 - 2013).

Giai đoạn 2013-2020, ông làm việc tại CTCP Chứng khoán SSI. Từ năm 2020 đến giữa năm 2022, ông là Giám đốc Chiến lược tại Chứng khoán Mirae Asset (Việt Nam), rồi có quãng thời gian ngắn làm Phó Tổng giám đốc VNDirect.

Đến giai đoạn 2023-2024, ông Nguyễn Duy Linh giữ vai trò Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc tại Chứng khoán VPBank (VPBankS). Từ đầu năm 2026, ông chuyển sang điều hành SHS với vị trí Tổng Giám đốc, đồng thời là người đại diện theo pháp luật của công ty. Bên cạnh đó, từ tháng 3/2026, ông cũng tham gia HĐQT CTCP Sở Giao dịch Hàng hóa Việt Nam Quốc tế.