AGM Vĩnh Hoàn: Doanh thu từ thị trường Trung Đông chiếm tỷ trọng không lớn

Sáng 5/5, chia sẻ tại ĐHĐCĐ thường niên (AGM) 2026 của CTCP Vĩnh Hoàn (Vĩnh Hoàn, HOSE: VHC), bà Trương Thị Lệ Khanh, Chủ tịch HĐQT công ty này cho biết, sản phẩm cá tra vẫn còn nhiều dư địa phát triển.

"Đầu tiên, tôi phải nói rõ, chiến tranh Trung Đông không ảnh hưởng đến chúng tôi vì thị trường Trung Đông không chiếm tỷ trọng quá lớn trong cơ cấu của Vĩnh Hoàn. Tuy nhiên, diễn biến khu vực Trung Đông cũng gây ảnh hưởng toàn cầu, làm gia tăng chi phí sản xuất. Ngược lại, một yếu tố hỗ trợ là tỷ giá cũng tăng lên trong giai đoạn này", bà Khanh nói.

Theo Chủ tịch Vĩnh Hoàn, "sự vi diệu" của cá tra là khả năng thích ứng với các biến động thị trường.

"Cá tra có những phụ phẩm như đầu và xương chiếm đến 65%. Trong bối cảnh khủng hoảng, giá các sản phẩm như bột cá và mỡ cá tăng cao, giúp công ty giảm được giá thành sản xuất. Tôi gọi đây là sự vi diệu của con cá tra trong việc thích ứng với các biến động thị trường", người đứng đầu Vĩnh Hoàn ví von và cho biết thêm, hiện tỷ trọng doanh thu cá tra khoảng 70% được xem là phù hợp, dù có thể tăng lên 80%.

Bổ sung thêm về sản phẩm chủ lực cá tra, Tổng giám đốc Nguyễn Ngô Vi Tâm tự tin, cá tra hiện vẫn là loại cá thịt trắng có khả năng cạnh tranh tốt so với các sản phẩm khác như cá rô phi hay các loại thịt khác. Chiến lược của công ty trong thời gian qua vẫn rõ ràng, lấy cá tra làm cốt lõi, đồng thời phát triển thêm các mảng như trái cây, thực phẩm và collagen.

Các sản phẩm giá trị gia tăng như cá tẩm bột vẫn có triển vọng khả quan. Việc mở rộng sang các mảng khác không phải do cá tra hết dư địa, mà nhằm bổ sung giá trị cộng thêm, trong khi cá tra vẫn là nền tảng chính.

"Công ty định hướng bán hàng không chỉ dựa vào giá mà còn ở giá trị vô hình, chất lượng sản phẩm và cách xây dựng định vị trên thị trường.

Mục tiêu là để khách hàng không lựa chọn chỉ vì giá rẻ, mà vì chất lượng và sự khác biệt. Bên cạnh đó, công ty chú trọng truyền thông và quản lý khủng hoảng, đây là những yếu tố được đầu tư trong nhiều năm để tạo lợi thế cạnh tranh", Tổng giám đốc khẳng định.

Theo bà Trương Thị Lệ Khanh, công ty đặt mục tiêu chiến lược duy trì thị phần tại Mỹ quanh mức 50%. Mặc dù hiện nay có hơn 10 đơn vị xuất khẩu khác đang thâm nhập mạnh mẽ vào thị trường này, Vĩnh Hoàn vẫn giữ vững vị thế nhờ đa dạng sản phẩm và được thương hiệu lớn tin tưởng lựa chọn dựa trên bề dày kinh nghiệm nhiều năm.

Vĩnh Hoàn tự tin hoàn thành kế hoạch lãi cao nhất kể từ 2022

Sự tự tin của HĐQT Vĩnh Hoàn là có cơ sở khi Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP) cho biết, quý I/2026, xuất khẩu thủy sản Việt Nam đạt 2,64 tỷ USD, tăng 14,4% so với cùng kỳ năm 2025. Trong đó, có sự phục hồi tích cực của nhiều nhóm hàng chủ lực, nhưng đồng thời cơ cấu xuất khẩu cũng đang có sự dịch chuyển rõ nét. Tôm tiếp tục giữ vai trò ngành hàng lớn nhất với hơn 1 tỷ USD, chiếm 40,4% tổng kim ngạch; cá tra đạt gần 514 triệu USD, tăng 16,8%.

Với riêng VHC, kết thúc quý I, công ty thu khoảng 2.960 tỷ đồng, tăng 11% so với cùng kỳ, lợi nhuận ròng hơn 266 tỷ đồng, tăng 38%. So với kế hoạch mục tiêu 14.000 tỷ đồng doanh thu và 1.600 tỷ đồng lãi ròng năm 2026 vừa được AGM chốt, công ty hoàn thành hơn 21% kế hoạch doanh thu và hơn 16% mục tiêu lợi nhuận.

Nhận định về kết quả kinh doanh quý I, Tổng giám đốc Nguyễn Ngô Vi Tâm cho biết, sản lượng và giá bán quý I đều tăng so với cùng kỳ.

"Giá bán điều chỉnh phản ánh chi phí sản xuất tăng, đồng thời cho thấy mức độ chủ động nguồn nguyên liệu tốt hơn so với cùng kỳ năm trước khi thị trường gặp tình trạng khan hiếm.

Trong các tháng tới, chi phí nuôi dự kiến tiếp tục tăng, do đó công ty tập trung vào ươm nuôi và kiểm soát cá giống. Dù chi phí nuôi tăng, mức này vẫn thấp hơn so với mua ngoài, qua đó tạo cơ sở để hoàn thành kế hoạch kinh doanh năm 2026", bà Tâm khẳng định.