Doanh nghiệp Việt cần hướng tới nhóm khách hàng thượng lưu tại Mỹ

TMĐT bán lẻ toàn cầu sẽ vượt 8.000 tỷ USD

Thương mại điện tử (TMĐT) xuyên biên giới đang nổi lên như một trong những động lực tăng trưởng quan trọng nhất của xuất khẩu Việt Nam trong thập niên tới, khi quy mô thị trường bán lẻ trực tuyến toàn cầu được dự báo vượt 8.000 tỷ USD vào năm 2030.

Thông tin được ông Larry Hu, Giám đốc điều hành Amazon Global Selling khu vực Đông Nam Á, chia sẻ tại Hội nghị xuất khẩu qua thương mại điện tử 2026 với chủ đề "Sẵn sàng cất cánh - Tăng trưởng toàn cầu" do Amazon Global Selling Việt Nam tổ chức chiều 2/6.

Theo ông Larry Hu, nền kinh tế toàn cầu đang chuyển dịch mạnh sang mô hình "digital-first", trong đó các hoạt động thương mại ngày càng được số hóa. Đây là xu hướng tạo ra cơ hội đáng kể cho Việt Nam khi sở hữu nền tảng sản xuất ngày càng hoàn thiện, vị trí chiến lược trong chuỗi cung ứng toàn cầu và đang được Chính phủ thúc đẩy mạnh mẽ quá trình chuyển đổi số trong hoạt động xuất khẩu.

"Việt Nam đang nổi lên như một trong những thị trường xuất khẩu TMĐT có sức cạnh tranh cao trên thế giới", ông Larry Hu nhận định.

Dữ liệu từ Amazon cho thấy năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt trên nền tảng này tiếp tục được cải thiện. Năm 2025, số lượng sản phẩm do đối tác bán hàng Việt Nam đưa lên Amazon tăng gần 35%; doanh thu từ các sản phẩm mang thương hiệu Việt tăng hơn 40%.

Đáng chú ý, số lượng nhà bán hàng Việt Nam đạt doanh số trên 1 triệu USD mỗi năm trên Amazon tăng tới 60% so với năm trước. Đây được xem là tín hiệu cho thấy ngày càng nhiều doanh nghiệp Việt đang dịch chuyển từ vai trò gia công, sản xuất truyền thống sang xây dựng thương hiệu và tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng toàn cầu.

Theo Amazon Global Selling Việt Nam, xuất khẩu qua TMĐT đang trở thành động lực mới của kinh tế số Việt Nam. Kết quả khảo sát 300 doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và vừa trong lĩnh vực nội thất và thời trang do Access Partnership thực hiện cho thấy 93% doanh nghiệp đánh giá TMĐT xuyên biên giới là yếu tố then chốt đối với tăng trưởng trong tương lai, trong khi 96% cho rằng kênh này đã giúp nâng cao đáng kể năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Doanh nghiệp Việt nên hướng tới nhóm khách hàng giàu tại Mỹ

Ở góc nhìn thị trường, ông Michael Kokalari, Chuyên gia kinh tế trưởng của VinaCapital, cho rằng kinh tế Mỹ vẫn đang sở hữu nhiều động lực hỗ trợ tăng trưởng trong ngắn và trung hạn.

Theo ông, làn sóng đầu tư vào trí tuệ nhân tạo (AI) với quy mô chi tiêu khổng lồ trong hai năm gần đây không chỉ thúc đẩy tăng trưởng của nền kinh tế Mỹ mà còn tạo hiệu ứng lan tỏa tới các quốc gia tham gia sâu vào chuỗi cung ứng công nghệ như Việt Nam, Hàn Quốc và Đài Loan.

Bên cạnh đó, thị trường tài chính Mỹ vẫn đang được hỗ trợ bởi dòng tiền dồi dào, qua đó tạo điều kiện cho thị trường chứng khoán tiếp tục duy trì xu hướng tăng trưởng trong 6-12 tháng tới.

Đáng chú ý, ông Michael Kokalari cho rằng nền kinh tế Mỹ đang xuất hiện rõ nét mô hình "K-shaped economy", trong đó nhóm người sở hữu tài sản tài chính và bất động sản ngày càng giàu lên nhờ đà tăng của thị trường chứng khoán và giá nhà.

"Đây chính là nhóm khách hàng có khả năng chi tiêu mạnh nhất và là đối tượng mà các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam cần hướng tới", ông nói.

Theo chuyên gia của VinaCapital, thay vì cạnh tranh trực diện ở phân khúc đại trà, doanh nghiệp Việt nên tập trung vào các thị trường ngách, xây dựng sản phẩm có sự khác biệt và định vị rõ nhóm khách hàng mục tiêu, đặc biệt là thế hệ Baby Boomers (thế hệ lớn lên cùng chiến tranh - PV) và nhóm người giàu có tại Mỹ.

"Khi đã xác định được thị trường ngách và chiến lược phù hợp, doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực để thực thi chiến lược đó một cách hiệu quả nhất", ông Michael Kokalari nhấn mạnh.

Trong bối cảnh xuất khẩu truyền thống ngày càng chịu áp lực cạnh tranh, TMĐT xuyên biên giới không chỉ mở rộng cánh cửa tiếp cận người tiêu dùng toàn cầu mà còn tạo cơ hội để doanh nghiệp Việt nâng cấp vị thế trong chuỗi giá trị, chuyển từ gia công sang xây dựng thương hiệu và phát triển bền vững trên thị trường quốc tế.