Chiến lược hệ sinh thái đưa VPBank vươn tới những mục tiêu triệu tỷ

Cộng hưởng từ những mảnh ghép chiến lược

Năm 2025 có thể xem là bước "chốt form" quan trọng của mô hình quản trị tập đoàn tại Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng (VPBank, mã CK: VPB), khi hệ sinh thái tài chính không chỉ mở rộng về quy mô mà còn phát huy rõ vai trò động lực tăng trưởng khác biệt.

VPBankS ghi dấu ấn đậm nét với thương vụ IPO lớn nhất ngành chứng khoán, đồng thời đạt lợi nhuận trước thuế kỷ lục 4.476 tỷ đồng. Quy mô khách hàng vượt 1,1 triệu tài khoản giúp công ty chứng khoán duy nhất trong hệ sinh thái VPBank nhanh chóng gia tăng thị phần, lần đầu lọt top 10 môi giới trên HoSE trong quý IV/2025, đồng thời duy trì vị thế top 10 trên HNX và UPCoM.

Ở mảng tài chính tiêu dùng, FE CREDIT tiếp tục phục hồi khi ghi nhận năm thứ hai liên tiếp có lãi, cho thấy hiệu quả rõ nét từ quá trình tái cấu trúc với sự đồng hành của VPBank và SMBC, đồng thời củng cố khả năng thích ứng trong bối cảnh thị trường còn nhiều biến động. OPES duy trì đà tăng trưởng ấn tượng với lợi nhuận 638 tỷ đồng, qua đó vừa đóng góp tích cực vào kết quả chung, vừa hoàn thiện hệ sinh thái và gia tăng khả năng khai thác chéo khách hàng.

"Tận dụng hệ sinh thái toàn diện, bao gồm công ty chứng khoán, công ty bảo hiểm, quản lý tài sản và công ty tài chính, VPBank đang triển khai chiến lược cung cấp đa dạng sản phẩm và dịch vụ cho nhiều phân khúc khách hàng, từ khách hàng phổ thông đến khách hàng giàu có, qua đó đa dạng hóa nguồn thu", nhóm phân tích từ VNDirect bình luận.

Đơn cử như thu nhập từ hoạt động dịch vụ hợp nhất toàn ngân hàng, tăng 22% so với năm 2024. Trong đó, VPBankS ghi nhận mức tăng thu dịch vụ gấp 5 lần nhờ chiến lược tập trung vào mảng ngân hàng đầu tư (IB).

Năm 2025, doanh số tư vấn thị trường vốn nợ của VPBankS chiếm gần 10% tổng giá trị trái phiếu doanh nghiệp phi ngân hàng phát hành sơ cấp. Năng lực mảng IB cũng được khẳng định thông qua tổng quy mô các thương vụ tư vấn huy động vốn cổ phần và thị trường vốn nợ đạt gần 36.000 tỷ đồng, nổi bật như vai trò tư vấn trong thương vụ M&A quy mô gần 200 triệu USD giữa Tập đoàn KOKUYO và Tập đoàn Thiên Long.

Ở cấp độ vận hành, năm 2025 cũng đánh dấu bước tiến trong chuẩn hóa mô hình tập đoàn thông qua việc hình thành các Trung tâm Xuất sắc (CoE) và Dịch vụ dùng chung (Shared Services). Những yếu tố mang tính "hạ tầng mềm" nhưng có tác động trực tiếp đến hiệu quả: giảm chồng chéo, tăng tốc độ ra quyết định và tối ưu chi phí trên toàn hệ thống.

2026 – Sức bật từ những mảnh ghép mới

Bước sang năm 2026, VPBank đặt ra kế hoạch lợi nhuận trước thuế hợp nhất đạt 41.323 tỷ đồng, tăng trưởng 35% so với năm 2025. Trong đó, Ban lãnh đạo ngân hàng xác định "cộng hưởng hệ sinh thái và quản trị tập đoàn" là 1 trong 6 mục tiêu chủ đạo cho tăng trưởng, với định hướng khai thác sức mạnh cộng hưởng nhằm nâng cao hiệu quả vận hành và trải nghiệm khách hàng.

Theo kế hoạch dự kiến trình ĐHĐCĐ thường niên 2026, các trụ cột trong hệ sinh thái VPBank tiếp tục được kỳ vọng đóng vai trò dẫn dắt tăng trưởng. VPBankS dự kiến là đơn vị đóng góp lớn nhất với mục tiêu lợi nhuận năm nay đạt 6.453 tỷ đồng (tăng 44% so với thực hiện năm 2025), trong khi FE CREDIT đặt kế hoạch 1.179 tỷ đồng (tăng 93%), phản ánh kỳ vọng phục hồi mạnh mẽ sau tái cấu trúc. Ở mảng bảo hiểm, OPES cũng hướng tới 936 tỷ đồng lợi nhuận (tăng 47%), duy trì đà tăng trưởng cao.

Sự đồng pha trong kế hoạch tăng trưởng của các đơn vị thành viên cho thấy vai trò ngày càng rõ nét của hệ sinh thái trong cơ cấu thu nhập của VPBank. Theo dự báo của nhóm phân tích từ VNDirect, thu nhập ngoài lãi của ngân hàng có thể duy trì mức tăng trên 20% trong năm 2026, chủ yếu nhờ sự cải thiện của nguồn thu phí và hoạt động đầu tư – với động lực chính đến từ VPBankS, OPES và FE CREDIT.

Không dừng lại ở việc tối ưu các trụ cột hiện hữu, VPBank cũng chủ động mở rộng hệ sinh thái sang những "địa hạt" mới, như bảo hiểm nhân thọ, quản lý quỹ, tài sản số và kinh doanh vàng, qua đó hoàn thiện cấu trúc một tập đoàn tài chính đa tầng.

"Các lĩnh vực kinh doanh mới được kỳ vọng sẽ góp phần đa dạng hóa nguồn thu, nâng cao thu nhập ngoài lãi của ngân hàng và giảm thiểu tác động theo chu kỳ từ biến động của thị trường", báo cáo phân tích từ VNDirect viết.

Trong đó, việc lấn sân sang bảo hiểm nhân thọ là bước đi chiến lược nhằm khép kín chuỗi giá trị ngành. Nếu như OPES đã tạo nền tảng vững chắc ở mảng phi nhân thọ, thì ở mảng bảo hiểm nhân thọ, thông qua Công ty cổ phần Bảo hiểm Nhân thọ Ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng, sẽ giúp VPBank tiếp cận sâu hơn vào nhu cầu tài chính dài hạn của khách hàng, đồng thời mở ra dư địa lớn cho mô hình bancassurance thế hệ mới.

Song song đó, việc mở rộng sang lĩnh vực quản lý quỹ sẽ giúp VPBank hoàn thiện "mảnh ghép" còn thiếu trong chuỗi dịch vụ đầu tư, khi kết hợp với năng lực thị trường vốn của VPBankS.

Ở các lĩnh vực mới như tài sản số và kinh doanh vàng, VPBank tiếp cận theo hướng "đi trước đón đầu" xu hướng, nhưng vẫn dựa trên nền tảng quản trị rủi ro chặt chẽ.

Công ty cổ phần Sàn giao dịch tài sản mã hóa Việt Nam Thịnh Vượng (CAEX) được thành lập với định hướng trở thành nền tảng giao dịch tài sản mã hóa chuyên biệt, góp phần mở rộng các kênh đầu tư hợp pháp, hiện đại cho nhà đầu tư Việt Nam trong kỷ nguyên kinh tế số. Trong khi đó, kinh doanh vàng có thể trở thành cầu nối để VPBank mở rộng tập khách hàng và đa dạng hóa sản phẩm đầu tư.

Được dẫn dắt bởi sự liên kết ngày càng chặt chẽ giữa ngân hàng mẹ và các đơn vị thành viên, cùng nền tảng quản trị và nguồn lực quốc tế từ SMBC, VPBank sẽ từng bước củng cố vị thế của một tập đoàn tài chính dẫn đầu. Đây cũng chính là bệ phóng để ngân hàng bước vào năm 2026 với thế chủ động hơn, sẵn sàng khai thác hiệu quả các động lực tăng trưởng mới từ hệ sinh thái và mở rộng dư địa phát triển trong dài hạn.