Chủ tịch TPS: ‘Rủi ro lớn nhất là bị đào thải, khách hàng đi qua CTCK khác’

Sáng ngày 22/4, Chứng khoán TPS (mã: TPS) tổ chức họp ĐHĐCĐ để thông qua các định hướng kinh doanh và kiện toàn nhân sự HĐQT. Đây được xem là kỳ đại hội đánh dấu bước chuyển mình quan trọng trong hành trình phát triển của TPS.

Năm 2025, công ty đã gặp biến cố lớn liên quan đến trái phiếu nhóm Bamboo Capital (mã: BCG) khiến kết quả kinh doanh bị ảnh hưởng, lộ rõ nhiều lỗ hổng trong quản trị kinh doanh. Trải qua hơn 1 năm tái cấu trúc cùng việc chính thức trở thành công ty con của TPBank, Chứng khoán TPS định hướng tiếp tục phát triển theo hướng an toàn, hiệu quả và bền vững. 

Chia sẻ tại đại hội, ông Nguyễn Hồng Quân, Chủ tịch HĐQT nhận thấy rủi ro lớn nhất của TPS hiện nay là sự cạnh tranh trên thị trường. “Nếu không làm tốt, không chuyển biến nhanh thì rủi ro lớn nhất là bị đào thải, khách hàng đi qua CTCK khác. Nếu công ty không có nền tảng giao dịch tốt, quản trị rủi ro và chính sách margin tốt thì khách hàng sẽ rời bỏ chúng ta”.

Người đứng đầu TPS bày tỏ, sau biến cố tháng 3 năm ngoái, ban lãnh đạo mới đã định hình được những nơi có rủi ro cư trú. “Việc đầu tiên khi tôi về TPS là xem hoạt động cho vay margin, sao lại an toàn đến thế, tỷ lệ nợ xấu 0%. Liệu chính sách margin của công ty có chặt quá không, khiến không đẩy được nguồn vốn”.

Năm 2025, công ty vấp phải khủng hoảng trái phiếu nhóm Bamboo Capital (mã: BCG) nên gặp khó khăn thanh khoản, không có nguồn cho vay ký quỹ. Sau khi nhận vốn từ TPBank, công ty có thêm nguồn lực để đẩy mạnh hoạt động này. TPS cũng xây dựng cơ chế vận hành mới, cho vay margin đang tăng trở lại, mục tiêu đẩy lên 8.000 tỷ tại cuối năm.

Ở mảng trái phiếu, công ty sẽ chỉ đầu tư, lưu ký, phân phối những trái phiếu được thông qua đánh giá kỹ lưỡng của ngân hàng mẹ. TPS sẽ tận dụng bộ máy của ngân hàng mẹ mà không xây dựng đội ngũ riêng. Trong khi đó, tự doanh không phải là trọng tâm. Trong 3.599 tỷ vốn được TPBank rót thêm, công ty chỉ dành 100 tỷ cho tự doanh và mới sử dụng 49 tỷ.

Một vấn đề cổ đông rất quan tâm tại đại hội là trái phiếu liên quan đến nhóm Bamboo Capital, ông Quân thông tin tin vui là bằng nguồn tài chính các bên liên quan, quy mô khắc phục đến nay đã chiếm tỷ trọng lớn. Về mặt tài sản đảm bảo, CTCK trong vai trò quản lý tài sản bảo đảm khẳng định tài sản được quản lý chặt chẽ và không thất thoát.  

Đại hội còn thông qua kế hoạch tái cấu trúc mạng lưới hoạt động. Theo đó, TPS dự kiến chuyển trụ sở chính ra Hà Nội, đồng thời duy trì sự hiện diện tại TP.HCM thông qua chi nhánh, qua đó tăng cường kết nối hệ sinh thái và mở rộng hợp tác với các đối tác chiến lược.

3 trụ cột cho kế hoạch lãi tăng 190%

Trong năm đầu tiên trở thành công ty con trong hệ sinh thái TPBank (mã: TPB), công ty đặt mục tiêu thị phần môi giới cổ phiếu đạt khoảng 1%-1,2%; doanh thu 2.250 tỷ đồng, tăng 51%; lợi nhuận sau thuế 343 tỷ đồng, tăng 190% so với thực hiện 2024.

Ngay trong quý I/2026, TPS đã ghi nhận những tín hiệu phục hồi tích cực. Doanh thu hoạt động đạt hơn 270 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt trên 42 tỷ đồng, cải thiện đáng kể so với cùng kỳ. Tổng tài sản của TPS đạt hơn 14.600 tỷ đồng. Các hoạt động kinh doanh cốt lõi cho thấy dấu hiệu mở rộng trở lại khi dư nợ cho vay ký quỹ tăng gần 12% và danh mục tự doanh tăng khoảng 8%.

Vị Chủ tịch HĐQT cho biết kế hoạch kinh doanh dựa trên 3 trụ cột gồm môi giới, ngân hàng đầu tư và kinh doanh nguồn vốn.

Trong đó, TPS xác định trọng tâm chính là môi giới, dự kiến đóng góp 39% doanh thu năm nay. Ông Quân chia sẻ thị phần môi giới của công ty đang ở 0,2 – 0,3%, tương lai muốn đẩy lên trên 2% dựa vào 3 yếu tố.

Đầu tiên là lợi thế có ngân hàng mẹ - TPBank hỗ trợ, TPS đặt mục tiêu phải khai thác bằng được mọi khía cạnh lợi thế trong hệ sinh thái.

Thứ hai là công nghệ, công ty đang xây dựng nền tảng, đưa AI vào, thay đổi giao diện sao cho đơn giản nhất, dễ sử dụng nhất và thuận lợi nhất.

Thứ ba, môi giới tại TPS sẽ không chỉ cổ phiếu mà còn nhiều sản phẩm dịch vụ khác. Công ty đang xây dựng nền tảng giao dịch chứng khoán, mua bán trao đổi chứng chỉ tiền gửi, sẽ có sự tích hợp giữa CTCK với ngân hàng mẹ để đem đến trải nghiệm toàn diện.

Ở khối ngân hàng đầu tư, ông Quân đánh giá là mảng mà TPS có nguồn lực nhân sự khá tốt, điều kiện thị trường cho phép quay trở lại mảng trái phiếu cộng thêm tận dụng hiệu ứng ngân hàng mẹ. Công ty kỳ vọng mảng này đóng góp khoảng 40% doanh thu.

Phần còn lại đến từ kinh doanh nguồn vốn, đây không phải thế mạnh của CTCK mà của ngân hàng, TPS xác định kinh doanh ngách, ở những phân khúc có mức lãi suất khác nhau.

Ngoài ra, đại hội lần này thực hiện bầu cử thành viên HĐQT và ban kiểm soát nhiệm kỳ 2026-2023 với chủ yếu nhân sự từ TPBank. Theo kết quả, các ông/bà Nguyễn Hồng Quân, Phạm Thị Huyền Trang, Đặng Thị Bích Thủy, Trần Quang Huy, Đặng Thị Hương Lan trúng cử vào HĐQT (trong đó bà Lan là thành viên độc lập). Các bà Nguyễn Thị Ngọc Tú, Ngô Thị Lệ Thanh, Nguyễn Thị Phương Thủy trúng cử vào ban kiểm soát.

Đại hội cũng giới thiệu ông Nguyễn Chí Thành dự kiến đảm nhiệm vị trí Tổng Giám đốc công ty. Ông sinh năm 1980, là Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh tại Đại học Boston (Hoa Kỳ), với gần 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính – chứng khoán. Ông từng đảm nhiệm nhiều vị trí quan trọng tại các công ty chứng khoán như Vietcap (VCI), Everest (EVS) và gần đây nhất là Tổng Giám đốc Chứng khoán Sài Gòn – Hà Nội (SHS).